張　程

長虹換帥以后，走上了大規(guī)模的轉(zhuǎn)型之路。五年過去，長虹在手機(jī)、冰箱、空調(diào)等領(lǐng)域頻頻試水卻收獲不多，就連長虹為之豪賭的等離子彩電，也沒有得到市場的認(rèn)可

2004年7月，剛剛與比爾·蓋茨會(huì)晤回川的“彩電大王”倪潤峰黯然下課，40歲出頭的清華機(jī)械學(xué)博士趙勇，從綿陽市政府副市長任上重回長虹執(zhí)掌帥印。從掛帥伊始，趙勇就開始啟動(dòng)長虹的轉(zhuǎn)型之路，五年時(shí)間過去，體量頗大的長虹完成轉(zhuǎn)型了嗎？

大轉(zhuǎn)型，羽翼難長成

在人們的印象中，長虹就是做彩電的。自長虹啟動(dòng)多元化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略后，在手機(jī)、冰箱、空調(diào)等領(lǐng)域不斷出擊，但卻沒有做出什么有市場影響力的產(chǎn)品

2001年，趙勇在長虹工作八年后到綿陽市政府任職，此時(shí)，他寫了一份總結(jié)——《由長虹的實(shí)踐淺談國有企業(yè)改革的一些問題》。三年后，趙勇回歸長虹，這個(gè)報(bào)告就成了其改革的“綱領(lǐng)”。隨后，趙勇開始大刀闊斧的改革，啟動(dòng)了長虹的多元化轉(zhuǎn)型，進(jìn)入IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)業(yè)；并向電視機(jī)行業(yè)的上游延伸，投入巨資研發(fā)等離子屏（PDP屏）。同時(shí)，長虹還進(jìn)入了冰箱、空調(diào)等白色家電領(lǐng)域；軍工產(chǎn)業(yè)也重新啟動(dòng)，2006年，長虹又涉足房地產(chǎn)業(yè)。

2008年10月28日，長虹五十周年大慶，《四川日?qǐng)?bào)》在10月31日有這樣的報(bào)道，“趙勇宣告：沿著‘三坐標(biāo)所擬定的線路，長虹已經(jīng)成功完成轉(zhuǎn)型之路?！遍L虹真的完成轉(zhuǎn)型了嗎？

北京方圓潤智策劃公司劉永炬對(duì)此評(píng)價(jià)說：“作為生產(chǎn)消費(fèi)品的市場化企業(yè)，在市場沒有達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，僅僅在生產(chǎn)上轉(zhuǎn)型，難說已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)型?！?/p>

家電行業(yè)專家劉步塵也表示：“四五年前，大家說到長虹就只知道它是彩電生產(chǎn)商，現(xiàn)在長虹不僅有彩電，而且有手機(jī)、冰箱、空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)、面板等，在布局上可以說是多元化了。但布局后還要有效益，我們還沒看到，如果現(xiàn)在就說完成轉(zhuǎn)型還為時(shí)過早?！?/p>

家電業(yè)資深營銷專家羅清啟則認(rèn)為：“長虹在冰箱、手機(jī)等方面都完成了布局，我認(rèn)為是完成了轉(zhuǎn)型。趙勇還是很有勇氣的，家電行業(yè)像這樣有沖勁的企業(yè)現(xiàn)在沒有第二家?！钡瑫r(shí)表示，“長虹剛掉頭，現(xiàn)在結(jié)果還沒顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)型成功與否，需要時(shí)間觀察?！?/p>

長虹曾表示，其手機(jī)已躋身“國產(chǎn)三甲”，旗下美菱冰箱的市場占有率居國產(chǎn)第二，華意壓縮和長虹機(jī)頂盒則穩(wěn)居行業(yè)第一。這些數(shù)據(jù)似乎很有說服力。但是，長虹對(duì)其主業(yè)電視機(jī)的行業(yè)位置只字不提。難道長虹引以為傲的手機(jī)、冰箱、機(jī)頂盒，真的能成為長虹多元化成功的代表？

就長虹的手機(jī)業(yè)務(wù)而言，幾年前，長虹對(duì)“光能手機(jī)”夸大宣傳，負(fù)面新聞不斷，在手機(jī)中的品牌認(rèn)知度頗低。家電行業(yè)專家劉步塵說：“長虹手機(jī)是很低端的產(chǎn)品，在城市很少見。”而對(duì)于長虹手機(jī)位列“國產(chǎn)三甲”的說法，劉步塵并不認(rèn)同，“長虹的手機(jī)在國產(chǎn)品牌的市場份額不會(huì)在前五名，其自稱排名前三，不太可能。在國內(nèi)市場，最多也就賣到150萬部，即便長虹手機(jī)盈利不錯(cuò)，但它的市場份額不高?！?/p>

