景　泉

近日，一位讀者給筆者打電話，筆者問(wèn)她想做什么。她說(shuō)：我想干噗啥，我看你們雜志上有很多人創(chuàng)業(yè)成功了，我手頭有點(diǎn)錢(qián)，也想搞個(gè)項(xiàng)目。我問(wèn)她：那你想做什么呢？她說(shuō)：我想搞竹碳，我看那個(gè)挺賺錢(qián)的！我說(shuō)，那你知道竹碳有什么功能嗎？它的大體價(jià)位是多少？本地的市場(chǎng)有多大？結(jié)果她一時(shí)無(wú)語(yǔ)……

是的，現(xiàn)今的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入全民創(chuàng)富時(shí)代，街頭巷尾，尋常巷陌，到處是商鋪，遍地是超市。中國(guó)的城市已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)大發(fā)展時(shí)代。很多有思想，有志向的人都投入到創(chuàng)業(yè)大潮當(dāng)中，很多人都樂(lè)于做為一個(gè)自由職業(yè)者。現(xiàn)在人們見(jiàn)面都很少問(wèn)你吃了嗎？而是說(shuō)，哎，哥們，最近整啥呢？而是說(shuō)，哎，哥們，最近整啥呢？全民創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前這個(gè)時(shí)代的主旋律。但是，有一個(gè)問(wèn)題不能忽略：那就是不能盲目跟風(fēng)！

為什么說(shuō)不能盲目跟風(fēng)呢？因?yàn)楦L(fēng)是沒(méi)有問(wèn)題的，看到別人做項(xiàng)目賺錢(qián)，跟著做也有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，畢竟說(shuō)能賺錢(qián)的項(xiàng)目就是有市場(chǎng)的項(xiàng)目，跟著別人走總能店有一點(diǎn)市場(chǎng)份額。但是要注意，財(cái)富不可復(fù)制，很多人的成功都不是偶然的，其中一定有必然的因素，不要看別人做這個(gè)行業(yè)賺錢(qián)，就盲目的跟著別人去做，而是要經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)考察。看看別人是怎么賺錢(qián)的，他的成功因素主要是什么？自己有沒(méi)有成功的優(yōu)勢(shì)，這才是最重要的！

所謂盲目，就是我上文所說(shuō)的讀者，她對(duì)于想要從事的行業(yè)一無(wú)所知，只是聽(tīng)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)！那就想去做，這是典型的盲目跟風(fēng)型創(chuàng)業(yè)，值得我們注意規(guī)避。

其實(shí)，今天的社會(huì)是一個(gè)很容易創(chuàng)業(yè)成功的社會(huì)。我們的身邊或多或少都有這樣的典型人物，他們或者有著行業(yè)優(yōu)勢(shì)，或者有銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，或者能夠吃苦，或者能夠技術(shù)領(lǐng)先……

正所謂成功者的成功是一樣的，失敗者的失敗各不相同！我們不去說(shuō)潘石屹那樣的房地產(chǎn)大佬，也不要羨慕牛根生那樣的乳品大鱷，更不要看陳天橋那樣的網(wǎng)絡(luò)富翁，我們只探討我們身邊的小本創(chuàng)業(yè)者。

筆者身邊有一個(gè)老板，文革時(shí)期的小學(xué)文化，除了自己的名字基本不認(rèn)多少字，但是他有敏銳的商業(yè)目光，當(dāng)年接班進(jìn)國(guó)營(yíng)單位里跑供銷(xiāo)，10多年前在外地跑業(yè)務(wù)時(shí)，在小旅館里遇到一個(gè)上海的銷(xiāo)售員，這個(gè)銷(xiāo)售員代理德國(guó)的進(jìn)口管道，在國(guó)內(nèi)跑了一年一米管道都沒(méi)賣(mài)出去，成天唉聲嘆氣，這個(gè)老板就和他聊了起來(lái)，結(jié)果他馬上就和這個(gè)銷(xiāo)售員訂了1000米的管道。這個(gè)銷(xiāo)售員很不放心，好心的告訴他：兄弟你別買(mǎi)了，我整了一年也沒(méi)賣(mài)出去，你做也得賠錢(qián)??！可是我們這位老板沒(méi)有退縮，1000米管道到手，轉(zhuǎn)手就銷(xiāo)售一空，并且很輕松的成為這家德國(guó)企業(yè)的國(guó)內(nèi)代理商，現(xiàn)在他的公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中品牌企業(yè)，年?duì)I業(yè)額超過(guò)千萬(wàn)。完成了由一名供銷(xiāo)員到老板的蛻變。

另外一個(gè)老板是一位研究生，當(dāng)年在省內(nèi)高校任教，在一定意義上講也是有身份的人，收入也不錯(cuò)，但是他還不滿足，當(dāng)太陽(yáng)能剛剛進(jìn)入北方市場(chǎng)的時(shí)候，他敏銳的判斷這個(gè)產(chǎn)品有很好的前途，在能源日益緊張的時(shí)代，太陽(yáng)能的發(fā)展空間還是很大的。于是他不顧家人的反對(duì)，放棄令人羨慕的工作，和人合伙開(kāi)了一家太陽(yáng)能代理公司，結(jié)果迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，成為當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售份額最大的太陽(yáng)能公司。現(xiàn)在他又進(jìn)軍家用廚房領(lǐng)域和排風(fēng)領(lǐng)域，成為一個(gè)年銷(xiāo)售額近千萬(wàn)的公司老板！

這是兩個(gè)各方面差異都很大的人，但是他們都成功了，他們的成功結(jié)果是一樣的。他們做的都是當(dāng)時(shí)比較前衛(wèi)的東西，都是很多人都不認(rèn)可的產(chǎn)品，但是因?yàn)橛兄?dú)特的前衛(wèi)目光，他們成功了。

今天如果有人再去做管道銷(xiāo)售，還有成為千萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)嗎？我想機(jī)會(huì)很小了！所以說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須要有充足的準(zhǔn)備，不要人云亦云，盲目跟風(fēng)的結(jié)果就是失?。?/p>