于東鳳

前不久，浙江林學(xué)院從事畢業(yè)生就業(yè)管理工作的老師接到一個(gè)特殊的電話——“我今年要在臨安開第12家分店，希望推薦幾個(gè)同學(xué)到我公司工作?！贝螂娫挼氖窃撔?004屆畢業(yè)生虞興軍，他說自己的公司非常需要攝影方面的人才。

進(jìn)入大學(xué)校園不久，虞興軍就開始了創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)時(shí)他已經(jīng)是4家餐館的老板?，F(xiàn)在，他是經(jīng)營規(guī)模上千萬元的亞布力實(shí)業(yè)有限公司等3家企業(yè)的老總。在招聘學(xué)弟學(xué)妹到自己公司上班的同時(shí)，他想告訴大家，如果你心里有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，那就該立即行動(dòng)起來，勇敢地邁出第一步。

考上大學(xué)后，因?yàn)榧彝グl(fā)生變故，父母為虞興軍交了一年學(xué)費(fèi)后，再也無力承擔(dān)任何費(fèi)用。為能繼續(xù)求學(xué)，虞興軍走出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。他的家鄉(xiāng)浦江盛產(chǎn)水晶制品，他決定在學(xué)校附近開一家水晶飾品店。瞞著父母，他向5個(gè)高中同學(xué)各借了3000元錢作為啟動(dòng)資金。就這樣，“古堡”禮品店開張了。

因?yàn)榭礈?zhǔn)了學(xué)生的需求，虞興軍的小店生意非常紅火，僅用了3個(gè)月時(shí)間，他還清了欠款。大二時(shí)，為了不占用太多的學(xué)習(xí)時(shí)間，虞興軍將飾品店改成了一家夜間經(jīng)營的酒吧。一年后，他賺了6萬元，這成為他創(chuàng)業(yè)最初的資本。

用這6萬元錢，虞興軍開了一家“百葉餐廳”，然而開業(yè)不過3個(gè)月，他賠進(jìn)了自己所有積蓄。因?yàn)榈囟尾徽純?yōu)勢，大學(xué)生一般都去更近的兩家餐館吃飯。虞興軍開始動(dòng)起了腦筋，他發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生吃飯通常要點(diǎn)紅燒鯽魚這道菜，既實(shí)惠又下飯。他便在每一份紅燒鯽魚里澆上肉末，這樣看上去更加豐盛，并把價(jià)格從 15元降到了10元。

這一招很快見效，不久“百葉餐廳”一天要賣五六百條鯽魚，雖然這道菜不賺錢，但賺夠了人氣，餐廳因此紅火起來。有了經(jīng)驗(yàn)，虞興軍又相繼開出了阿拉丁酒店、小吃城等飯店，等到他畢業(yè)時(shí)，已經(jīng)擁有4家餐館。

在經(jīng)營餐館的同時(shí)，虞興軍在與朋友的一次交談中捕捉到了嬰幼兒服務(wù)行業(yè)中的商機(jī)。當(dāng)時(shí)，浙江雖然已有不少母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)，但是服務(wù)不夠全面規(guī)范。經(jīng)過仔細(xì)考慮，虞興軍籌集43萬元資金，創(chuàng)辦了亞布力有限公司，開始進(jìn)軍母嬰服務(wù)行業(yè)。

“在中國，嬰童產(chǎn)業(yè)是個(gè)新興的行業(yè)，也是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，我將公司取名亞布力，就是英文I Believe的諧音，我相信從事這一行業(yè)將來一定會(huì)有前途?！苯?jīng)過3年的發(fā)展，亞布力實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)擁有200多名員工，在浙江擁有12家直銷分店，年?duì)I業(yè)額1000多萬元。隨后，虞興軍又成立了金華貝爾德嬰童用品有限公司，專門經(jīng)營各種母嬰用品。他說，亞布力育嬰會(huì)所賣的是服務(wù)，而金華貝爾德嬰童用品有限公司賣的是產(chǎn)品，只有將兩者結(jié)合起來，才能將市場做得更大。

從貧困生到企業(yè)老總，虞興軍的經(jīng)歷引起了很多大學(xué)生的興趣，不少人向他討教創(chuàng)業(yè)的成功之道?！按髮W(xué)生是有激情的一個(gè)群體，所以不要壓抑自己的想法，要適當(dāng)?shù)睾酶唑\遠(yuǎn)?！庇菖d軍認(rèn)為，空想是沒有用的，一旦有了創(chuàng)業(yè)的想法就要勇敢去嘗試，因?yàn)橹挥羞~出第一步，才可能有更廣闊的天地。