馮　侖

首先，投資于人是投資于人的才能，投資于人的才能最典型的是投資藝術家。有一天晚上，我到一個收藏家家里閑玩，發(fā)現(xiàn)他是這么投資于人的才牟的。他說他把一個畫工筆畫的人給買斷了。那個人從五六歲就開始跟著家里學工筆畫，現(xiàn)在四十七八歲，已經練了40年了，在中國沒有一個人比他畫得好，他畫出來的羽毛，看上去跟真的似的，比拍的照片還真，他能畫出那種感覺。收藏家把這個人買斷了，買斷15年。今后15年里，這個畫家所有的畫他都收，一英尺4000塊錢。買斷以后，就開始包裝和向市場推廣這個人?，F(xiàn)在，這個畫家的作品已經到一英尺一萬了。但他不需要先給畫家錢，畫家畫完一張才給一次。他說這種畫畫得特慢，一張畫，大一點的要畫兩個月，太精細了，所以產量也不會大。那么15年以后，這個人為什么就不值錢了呢？他說，畫工筆畫的15年以后手就哆嗦了，功夫就不好了，所以15年以后的價值一般要往下掉。這就叫買人的能力。又比如說現(xiàn)在的球星，為什么轉會費很高，這都是要買斷他的能力。所以投資于人的能力是一個基本共識，投資于人的特殊能力是有唯一性的，而且市場的價值空間也比較大。

再有就是投資于人的政治前途，通過投資于人的政治前途，來獲取經濟利益。這方面，歷史上有兩個人是最成功的。一個是呂不韋，投資于皇帝，就是后來的秦始皇，當了皇帝他爹，經過曲折的故事，最后成為最牛的商人。另外一個就是胡雪巖。胡雪巖從投資王有齡到左宗棠，幫朝遷打理錢糧之事，最后成為江南的巨富。他們都是通過投資于人的政治前途，然后通過與權力的結合，來獲取財富。投資于人的政治前途風險就非常大，比如說張榮坤投資陳良宇，結果就成了負數(shù)。因為投資于人的政治前途，容易變成一種不正常的權錢交易，形成一種高風險，因而是高收益、高風險的投資。

第三種是投資于人的關系。這是指投資于某個人的某一層關系或關系網，以尋求一個安全的作用，不一定是牟利，只是一種保險、安全的做法。這有兩種投法，一種是成批量地投，叫公關。這個投法呢，就是讓你擁有一個標準行為，然后花園必要的錢去做那些形象推廣，或者進行特別的溝通，以獲取投資者或社會的認知。中國往往會把公關變成私關，明明是公關的事，最后變成一對一的私事。跨國公司的公關部門中有三類人最重要，第一類是數(shù)理統(tǒng)計專家，這些專家是干什么的呢？設計問卷，選擇樣本，發(fā)放問卷。數(shù)理統(tǒng)計專家擁有社會調查當中的技術，他負責施行這項技術，保證每次調查抽取的樣本和訪問的人數(shù)是合理的。第二類是社會心理專家，是專門研究社會心理問題的。第三類是經濟或者法律的專家。這三類人是怎么合作的呢？假如說現(xiàn)在中國有百姓排日，那么他們就會去設計一個問卷，發(fā)出去進行調查，然后把問卷拿回來，這幾個專家坐一塊兒分析，為什么會排日，大概有幾個要點。比如說日本政要參拜靖國神社這個事是一個敏感的事，那么他們就一起來設計一個什么事，讓民眾改變看法，把參拜靖國神社這個事軟化。也許他們會設計一個事件，搞一個活動，然后再發(fā)一輪問卷，再看大家的狀態(tài)，改變沒有。這是很科學的一種做公關的方法，跨國公司都是這樣做的。美國的華盛頓有一條大街叫K街，整條街全都是專門的游說公司，他們的主要工作（業(yè)務）就是公開地游說這幾百個參議員、眾議員，通過游說來改變公眾和一部分人對自己的看法，來使自己獲得安全感和發(fā)展，這是一種公關。

另外一種，就是重點投資某個人民大會堂，通過投資這個人獲得一些安全感。這方面有句古話叫“寧打一口井，不挖十個坑”，其實說的是你認真結交一個縣令比跟十個州官混熟臉要強得多。

在正常情況下，人一生交往的關系人是10-30-60。什么意思呢？你遇到危難的時候，能借錢的對象不超過10個人。每天你都可以想一遍，誰能夠借錢給你？就算是把親戚、朋友、父母都加上，你到那時候能張口借錢的對象也不超過10人。再一層就屬于熟人朋友，經常打交道的，做過點事的，大概不超過30人，這30人還包括我前面說的那10人。所以雖然你電話本里人多，但其實你多數(shù)都記不住，有時候干脆忘了。最外一圈是所謂的熟人，也就是打起電話來記得住這個人，而且也不大概了解他的背景，可能很長時間都沒見的那種“朋友”，最多也就是60個，這60個還包括了前面說的30個。所以，人這一生，其實不需要太多的關系就能應付得了。需要花精力去了解的人，其實很少，不會很多，不超過60個。只要把這60個人的名單每天都盤好，就夠你一生用了，不需要像有些人那樣，一天到晚在外面忽悠，忽悠的結果其實大多沒什么用。投資人的聰明之處就是重點做極個別人的長期投資，他可能得到的回報要大大高于泛泛地交往。

投資于人的回報，特別是在安全上的回報，高于一般的投資或者存銀行。比如我有60萬塊錢存在銀行，遇到麻煩會是個什么結果呢？第一，兵荒馬亂中到銀行去取錢，銀行可能說不上班；第二，真出事了，要吃糧食，銀行不能變出糧食，存在里面邊的錢也不能變成糧食；第三，這個錢還貶值，還收利息稅。但如果投在6個人身上，一人10萬塊錢，只要有一個人相對比較成功，或者一直關系不錯，那么遇到危機的時候，他肯定先打電話問有什么事，或者沖過來直接幫忙了。萬一他發(fā)達了，10萬或者50萬塊錢，對他也不是大事，不用你到銀行，他就直接給送過來了。所以投資在人身上是值得的。而把錢都簡單存在銀行，或者說把它變成一個死的東西，是很短視的。好的企業(yè)，一定要在人身上投資，要不斷地發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才，并且能很好地培訓他們。一個好的經理人，除了做出一個好的產品，管好一個公司，更重要的是不斷培養(yǎng)出很多人。