近兩年來各家拍賣行春秋雨季大拍，其優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目均有不同程度減弱，實(shí)際創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)利益也在逐漸減少。面臨海嘯般的世界金融危機(jī)，2009年藝術(shù)品行業(yè)將步入真正意義上的冰封期，無法阻擋又必須面對(duì)，各家拍賣公司都有大小不同的生存及發(fā)展初，北京各家拍賣公司舉行的一系列小規(guī)模拍賣會(huì)，是一次調(diào)整也可以說是一次變革：調(diào)整公司營(yíng)運(yùn)體制和階段性戰(zhàn)略發(fā)展方向，變革是為了更好的經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)績(jī)提高。

金融危機(jī)造就小拍時(shí)代

2008年度綜合各公司拍賣信息及結(jié)果不難發(fā)現(xiàn)，不管是老牌拍賣行還是新生力量，中檔價(jià)位拍品的成交率在驟降。也就是在拍場(chǎng)上舉幾十萬標(biāo)地的收藏家越來越少，過去能花幾萬、十幾萬的行家也在不斷觀望。然而標(biāo)地幾千元。甚至無底價(jià)的拍品，只要有賣相、有趣味，仍然走俏市場(chǎng)，甚至成為拍場(chǎng)中的一個(gè)個(gè)亮點(diǎn)。2009年，小規(guī)模的四季拍賣。將成為各家拍賣公司的生命線。而春秋大拍，將是老牌拍賣公司角逐高檔罕有古董藝術(shù)珍品的戰(zhàn)場(chǎng)。

2008年底，北京華辰舉辦的鑒藏拍賣會(huì)瓷器雜項(xiàng)專場(chǎng)中，有一對(duì)銅制門鋪首，無底價(jià)。從500元起拍，瞬間超過3000元，叫價(jià)到1萬至2萬元之間時(shí)，場(chǎng)上仍有3到4個(gè)人在舉牌，而且都是一副勢(shì)在必得的架勢(shì)。高調(diào)的熱情帶動(dòng)了周圍氣氛，從眾心理拉動(dòng)買氣，自然也拉高了價(jià)格。最后，這對(duì)鋪首竟被一位半路殺入的客人以3萬元的“天價(jià)”收入囊中。后經(jīng)了解，此人從事的行業(yè)與古董投資相差甚遠(yuǎn)，只是當(dāng)時(shí)覺得東西不錯(cuò)，很古樸氣派，是個(gè)玩意兒：再者眾人狂舉，便引發(fā)了想占為己有的欲望。新買家的介入，往往能給拍場(chǎng)帶來意想不到的收獲。

金融危機(jī)下的市場(chǎng)蕭條時(shí)期，舉辦小拍優(yōu)點(diǎn)在于：一、投資成本不高且周期短，利于拍賣公司的資金周轉(zhuǎn)，積小勝為大勝，同時(shí)也能減緩大拍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。二、不斷嘗試新的拍賣品種與經(jīng)營(yíng)思路，吸引更多的收藏愛好者，積累寶貴的人文財(cái)富，提高公司市場(chǎng)認(rèn)知度。三、從一個(gè)或多個(gè)側(cè)面測(cè)試各個(gè)門類拍品的市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)，為春秋大拍做好火力偵察，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的調(diào)整提供翔實(shí)資料。

買家人群構(gòu)成分析

說到買家，大致可分三類：

一、古董投資行家。他們四處奔波，永遠(yuǎn)掌握最新的市場(chǎng)趨勢(shì)，及高仿品的制作和鑒定信息。過去許多拍場(chǎng)上的買家多集中于此類人群之中。拍賣行與這類人做生意相當(dāng)辛苦，從他們兜里賺錢很困難。

二、大收藏家。他們只在乎東西是否珍貴，往往會(huì)特別偏好某類藏品。此類人群是拍場(chǎng)天價(jià)的締造者。真正的大收藏家往往是十分挑剔的，挑剔在于他對(duì)拍品的喜惡、對(duì)這個(gè)拍賣公司的信任程度。拍賣公司與大藏家的相互信任和默契不是一年兩年能夠形成，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。

三、小投資家及大眾收藏者。這類人群占整個(gè)收藏人群的60％以上，他們并不十分精通業(yè)務(wù)，多半出于愛好和投機(jī)心理參與到拍賣會(huì)中。他們雖然一般不愿多花錢，但投資、撿漏的心理，會(huì)給拍賣場(chǎng)帶來意外驚喜。這類人群最適合小拍。

職業(yè)經(jīng)理人的幾點(diǎn)看法

一、拍賣種類的多元化、數(shù)量化也是2009年的行情趨勢(shì)之一。例如2008年嘉德、翰海相繼開拍當(dāng)代藝術(shù)瓷器及國石藝術(shù)專場(chǎng)，收效可觀；而保利四季拍賣拍品數(shù)量比以往有大幅增加，廣種博收的經(jīng)營(yíng)理念在前景迷茫的金融危機(jī)時(shí)期，不失為一種聰明的商業(yè)對(duì)策。

二、2008年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明，一些宅門老戶、老收藏家，或者很早就經(jīng)營(yíng)古董投資者，及只圖玩賞的邊緣人群手里的拍品，往往容易受到市場(chǎng)追捧。例如北京華辰2008年秋拍瓷雜專場(chǎng)中，有一個(gè)小專題——“文人藏玉”，拍賣品僅幾十件，但成交率達(dá)到了90％。

三、時(shí)下業(yè)界還有一種流行的說法是，金融危機(jī)會(huì)使扛不住的投資人將自己的藏品拿到市場(chǎng)中沽售，成為撿漏的好時(shí)機(jī)，這些藏品會(huì)刺激新買家和更多愛好者的加入。

四、2009年的藝術(shù)品投資及拍賣市場(chǎng)前景雖不容樂觀，但依然仍會(huì)有焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。數(shù)量大且品種多樣的四季拍賣，將成為藝術(shù)品拍賣界的生力軍，而金融危機(jī)下的市場(chǎng)，也會(huì)有盛世時(shí)期不可能出現(xiàn)的撿漏時(shí)機(jī)，更需要愛收藏，熱衷投資的人們好好把握，同時(shí)也要仔細(xì)斟酌。