至于冰箱，劉步塵則表示：“美菱冰箱可能好點(diǎn)，算是個(gè)亮點(diǎn)。近幾年，冰箱在中國市場的銷售情況不錯(cuò)，在農(nóng)村市場啟動(dòng)較快，所以還賺了點(diǎn)錢。”

對(duì)于長虹的多元化，劉步塵也持保留態(tài)度：“無論多元化還是專注發(fā)展，你在所做的領(lǐng)域都要做得到強(qiáng)勢(shì)才行。比如美的，空調(diào)做得好，冰箱、洗衣機(jī)也做得很好。長虹的問題是，進(jìn)入的領(lǐng)域很多，但在每個(gè)領(lǐng)域都不是很強(qiáng)，這就麻煩了?！?/p>

長虹涉足其他產(chǎn)品領(lǐng)域，很重要的一個(gè)期望是借助長虹品牌實(shí)現(xiàn)有效延伸，但效果似乎并不明顯。劉步塵表示：“品牌延伸不是一相情愿就能達(dá)到目的。以新飛為例，原來是做冰箱的，后來也做空調(diào)，但做得一塌糊涂。大家認(rèn)為你冰箱做得很不錯(cuò)，但并不意味著空調(diào)也做得好。還有海爾，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)做得都不錯(cuò)，但彩電一直就做不好，市場不認(rèn)可。長虹也面臨同樣的問題，彩電不錯(cuò)，但對(duì)于長虹旗下的手機(jī)和空調(diào)，消費(fèi)者并不認(rèn)同?！?/p>

長虹的空調(diào)已經(jīng)做了很多年，但一直沒能進(jìn)入100億元的產(chǎn)銷量級(jí)，就是一個(gè)很鮮明的例證。

“3C”家電，概念怎么玩

“3C”家電，作為長虹戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要舉措，更多只是表現(xiàn)在一個(gè)概念創(chuàng)意上。要讓一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意成為市場暢銷產(chǎn)品，長虹看來還要有一段漫長的路要走

趙勇回到長虹后，曾多次表示：“我們進(jìn)入了一個(gè)3C融合時(shí)代，傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)正在與信息產(chǎn)業(yè)融合”， 并表示長虹要成為“中國3C融合終端解決方案的提供商和內(nèi)容服務(wù)商。”這就是長虹所謂的“3C轉(zhuǎn)型”，也是長虹轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方面。

3C，指的是計(jì)算機(jī)產(chǎn)品(Computer)、通訊產(chǎn)品(Communication)和消費(fèi)類電子產(chǎn)品(Consumer Electrics)）的融合，即電視除了原有功能外，還要承擔(dān)通訊功能，作為可視電話的一部分，同時(shí)也是電腦的顯示器，“彩電將成為未來家庭顯示中心”。

從2006年開始，長虹也確實(shí)推出了一些3C產(chǎn)品，并在市場上做了推廣，如長虹的“視際通”3C電視，集合了通信、電腦功用及TV觀看三大功能。

對(duì)此，行業(yè)專家羅清啟表示：“現(xiàn)在全球的家電發(fā)展方向是信息化，不同的電器設(shè)備之間互聯(lián)、互通，這是一個(gè)方向，長虹這個(gè)產(chǎn)品還是蠻有創(chuàng)意的?！?/p>

盡管3C聽起來很美，概念曾被企業(yè)一度熱炒，長虹也在市場上進(jìn)行了推廣，但市場的接受度似乎低于廠家的宣傳熱度。劉步塵認(rèn)為：“從長遠(yuǎn)來看，傳統(tǒng)家電向3C轉(zhuǎn)型是一個(gè)趨勢(shì)，但現(xiàn)在3C家電在全球更多還停留在概念階段，缺乏現(xiàn)實(shí)應(yīng)用。幾乎所有家電企業(yè)都說要向3C產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，但實(shí)際上沒有一個(gè)家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)了3C轉(zhuǎn)型。TCL在2001年就提出了3C家電概念，但至今市場上也見不到它的產(chǎn)品銷售。所以，3C更多只是一個(gè)概念。目前，全世界都處在3C家電概念普及期，還沒有進(jìn)入到產(chǎn)品應(yīng)用和普及期?！?/p>

