林俊劭

這是一個(gè)正在世界各角落悄悄發(fā)生的奇跡。

小游戲半年賺80萬美元

2008年，美國(guó)。升陽(Sun Microsystems)軟件工程師伊森·尼可拉斯(Ethan Nicholas)，正望著桌上的房貸催繳通知，以及堆積如山的醫(yī)療賬單發(fā)楞。

當(dāng)天早上，他剛收到一封電子郵件：因?yàn)榻鹑诤[，公司將裁減員工的薪水、凍結(jié)紅利。他猶豫著，究竟是該賣掉房子，還是該換個(gè)新工作，才能因應(yīng)家里開支。忽然，他腦海閃過一個(gè)新聞：幾個(gè)月前有個(gè)家伙在蘋果iPhone的線上市集“App Store”上放了一款類似魔術(shù)方塊的游戲。賺了25萬美元?！拔液尾灰瞾碓囋?”伊森想。

接下來的兩個(gè)月，伊森白天上班，晚上就在電腦前埋頭苦干，沒有美工與音樂基礎(chǔ)的他還上網(wǎng)自修。兩個(gè)月后，伊森寫好了一款射擊游戲“iShoot”，把它上傳到蘋果電腦的線上市集，供人付費(fèi)下載。他祈禱著這可以帶來一點(diǎn)微薄的收入。

出乎意料的，這款訂價(jià)4.99美元的射擊游戲軟件受到網(wǎng)友們熱烈的歡迎，第一天就讓伊森凈賺了1000美元。半年后，他靠著這款游戲，凈賺80萬美元，不只繳清所有的賬單，更辭掉工作，成立一間公司，專門開發(fā)iPhone上的游戲。

類似的奇跡不斷發(fā)生，史丹佛大學(xué)(Stanford)助理教授王戈(Ge Wang)，花兩天的時(shí)間構(gòu)思出一套用iPhone模擬陶笛吹奏的程式，一個(gè)月內(nèi)就讓他賺進(jìn)28萬美元。

只用一兩個(gè)月的下班時(shí)間，就讓你享受到賺錢的快樂。線上市集(Market Place)，是怎樣的魔法?

線上市集叫賣魔法

你知道嗎?當(dāng)你愿意花點(diǎn)小錢，用手機(jī)下載一個(gè)好玩的游戲時(shí)，線上市集的魔法就在發(fā)生。因?yàn)椋O(shè)計(jì)這些有趣服務(wù)的人，不是你想象中如蘋果電腦或是諾基亞等大型廠商，而是跟尼可拉斯一樣的平凡人。

他們可能很“宅”，可能只是十幾歲的青少年。但只要有獨(dú)特的創(chuàng)意點(diǎn)子，“市集”的管理者如這些手機(jī)大廠，就會(huì)歡迎你進(jìn)入市集“叫賣”產(chǎn)品。透過網(wǎng)絡(luò)的力量，不需要廣告跟行銷費(fèi)用，你的想法，就能被全世界埋單。這股經(jīng)濟(jì)的利益有多大?以目前蘋果iPhone手機(jī)在全世界超過2000萬部的銷售量來看，一套定價(jià)1美元的軟件，只要有5％的使用者下載，就有100萬美元的營(yíng)收，扣除手機(jī)業(yè)者的三成抽成，你就可以凈賺70萬美元。

隨著智慧型手機(jī)市場(chǎng)崛起，線上市集的規(guī)模也在擴(kuò)張。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)顧能公司(Gertner)的調(diào)查，今年全球智慧型手機(jī)的出貨量比去年大幅成長(zhǎng)了27％，可望達(dá)到1.7億部。根據(jù)市調(diào)業(yè)者策略分析公司(Strategy Analytics)預(yù)估，今年下載游戲、鈴聲、桌布、應(yīng)用軟件、網(wǎng)頁瀏覽等手機(jī)加值內(nèi)容服務(wù)市場(chǎng)，可望比去年成長(zhǎng)18％，達(dá)到670億美元的市場(chǎng)規(guī)模。一間無名小公司推出轟動(dòng)麻將游戲

