劉懷忠

勸說(shuō)別人，使對(duì)方接受你的觀點(diǎn)，是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。巧舌如簧，順風(fēng)使舵，跌宕起伏，迂回轉(zhuǎn)折；言語(yǔ)冒失，犯上沖突，夾槍帶棒，言快語(yǔ)直。其效果天差地別，這里邊有很多技巧，登門檻說(shuō)就是其中的一種。

良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行；兼聽則明，偏信則暗。這些耳熟能詳?shù)母裱跃?說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難。普通的蕓蕓眾生，及所謂的謀衣糊口之輩，自不別說(shuō)；即使是人中龍鳳，及所謂的建功立業(yè)之人，能做到的也是屈指可數(shù)。就連《鄒忌諷齊王納諫》中的清明的賢君齊威王也要靠鄒忌這樣的能臣諷喻。

鄒忌身材出眾，相貌堂堂。他對(duì)自已的容貌很自負(fù)。一天早晨，穿衣戴帽后，看到鏡子里自已的英姿，就想和齊國(guó)有名的美男子——城北徐公一較高低。于是就這個(gè)問(wèn)題，分別請(qǐng)教妻、妾，妻、妾都說(shuō)鄒忌美，徐公哪能比得上。鄒忌不相信，第二天又請(qǐng)教客人，客人也認(rèn)為鄒忌比徐公美。等到第三天徐公來(lái)訪，鄒忌覺(jué)得不如徐公美，對(duì)鏡自照，相差十萬(wàn)八千里。晚上睡下，思量自己被忽悠、受蒙蔽的原因：妻子之所以認(rèn)為自已美，是因?yàn)榍槿搜劾锍鑫魇拮悠珢圩约海?妾認(rèn)為自已美，是因?yàn)楹ε伦约海林夹?，睜著眼晴說(shuō)瞎話；客人認(rèn)為自已美，是因?yàn)榭腿擞星笥谧约憾镯毰鸟R，阿諛?lè)畛?。于是上朝拜見齊威王，以此為喻，提醒威王：三宮六院、宮女太監(jiān)，莫不偏愛大王；君要臣死，臣不得不死，朝庭大臣，莫不害怕大王；今王貴為天子，富有四海，疆土方圓千里，城池一百二十座，全國(guó)的老百姓沒(méi)有不有求于大王的。由此觀之，大王所受的蒙蔽太深了。齊王如受當(dāng)頭棒喝，醍醐灌頂，當(dāng)即下令，懸賞求諫。舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬。忠臣賢士，能批龍鱗，捋虎須，太歲頭上動(dòng)土，當(dāng)面指責(zé)齊王的過(guò)錯(cuò)，受上等獎(jiǎng)賞；拉不下情面，患得患失、瞻前顧后的臣子謀士，能上奏章規(guī)勸齊王，受中等獎(jiǎng)賞；膽小怕事，明哲保身，能在公共場(chǎng)所議論齊王的過(guò)錯(cuò)，傳入齊王耳中，受下等獎(jiǎng)賞。命令初下，群臣進(jìn)諫，門庭若市。幾個(gè)月之后，偶爾有人進(jìn)諫。一年以后，即使有人想進(jìn)諫，也沒(méi)什么說(shuō)的了。燕、趙、韓、魏聽說(shuō)后，都來(lái)齊國(guó)朝見，這就是所謂在朝庭上勝了別國(guó)。