等離子面板逆勢(shì)而行

目前，市場上的液晶屏彩電大有壓倒等離子屏彩電的趨勢(shì)，但長虹還是毅然投巨資發(fā)展等離子屏。長虹能否在眾廠家不介入的等離子彩電領(lǐng)域有所突破？這樣的豪賭著實(shí)讓大家為它捏著一把汗

作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要部分，長虹決定完善其彩電產(chǎn)業(yè)鏈條，投入巨資生產(chǎn)顯示屏。長虹此舉，得到的不僅有贊譽(yù)，還有更多的質(zhì)疑。

2006年，長虹通過資本運(yùn)作，并購了一家韓國公司，獲得了等離子屏的核心技術(shù)。2007年4月，長虹又投入6.75億美元建設(shè)等離子屏模組項(xiàng)目，這是長虹五十年來最大的一筆投資，頗有些豪賭的味道。

家電行業(yè)專家劉步塵表示：“長虹毅然決然投巨資進(jìn)入等離子面板領(lǐng)域，從產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)布局角度看，其選擇無疑是正確的。但遺憾的是，長虹選擇的是做等離子面板，而不是做液晶面板，這就是長虹的風(fēng)險(xiǎn)所在?！?/p>

劉步塵為何有此感嘆？在家電行業(yè)，對(duì)等離子屏和液晶屏誰將代表未來發(fā)展趨勢(shì)，一直爭論不休。不過，就現(xiàn)在的市場情況而言，液晶電視占有壓倒性的市場優(yōu)勢(shì)。據(jù)劉步塵介紹，“從全球趨勢(shì)看，等離子肯定是干不過液晶的。2008年，全球液晶電視的銷量是8000多萬臺(tái)，等離子的銷量只有1000多萬臺(tái)。在中國市場上，液晶的銷量是1300多萬臺(tái)，等離子只賣了100多萬臺(tái)。這就意味著未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)將以液晶為主流，等離子是非主流產(chǎn)品。而且，消費(fèi)者已經(jīng)建立了‘液晶為主，等離子為輔的平板電視產(chǎn)品印象，想改變消費(fèi)者的印象是非常困難的?！?/p>

目前，一些日、韓主流電視生產(chǎn)商都退出了等離子生產(chǎn)，飛利浦等也轉(zhuǎn)投液晶陣營。在中國，四大彩電生產(chǎn)商中，TCL、康佳、創(chuàng)維都主攻液晶，唯有長虹在賭等離子。劉步塵表示：“長虹的等離子戰(zhàn)略有點(diǎn)像踩鋼絲，雖然很精彩，卻也很危險(xiǎn)。我認(rèn)為，長虹等離子工程的全部意義就在于：它為陷入僵局的中國液晶電視企業(yè)，探索了一條尋求產(chǎn)業(yè)突破的路徑?！?/p>

長虹方面曾經(jīng)表示，其等離子屏?xí)诒本W運(yùn)前逐步量產(chǎn)。后來，又稱在2009年3月實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，其中大部分由長虹自己消化，而且“TCL、康佳、創(chuàng)維肯定也會(huì)拿我們的屏”。這樣的設(shè)想，不能說不美好。趙勇也曾自豪地說：“我們開始投資的時(shí)候，有很多人質(zhì)疑?，F(xiàn)在越來越多的人說，長虹可能做對(duì)了?！钡聦?shí)呢？劉步塵向《新財(cái)經(jīng)》記者表示，“據(jù)我了解，長虹現(xiàn)在等離子面板的投資已經(jīng)停下來了，原計(jì)劃今年3月份量產(chǎn)，但現(xiàn)在并沒有實(shí)現(xiàn)。這可能與金融危機(jī)導(dǎo)致缺錢有關(guān)。同時(shí)，長虹也看到等離子面板需求量銳減，生產(chǎn)出來賣給誰？總不能放到倉庫里去吧？”

對(duì)于長虹等離子工程的前途，行業(yè)專家也存在不同看法。羅清啟表示：“長虹此舉難說對(duì)錯(cuò)，畢竟謎底還沒揭開，現(xiàn)在是顯示多元的時(shí)代。在中國，做液晶的比較多，但這并不是液晶技術(shù)上的勝利，而是經(jīng)濟(jì)上的勝利。液晶可以做切片，比如說手機(jī)屏、電腦屏，量大了成本就會(huì)降下來。液晶、等離子、OLED（有機(jī)發(fā)光顯示器）三大顯示技術(shù)都有各自的技術(shù)缺陷，若今后等離子能把成本做得很低，我覺得還是有機(jī)會(huì)成功。”

