護　航

托爾斯泰曾說：幸福的家庭擁有同樣的幸福，不幸的家庭則各有各的不幸!把這句話引入到做網(wǎng)站的過程中來說，就是：會賺錢的網(wǎng)站各有各的方法，而不會賺錢的網(wǎng)站則有著相同的原因!

原因一：盲目跟風(fēng)，輕易信人

互聯(lián)網(wǎng)是個熱門橫行的地方，過一段時間就有一個熱門的詞匯涌出，然后就有數(shù)不清的網(wǎng)站做這類熱門，扎堆于一處，我要說的是，熱門概念網(wǎng)站注定是比較難成功的!

網(wǎng)站要賺錢，請記住這里的這個原則：小領(lǐng)域、大市場!沉默地賺錢!高調(diào)地宣傳，低調(diào)地賺錢!

國內(nèi)目前年盈利上千萬的網(wǎng)站非常多，但是大部分都非常沉默。因為一旦你賺錢，并且還很高調(diào)，就會迅速吸引非常多的競爭者進來把市場做爛。

原因二：不知道如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，你必須要懂得網(wǎng)絡(luò)營銷!很多網(wǎng)站不賺錢的原因，都是因為不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷做的不夠好!

做網(wǎng)絡(luò)營銷，并不意味著做好一個網(wǎng)站然后就放在那里，等著用戶打電話或在線咨詢。需要有技巧地帶領(lǐng)用戶到你的網(wǎng)站，起碼有三部曲：

(1)好的內(nèi)容，將能增加搜索引擎權(quán)重，更重要的是能提高訪問者對網(wǎng)站的信譽，網(wǎng)站內(nèi)容是十分重要的一個因素。

(2)除了內(nèi)容，你還需要其他人的網(wǎng)站鏈接你的網(wǎng)站地址，所以，高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容是必須的，然后加上自己網(wǎng)站的鏈接，發(fā)布到一些大的博客社區(qū)里，如果你的網(wǎng)站內(nèi)容的確吸引人，相信很多人都會轉(zhuǎn)載的。

(3)電子郵件一直是網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人士的法寶，搜集郵件再到郵件群發(fā)，最主要的環(huán)節(jié)是搜集郵件，一般本地化電子商務(wù)網(wǎng)站營銷策略以電子郵件為主，搜集的郵件地址也大多數(shù)是本地網(wǎng)站和本地社區(qū)。這就和買彩票差不多，大的客戶很少，小的客戶相對多一些。也不失為一種好的營銷方法。

原因三：不知道如何用網(wǎng)站賺錢

有一種思想是絕對不能有的：等做大了再想如何賺錢。如果你想運營一個能夠真正實實在在給你賺錢的網(wǎng)站，一定要先想好如何賺錢，然后再來做!

“錢途”是必須考慮的，特別是個人站長，短暫的“錢途”更是必要的，我們沒有錢去砸，沒有錢去等，必須要馬上見到真金白銀，必須要馬上兌現(xiàn)，因為很多站長，都處于青黃不接，沒有積蓄的時候，能迅速地把自己的幾千個IP，轉(zhuǎn)換為錢，這是很重要的一步。

如何迅速兌換為錢呢?思考一下你的網(wǎng)站定位和方向，因為不同的網(wǎng)站有不同的賺錢方式，不同的站長有不同的賺錢技巧，需要更多溝通，大家談的最多的還是用戶和行業(yè)，賺用戶的錢，賺服務(wù)的錢……

原因四：盈利模式很多，但沒一個專業(yè)的

每個成功的網(wǎng)站都有一個清晰的盈利模式，而且一個網(wǎng)站有且只能有一個盈利模式，很多網(wǎng)站不能成功，一個重要的原因就是，網(wǎng)站的盈利模式太復(fù)雜，其實一個網(wǎng)站的盈利模式越復(fù)雜，你的用戶和客戶就越難理解，讓用戶和客戶看了都頭大，你就很難成功。

建議：網(wǎng)站的盈利模式，越簡單，越容易成功!什么都想做，往往是什么都做不好，集中精力做一個小領(lǐng)域，很容易做到行業(yè)最頂尖!

在廣告聯(lián)盟和SP之后，還有哪種盈利模式是呼之欲出，有著強勁的盈利后勁呢?我想說的是2009年，站長千萬不要忽略了網(wǎng)頁游戲這個產(chǎn)品，網(wǎng)頁游戲可以說是站長天然的合作項目，加盟網(wǎng)頁游戲平臺的“錢景”相當(dāng)可觀!

我們來看艾瑞的數(shù)據(jù)：2007年中國網(wǎng)員游戲市場規(guī)模為1億元，到2008年達到5億，此后將保持20％以上的增長率，2010年可突破10億關(guān)口，達到12.6億元。作為站長的我們看到那么好的前景空間，千萬不可錯過。

而且網(wǎng)頁游戲相對于站長來說，不需要前期投資，很輕松地就可以有自己的游戲頻道，是站長網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合的有效方式。在幫助站長聯(lián)合發(fā)展網(wǎng)頁游戲方面，泡泡玩網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運營平臺union.popwan.com是全國最大的網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運營平臺，上線五個多月已有超過11萬的站長加入泡泡玩平臺，可以印證平臺的實力與站長對此的信心。