王雨佳

甜蘇菲，網(wǎng)店小老板

同樣是開(kāi)網(wǎng)店，甜蘇菲好像沒(méi)那么幸運(yùn)。自己所在的外貿(mào)服裝公司倒閉后，她失業(yè)了，轉(zhuǎn)而自己開(kāi)網(wǎng)店又做起了服裝生意。誰(shuí)知，頗費(fèi)周折找到的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)貨源，卻是一批殘次品

2009年3月，我所在的外貿(mào)公司倒閉，我失業(yè)了?；丶掖藥讉€(gè)星期后，我實(shí)在坐不住了。上海的物價(jià)一天比一天高，父母也都退休在家，我都27歲了，不能坐在家里吃閑飯，就打算做些小生意。

我手里只有過(guò)去幾年工作攢下的1萬(wàn)多元，租不起店面，就打算在網(wǎng)上開(kāi)店。我原來(lái)所在的外貿(mào)公司主要做服裝出口，我只是個(gè)辦事員，根本接觸不到服裝廠(chǎng)的人。我抱著試試看的想法，給一個(gè)過(guò)去的領(lǐng)導(dǎo)打了個(gè)電話(huà)，很幸運(yùn)的是，他把之前有過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系的一家服裝廠(chǎng)的電話(huà)給了我。

那是一家位于南京郊區(qū)的服裝廠(chǎng)，主要給一些日本的品牌女裝做貼牌生產(chǎn)。我打通電話(huà)后，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)才找到負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人，他一開(kāi)始拒絕了我的要求，說(shuō)他們廠(chǎng)主要做日本訂單，剩下的一些不合格的貨做內(nèi)銷(xiāo)。他們與一級(jí)批發(fā)商有協(xié)議，整單全包，最少五萬(wàn)件拿貨。我只好失望地掛斷了電話(huà)。接下來(lái)的幾天，我又找朋友問(wèn)了絲巾、帽子、毛絨玩具的渠道，也沒(méi)有什么收獲，只好又給這家服裝廠(chǎng)打電話(huà)，拉了半天關(guān)系，對(duì)方態(tài)度松動(dòng)多了，最后告訴我，廠(chǎng)里還有一批批發(fā)商不要的針織衫，拿幾百件也可以。我欣喜若狂，撂下電話(huà)就出門(mén)，買(mǎi)了汽車(chē)票就去了南京。

到了那家工廠(chǎng)，我看了看貨，是一批女式棉質(zhì)針織開(kāi)衫，確實(shí)是日本訂單的貨。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后以38元一件成交，我拿了400多件，把手里的1萬(wàn)多元花得差不多了。然后，我雇了一輛三輪摩托車(chē)去了汽車(chē)站，一個(gè)人拎著400多件衣服回到了上海。當(dāng)天晚上，我拍了照片，修改圖片，到網(wǎng)上登錄商品，一直忙到深夜。

但是，連續(xù)好幾天，一個(gè)顧客都沒(méi)有，我想是萬(wàn)事開(kāi)頭難，也沒(méi)太悲觀。后來(lái)，我在淘寶一搜，才明白其中的奧秘。當(dāng)時(shí)是4月份，正是針織衫的熱銷(xiāo)季節(jié)，淘寶就是個(gè)低價(jià)樂(lè)園，顧客只要使用同類(lèi)搜索，再用價(jià)格排名，就能找到同類(lèi)商品中最便宜的。而且，和我的貨同樣的衣服，大店鋪賣(mài)45元還不虧本。相比之下，我的店鋪就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力了，沒(méi)辦法，我咬牙把價(jià)格改為58元。事情還是有轉(zhuǎn)機(jī)的，登錄第四天晚上，一個(gè)顧客來(lái)問(wèn)，50元包郵到山東，賣(mài)不賣(mài)?我當(dāng)時(shí)猶豫了，到山東的郵費(fèi)就要10元，但我沒(méi)有拒絕她，第一筆生意，我賺了2元。

接下來(lái)，我去一些購(gòu)物論壇發(fā)了些廣告帖子，引來(lái)了一些顧客。其中有好人，也有巨人，有一個(gè)買(mǎi)家買(mǎi)了三件，討價(jià)到150元包郵到北京，還對(duì)我說(shuō)，你現(xiàn)在是新店，別賺錢(qián)了，人家新店都是虧的。即使如此，由于我沒(méi)有更多的錢(qián)去參加淘寶的“競(jìng)價(jià)排名”等活動(dòng)，從4月到6月，針織衫的旺季過(guò)了，我不過(guò)賣(mài)出了40多件，賺的錢(qián)不足1000元。

夏天到了，光賣(mài)針織衫肯定不行了，我也沒(méi)有別的貨源，決定再去那家服裝廠(chǎng)進(jìn)貨，打了之前的聯(lián)系電話(huà)，沒(méi)人接，我也沒(méi)想太多，就去了南京。誰(shuí)知道，那里大門(mén)緊鎖著，我跑來(lái)跑去也見(jiàn)不到一個(gè)人。旁邊樓里的一個(gè)老大爺告訴我說(shuō)，年初，這個(gè)廠(chǎng)有一批貨質(zhì)量不過(guò)關(guān)，被日本退回了，然后，廠(chǎng)子就沒(méi)錢(qián)周轉(zhuǎn)了。4月份，這個(gè)廠(chǎng)的老板已經(jīng)欠了100多萬(wàn)元，偷偷跑了。5月份，廠(chǎng)里值錢(qián)的東西斷斷續(xù)續(xù)被債主抬走，早就沒(méi)有了。我只好失望地返回了上海。在路上，我才想明白，我3月份進(jìn)的針織衫，就是那批從日本退回來(lái)的貨，他們一定是山窮水盡了，才會(huì)急著處理，而便宜了我這樣少量拿貨的人。

夏天，我沒(méi)有找到合適的貨源，轉(zhuǎn)眼到了冬天，通過(guò)朋友和親戚，我幸運(yùn)找到了UGG雪地靴的貨源，現(xiàn)在生意不錯(cuò)，至少可以讓我度過(guò)這個(gè)冬天了。但是，冬天過(guò)了，我還能賣(mài)什么呢?何況，最初進(jìn)的針織衫，直到現(xiàn)在還沒(méi)有賣(mài)完，為了進(jìn)雪地靴我又欠了不少錢(qián)。

我不知道，明年會(huì)怎樣。