通讀全文，給我們的感覺(jué)是鄒忌的能，齊王的清。紅花綠葉，相得益彰。鄒忌是能臣，戰(zhàn)國(guó)時(shí)代齊國(guó)人，齊威王時(shí)任相國(guó)。鄒忌氣宇軒昂，光彩照人；主張革新政治，修訂法律，獎(jiǎng)勵(lì)賢臣，處罰奸吏。他以敢于進(jìn)諫和善于辯論而著稱。鄒忌進(jìn)諫成功的關(guān)健，充分體現(xiàn)在他勸說(shuō)別人的高超藝術(shù)和技巧上。他的諫詞多是以小喻大,以微見著：從生活瑣事到治國(guó)理政，從修身齊家，到治國(guó)平天下；由表及里，由淺入深，委婉含蓄，娓娓動(dòng)聽。齊威王本是個(gè)不務(wù)正業(yè)的國(guó)君，貪圖享受，迷戀?gòu)椙?，九年不理朝政，?guó)力日衰，鄰國(guó)乘機(jī)進(jìn)攻。當(dāng)時(shí)的齊國(guó)內(nèi)外交困，風(fēng)雨飄搖。能臣鄒忌，那時(shí)只是一介布衣，急于拜見規(guī)勸齊王，但君深似海，談何容易。聰明的鄒忌投其所好，自稱是高明的琴師，特來(lái)給齊王撫琴。齊王很高興，立即召見鄒忌。鄒忌首先恭維齊王琴藝高超，大弦聲音莊重，就像一位明君，小弦清晰明朗，恰似一位賢相，指法靈活協(xié)調(diào)，好比國(guó)家的政策法令。接著以琴喻理，用琴聲比治國(guó)理政，君臣齊心，才能政通人和；令行禁止，就會(huì)國(guó)富民強(qiáng)。當(dāng)齊王要聽鄒忌彈琴時(shí)，鄒忌只擺出個(gè)彈琴的架勢(shì)，并未奏出美妙的琴音。齊王怒責(zé)鄒忌欺君時(shí)，鄒忌順勢(shì)規(guī)勸齊王改邪歸正，有國(guó)不治，就像有琴不彈一樣。齊王猛然醒悟 ，認(rèn)識(shí)到鄒忌是難得的人才，任命鄒忌為相國(guó)，自己也專心治國(guó)理政。鄒忌的高明，就在于他投其所好，首先使自己進(jìn)入門中，然后乘機(jī)規(guī)勸齊王。他不像商朝的比干，主過(guò)不諫非忠也，畏死不言非勇也。主干直言冒犯，雖為亙古忠臣但觸怒暴君紂王，殘?jiān)馄矢雇谛?。他也不像明朝的海青天海瑞，為人太過(guò)耿直，懲治貪官，打擊豪強(qiáng)，別妻子，散童仆，不留情面，不知變通，破釜沉舟，抬著棺材，以死上疏。這不但沒(méi)有達(dá)到目的，要不是宰相徐階力救，幾乎賠上性命。鄒忌的能，體現(xiàn)在他勸說(shuō)齊王的方式方法上,他成功地運(yùn)用了登門檻說(shuō)。為了使齊王接受被忽悠、受蒙蔽的事實(shí)，鄒忌先講自己和徐公比美的故事，使齊王承認(rèn)鄒忌被蒙蔽的觀點(diǎn)，把齊王引進(jìn)門，然后話鋒一轉(zhuǎn)，由此及彼，由自己比美受蒙蔽，使齊王接受他本人受的蒙蔽更深的觀點(diǎn)。因?yàn)樽鳛榫?，宮婦太監(jiān)，莫不偏愛君王，君君臣臣，三綱五常，朝庭大臣，莫不怕王，貴為天子，富有四海，全國(guó)百姓，莫不有求于王。齊王的清，體現(xiàn)在他能虛心納諫，知錯(cuò)就改上?？v觀上下五千年的中國(guó)歷史，不要說(shuō)高高在上掌握著生殺大權(quán)的國(guó)君，就是大大小小的各級(jí)官吏，真正能聽進(jìn)逆耳忠言、改惡從善的能有幾人？最多也就是裝腔作勢(shì)，擺擺樣子, 就像《紅樓夢(mèng)》里的賈雨村，當(dāng)他要發(fā)簽拘押打死人的薛蟠時(shí)，被原葫蘆廟里的小沙彌阻止，并給他出謀劃策平息此案。但他不但不領(lǐng)情，反而害怕小沙彌泄漏他的底細(xì)，以后到底尋了個(gè)不是，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地充發(fā)了他才罷。齊王不但能聽取鄒忌委婉含蓄的諷諫，而且能屈尊俯就，接受別人不留情面的直接指責(zé)。對(duì)于提意見的人，不但不打擊報(bào)復(fù)，秋后算賬，反而根據(jù)指責(zé)的輕重程度，給予不同等級(jí)的獎(jiǎng)賞。精明賢能的唐太宗李世民，不斷接受能臣魏征的直言犯諫，才有貞觀之治的大好局面；剛愎自用、驕橫自負(fù)的商紂王子辛，不采納商容的忠言，比干的逆耳，沉溺于酒色，暴斂重刑，天怒人怨，兵敗牧野，亡國(guó)喪身?？梢娋宄寄?，才能出現(xiàn)在朝庭上戰(zhàn)勝別國(guó)的良好局面。

綜觀全文，構(gòu)思巧妙，語(yǔ)言得體，人物對(duì)話，非常符合人物的身份。鄒忌堂堂宰相，風(fēng)流倜儻，可謂春風(fēng)得意馬蹄急，就想和美男子城北徐公一較高低，分別請(qǐng)教妻、妾、客人。妻子回答：“君美甚，徐公何能及君也？”情人眼里出西施，妻子太愛自己的夫君了。“你太美了，徐公怎能比得上你呢？”一語(yǔ)道出了妻子的綿綿情意，深深愛戀。妾地位底下，類似奴仆，她和鄒忌沒(méi)有多少夫妻情意，到有幾分奴仆對(duì)主人的畏懼。她明明知道鄒忌比不上徐公，但也只能睜著眼睛說(shuō)瞎話，違心地告訴鄒忌，“徐公怎能比得上你呢？”客人是來(lái)辦事的，他巴結(jié)奉承鄒忌還來(lái)不及，怎敢得罪他呢？且他和徐公又沒(méi)有多少感情，于是恭維鄒忌，“徐公不像你那樣美”。文章還多次運(yùn)用重疊方法，層層推進(jìn)，步步深入，由表及里，由淺入深。與妻、妾、客的三問(wèn)三答，是三層，堅(jiān)定了鄒忌比徐公美的信心；戳穿謊言，還事物本來(lái)面目，找到被忽悠的原因，也是三層：徐公來(lái)，仔細(xì)地看，自以為不如；對(duì)鏡比照，差得更遠(yuǎn)；晚上思量，找到答案，妻愛、妾怕、客有求。比美的時(shí)間也是三天：當(dāng)天、旦日、明日。勸諫齊王也是三層：宮婦左右、臣子謀士、全國(guó)百姓。齊王命令仍為三層：當(dāng)面指責(zé)，受上賞；上書規(guī)勸，受中賞；批評(píng)議論，傳入耳中受下賞。故事發(fā)展，也是三層：鄒忌以受蒙蔽諷諫齊王，為第一層；齊王懸賞納諫，為第二層；各國(guó)來(lái)朝，為第三層。文似看山不喜平，該文處處迭宕起伏，引人入勝，從比美到治國(guó)，畫龍點(diǎn)睛，確是一篇不可多得的古文精品。

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