陳忠坤

我總是埋頭工作，幾乎沒有注意過這其間苦與樂，或者說無暇顧及。說到作者，我認(rèn)為有個(gè)現(xiàn)象必須引起足夠的重視，這就是大多數(shù)作者尤其是網(wǎng)絡(luò)作者對(duì)出版方的不信任。這是一件非常令人悲哀的事情，但我認(rèn)為主要責(zé)任還應(yīng)該由我們出版業(yè)的同行們來承擔(dān)。正是因?yàn)殚L(zhǎng)期和出版機(jī)構(gòu)打交道所帶來的安全感缺失，才導(dǎo)致作者對(duì)整個(gè)出版行業(yè)失去基本信任。

網(wǎng)絡(luò)編輯有一個(gè)問題比較突出，就是作為負(fù)責(zé)圖書的編輯，卻不懂圖書，他們懂網(wǎng)絡(luò)，但不懂編輯。不過這個(gè)問題在我們出版業(yè)同樣存在，我們的很多編輯，也不懂圖書。所以這仍然是一個(gè)大問題，并不局限于網(wǎng)絡(luò)媒體，應(yīng)該說，是整個(gè)文化領(lǐng)域從業(yè)人員的不專業(yè)問題。這將在很大程度上阻礙文化行業(yè)的發(fā)展。

印象深刻的故事有很多，如果不算獨(dú)立策劃運(yùn)作第一本書的喜悅，那把自己喜歡的作品親手打造成暢銷書，應(yīng)該是很有成就感的。當(dāng)然，印象最深刻也最讓我有成就感的，還是《藏地密碼》，至少到目前為止是這樣。即便以后可以做出比《藏地密碼》更令人滿意的成績(jī)，《藏地密碼》也會(huì)讓我銘記一生。

辛苦的策劃營(yíng)銷之路

現(xiàn)在，《藏地密碼》已經(jīng)成為毫無爭(zhēng)議的現(xiàn)象級(jí)暢銷書，可以說，我們的辛苦沒有白費(fèi)。

我們當(dāng)初做《藏地密碼》，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。首先這是一部關(guān)于西藏的百科全書式小說，這個(gè)價(jià)值是獨(dú)一無二的；再有，每逢大事年，西藏必然更加為世人所矚目，如果說西藏是一個(gè)大品牌，那么，與之相關(guān)的衍生品牌，也都會(huì)為更多世人所關(guān)注和接受，比如關(guān)于西藏的小說。

我們給《藏地密碼》的讀者做過三個(gè)主要分類。第一類是對(duì)西藏感興趣的人，這部分讀者可能要占60%以上甚至更多，我們要做的，就是通過各種方式，不停地告訴他們一個(gè)事實(shí)：了解西藏，必讀《藏地密碼》，因?yàn)椤恫氐孛艽a》是一部關(guān)于西藏的百科全書式小說。第二類是喜歡探險(xiǎn)的年輕人，第三類是喜歡懸疑小說的讀者。這兩類讀者加起來最多能占40%，我們?cè)谶@方面所做的主要工作包括和戶外門戶網(wǎng)站中華戶外網(wǎng)合作，他們?cè)谄渌新?lián)盟網(wǎng)站對(duì)《藏地密碼》進(jìn)行力推，并在一年內(nèi)所組織的所有線下活動(dòng)里宣傳《藏地密碼》；和著名戶外品牌三方合作，他們?cè)诖箨懯寮医K端店以海報(bào)和圖書展示的形式對(duì)《藏地密碼》進(jìn)行宣傳，這就直接鎖定戶外運(yùn)作愛好者。同時(shí)，我們還在國(guó)內(nèi)著名的懸疑類刊物上以廣告和專題的形式進(jìn)行互動(dòng)，強(qiáng)化懸疑小說愛好者對(duì)《藏地密碼》的印象。我們對(duì)這三類讀者所做的一切宣傳推廣，都是全方位的，從文案提煉，到封面設(shè)計(jì)，到新聞稿，到終端銷售，我們的每一次推廣都是一次完整的進(jìn)攻，不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心價(jià)值。我們堅(jiān)信重復(fù)的力量。事實(shí)證明，我們是對(duì)的。

