蘇娟

2003年就開始以O(shè)EM方式進軍中國市場的韓國無線數(shù)據(jù)通信設(shè)備企業(yè)波樂通信,在經(jīng)歷了長達六年的技術(shù)和渠道資源儲備后,借助中國政府發(fā)3G牌照的機會,計劃加強對中國市場的投入?！拔覀兿Ｍ蔀橹袊袌龅牡诙?當然第一是華為?！?波樂通信董事長李在滿對記者表示。

作為韓國C-motech公司的全資子公司,波樂通信在創(chuàng)新無線寬帶接入解決方案領(lǐng)域具有先驅(qū)的優(yōu)勢。2003年,波樂通信率先為中國市場開發(fā)供應支持R-UIM(可移動用戶識別模塊)功能的無線網(wǎng)卡,也是較早為中國提供商用化USB無線網(wǎng)卡的企業(yè)。

據(jù)介紹,波樂通信目前的主要業(yè)務是3G技術(shù)的商用化。波樂通信在美國和俄羅斯建立了銷售基地,給東歐、北美、南美、東南亞市場的36個國家的移動通信事業(yè)提供產(chǎn)品。

“眾所周知,北美市場是最難攻的海外市場,波樂通信在北美取得的巨大成功所帶來的經(jīng)驗對其在中國市場的發(fā)展也較有幫助?！?北京波樂通信科技有限公司總經(jīng)理高永和在接受記者采訪時介紹了和北美運營商合作的幾個竅門。首先是在技術(shù)上和別的產(chǎn)品劃清界限,要有自己的獨特優(yōu)勢(比如波樂通信率先推出的CDMA USB產(chǎn)品);然后基于自身的積累在產(chǎn)品功能形態(tài)上做變通,比如推出了CDMA加WiMAX雙模數(shù)據(jù)卡;此外最重要的一點就是服務。和運營商合作要注意的是,只要客戶有需要隨時都會給他們解決,所以很容易進入到下一個項目的合作,良性循環(huán)。

據(jù)介紹,中國的3G市場中,波樂通信將力爭通過與運營商及渠道的深度合作,憑借過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務,成為無線上網(wǎng)卡企業(yè)中的領(lǐng)先者。在促銷方面,對于凡持有原CDMA老產(chǎn)品的用戶,在購買3G新產(chǎn)品時都可享受50%的折價。在售后服務上,他們將堅持一個原則,如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題,只要在兩年之內(nèi)都可以包換。

“波樂通信是中國3G時代最早提供完整的可正式商用的CDMA2000 EVDO Rev.A產(chǎn)品的企業(yè),具有旋轉(zhuǎn)USB等多項專利及認證,同時擁有穩(wěn)定的技術(shù),專業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)團隊。因此,我們有理由在中國市場爭取到主流地位?！备哂篮脱a充說,這里的市場優(yōu)勢包括服務、技術(shù)、銷售等各個環(huán)節(jié)。

按照波樂通信規(guī)劃,2月中旬在中國推出了WCDMA、CDMA EVDO數(shù)據(jù)卡,在經(jīng)過中國聯(lián)通和中國電信的前期建網(wǎng)之后,成熟的數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品預計將于年中或者下半年正式上市。

針對競爭已經(jīng)趨于激烈的中國TD-SCDMA市場,高永和表示,從目前進程來看,成熟的TD-SCDMA數(shù)據(jù)卡將在5月份正式推向市場。就渠道而言,高永和強調(diào),和2005年之前中國市場的情況一樣,波樂通信將會堅持走運營商定制的同時在社會渠道推出社會化的產(chǎn)品。