劉永炬也表示：“如果等離子能普及到一定程度，把成本降下來，未來的發(fā)展空間還是有的。”但這些說法有些矛盾，容易陷入“先有雞還是先有蛋”的爭論。

長虹，還有多少明天可賭

從長虹的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到豪賭等離子等發(fā)展策略上看，長虹主要是以戰(zhàn)略和投資的角度去看問題，而不是從市場的角度去看問題。這，也許與長虹的國有企業(yè)背景有關(guān)

對(duì)于長虹的等離子工程，許多人認(rèn)為，這是長虹“當(dāng)初豪賭背投電視以后的又一次莫名其妙的賭博。”某媒體在一篇報(bào)道中提出了質(zhì)疑：“長虹已經(jīng)沒有青春的資本了，還能賭得起嗎？這樣的賭博一旦失敗，長虹可能就難翻身了。”

劉永炬告訴記者：“長虹可能是想通過大手筆投入帶動(dòng)等離子市場，但市場的規(guī)模效應(yīng)不是靠它一家企業(yè)能做起來的。如果市場成長率不夠，這樣大規(guī)模的投入，就賭得太大了。”

劉步塵也明確提出了自己的質(zhì)疑：“我對(duì)長虹的疑問是，為什么花那么多錢不去做主流產(chǎn)品，而去做一個(gè)輔助的支流產(chǎn)品？作為一個(gè)影響力還很不夠的國內(nèi)企業(yè)，能把等離子市場培育起來嗎？許多國際巨頭，比如LG、松下都認(rèn)為它們不能把等離子電視培育成主流產(chǎn)品，那么，長虹怎么能做到呢？”

等離子工程的大投入只是一方面，長虹的投資思路本身也受到質(zhì)疑。

劉永炬說：“在產(chǎn)品和市場的對(duì)接上，長虹一直存在著一些問題，在電視這一塊好像一直沒有找準(zhǔn)方向?，F(xiàn)在擴(kuò)展了很多產(chǎn)業(yè)，但沒見哪一塊在市場上成長起來，都是賭未來的市場?！?/p>

上世紀(jì)90年代，中國彩電處于賣方市場，長虹依靠廣告和低價(jià)戰(zhàn)略拉動(dòng)了市場。但在這個(gè)市場細(xì)分、競爭加劇的時(shí)代，長虹原來的策略就難以奏效了。劉永炬認(rèn)為，由于長虹的市場人才換了好幾撥，導(dǎo)致相關(guān)人才跟不上，從而制約了其眼界。于是，“就把重心放在改變前端上而不是改變后端上，不是應(yīng)對(duì)市場去生產(chǎn)產(chǎn)品，去對(duì)接市場，而是做出產(chǎn)品后再去找市場。美的集團(tuán)卻不是這樣，企業(yè)是看哪條線市場情況好、成長率不錯(cuò)才去發(fā)展。長虹不是這樣，它是看哪條線未來比較好，而不是看成長率。這等于是去賭未來，而不是賭現(xiàn)在，是拿青春賭明天”。

另有行業(yè)專家認(rèn)為，長虹的投資策略“主要是從戰(zhàn)略、投資角度去看問題，而不是從市場角度看問題。中國企業(yè)沒有一家敢從戰(zhàn)略上去做的。上世紀(jì)90年代，有很多企業(yè)從戰(zhàn)略上去做都失敗了，后來就不敢做了?，F(xiàn)在，大家更多是看成長率?！?/p>

羅清啟則對(duì)此卻有不同看法：“在技術(shù)方向上，我覺得長虹是中國家電企業(yè)中規(guī)劃得最好的，但這不等于一個(gè)企業(yè)的成功。當(dāng)戰(zhàn)略方向比較明朗的時(shí)候，就需要抓管理模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新，要思考用什么方式去做生意，去實(shí)現(xiàn)市場化?！?/p>

國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員陸刃波曾表示，長虹的投資效益不佳，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實(shí)力慎重實(shí)施多元化戰(zhàn)略。

劉永炬也提到：“大家一直質(zhì)疑長虹的原因是，認(rèn)為長虹在投資戰(zhàn)略中缺乏理性。長虹是一家國有企業(yè)，從軍工企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，所以，長虹投資的時(shí)候不像民營企業(yè)那么謹(jǐn)慎，花的錢是國家的，賺得再多也是國家的，自己拿不到多少。所以，長虹作投資決策時(shí)，缺乏理性和謹(jǐn)慎。最典型的體現(xiàn)，就是在等離子面板的投資上?！?/p>