我的暢銷書標(biāo)準(zhǔn)——三好小說

我有一個(gè)針對(duì)暢銷小說的標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)稱“三好小說”：

好看——講個(gè)好故事。拋開小說作為文學(xué)作品的諸多價(jià)值不談，僅就通俗小說而言，好看無疑是最重要的，或者說是最基本的。如果連一個(gè)好的故事都沒有，那這樣的小說，必然不會(huì)被很多人所喜歡。

好讀——用好文字講個(gè)好故事。光有好看的故事是不夠的，能用好的語(yǔ)言講出一個(gè)精彩的故事，那無疑可以俘獲更多讀者的心。畢竟，我們不只是需要刺激，還需要審美。

好用——用好文字講個(gè)有用的好故事。幾乎人人都反對(duì)說教。如果我跟你講大道理，你多半聽不進(jìn)去，脾氣不好的，甚至忍不住惡語(yǔ)相向：憑什么我要聽你的大道理，我比你懂的道理多得多，比你講得也要好得多！事實(shí)就是這樣，我們總是不喜歡別人的說教，但這不代表我們不需要學(xué)習(xí)和接受，我們所希望的，只是別人能用正確的方法來講這些道理。比如，通過講一則故事，來闡述一個(gè)道理。你只管講故事，道理由我自己總結(jié)，你給我留情面，我對(duì)你心存感激，皆大歡喜。這里的道理，是指有用的。但這里的“有用”，絕不僅僅是講道理這么簡(jiǎn)單，而是泛指一切可改變或?qū)θ藗兩顜韼椭膬r(jià)值。包含這些價(jià)值的小說，必將為廣大讀者所歡迎。如果提供價(jià)值的同時(shí)，還能有精彩的故事和美好的文字，那就不需要任何猶豫，趕緊買來讀吧。

這“三好”原則，是遞進(jìn)關(guān)系，毫無疑問，“好用”是最高境界。但這只是相對(duì)而言的最高境界，實(shí)際上暢銷小說的最高境界是：占領(lǐng)一個(gè)領(lǐng)域，體現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值。比如《藏地密碼》，作為一部關(guān)于西藏的百科全書式小說，就牢牢地占領(lǐng)西藏這個(gè)領(lǐng)域，只要是對(duì)西藏感興趣的人，就無法忽略這個(gè)價(jià)值。如果說滿足 “三好”原則的小說可以成為暢銷書，那么在占領(lǐng)一個(gè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上具備“三好”原則，則一定會(huì)是超級(jí)暢銷書。這就是區(qū)別。

現(xiàn)在很多專業(yè)作家也在網(wǎng)絡(luò)上寫作和發(fā)表，這個(gè)已經(jīng)不太容易區(qū)分了。如果說網(wǎng)絡(luò)小說指的是那些“票友”所創(chuàng)作的小說作品，那我的建議主要有兩個(gè)：一個(gè)是要注重文字的修煉——網(wǎng)絡(luò)作品，有很多由于其作者的業(yè)余性而導(dǎo)致文字粗糙，這就在很大程度上影響了作品的耐讀和傳播；第二個(gè)建議是要避免爛尾，或者說是虎頭蛇尾。對(duì)與大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)作者而言，創(chuàng)作的后半程乏力現(xiàn)象普遍存在，而網(wǎng)絡(luò)小說往往還很長(zhǎng)，而且總是到了結(jié)尾，節(jié)奏就開始散亂，結(jié)構(gòu)也不再嚴(yán)謹(jǐn)，這應(yīng)該和寫作的隨意性有很大關(guān)系。如果能夠很好地解決后半程乏力的問題，再擠掉其中的水分，我相信，會(huì)有很多精品出現(xiàn)。