臺(tái)灣極致科技，一家手機(jī)游戲公司，今年2月嘗試性地推出一款iPhone的麻將游戲“童話三缺一”，剛推出就在大陸、馬來西亞等華人市場(chǎng)奪得下載排行榜冠軍；另一款在Google Android平臺(tái)上開發(fā)的益智游戲“神鬼傳奇”，更一路紅到印度、巴西去?，F(xiàn)在，他們是大陸移動(dòng)的合作廠商。透過線上市集所給的翅膀，“極致”今年整體營(yíng)收預(yù)估成長(zhǎng)八成，上看新臺(tái)幣兩億元。

你不用擔(dān)心自己進(jìn)來得太晚。這個(gè)市場(chǎng)，才正鳴槍開跑。

蘋果先發(fā)，Google、微軟、諾基亞搶進(jìn)

去年7月率先推出線上市集的蘋果電腦，目前有超過10萬人在它的市集販?zhǔn)蹌?chuàng)意，一年內(nèi)就有超過15億次的下載量。去年10月，Google也推出Android Market，逼得微軟不得不跟進(jìn)，一場(chǎng)創(chuàng)意市集大戰(zhàn)熱鬧可期。諾基亞的OviStore已有兩萬多個(gè)程式，北美商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)龍頭黑莓機(jī)(Blackberry)，在今年4月開設(shè)市集。

這些大廠希望自己的市集有更多創(chuàng)意人加入，提供的“擺攤”條件會(huì)越來越好。如，微軟開發(fā)行銷部副總陳思源強(qiáng)調(diào)，只要你的創(chuàng)意被評(píng)為有潛力，微軟將會(huì)動(dòng)用公司資源，幫你強(qiáng)力包裝宣傳，而不是讓你的產(chǎn)品在線上市集中自生自滅?，F(xiàn)在，手機(jī)廠與研發(fā)商主要選擇進(jìn)入的，包含微軟、蘋果跟Google三大市集。

爭(zhēng)出頭?線上市集必學(xué)四大絕招

第一。有獨(dú)特創(chuàng)意。“你要反過來，從手機(jī)本身去思考?！卑l(fā)明出用iPhone吹陶笛的王戈說。創(chuàng)意必須與載具，也就是手機(jī)的特色結(jié)合。他的創(chuàng)意，就是充分利用iPhone的麥克風(fēng)收音與多點(diǎn)觸控功能，模擬出吹奏與按孔。另外還有人用iPhone模擬出在手機(jī)上喝啤酒、養(yǎng)金魚等令人拍案的創(chuàng)意程式，同樣也大賣。

第二。功能要簡(jiǎn)單。手機(jī)應(yīng)用的概念與電腦不同，不需精致復(fù)雜，要讓消費(fèi)者容易上手。

第三。善用定價(jià)機(jī)制。可以先推出功能簡(jiǎn)單的免費(fèi)版本，誘使網(wǎng)友下載試玩，引發(fā)認(rèn)同后，再推出付費(fèi)升級(jí)版。以iShoot為例，在4.99美元版銷售下滑后，改推出免費(fèi)的功能簡(jiǎn)化版，拉抬下栽量后，再推出2.99美元的付費(fèi)升級(jí)版，賺得比原來更多!

第四，有品牌經(jīng)營(yíng)概念。以極致科技為例。他們靠“童話三缺一”打開知名度后，就在該款游戲的介紹畫面中放入其他作品的連結(jié)?！熬W(wǎng)友知道你的東西是有品質(zhì)的，再付費(fèi)嘗試其他產(chǎn)品的意愿就會(huì)大幅提高?！睒O致科技副總經(jīng)理林亮宇說。