凌福娟

一個(gè)企業(yè)之所以能持續(xù)增長(zhǎng)，內(nèi)在動(dòng)力在于其商業(yè)模式的演變與創(chuàng)新。

在中國(guó)，企業(yè)發(fā)展的壯大、由產(chǎn)業(yè)鏈低端向中高端延伸的過(guò)程中，其每一次升級(jí)，無(wú)不伴隨著商業(yè)模式的摸索和創(chuàng)新，而每一次主流模式的更新?lián)Q代，也推動(dòng)了行業(yè)向更高級(jí)別演進(jìn)?；厥?000—2008年，我們截取了房地產(chǎn)、傳統(tǒng)制造、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)游戲四大行業(yè)的部分信息，試圖分析其主流商業(yè)模式的變遷，以追蹤行業(yè)發(fā)展的軌跡。

房地產(chǎn)：從土地模式到金融模式

2000—2008年，房地產(chǎn)行業(yè)剛好進(jìn)入一個(gè)較長(zhǎng)周期的擴(kuò)張過(guò)程，在此過(guò)程中，資源不斷向大型房地產(chǎn)商集中，而單一住宅開(kāi)發(fā)模式成為催生行業(yè)巨頭的發(fā)動(dòng)機(jī)。

2005年是這一輪擴(kuò)張期中調(diào)整的一個(gè)低谷，在此以前，房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式本質(zhì)上是粗放型的開(kāi)發(fā)模式，其核心是房地產(chǎn)商統(tǒng)攬土地一融資一規(guī)劃一施工一銷(xiāo)售一物業(yè)管理的全部環(huán)節(jié)，而在這一產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，土地是房地產(chǎn)商能夠進(jìn)行開(kāi)發(fā)的原始支點(diǎn)，融資只不過(guò)是整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。本質(zhì)上而言，這是一種“土地模式”。

作為行業(yè)龍頭的萬(wàn)科，融合“快速滾動(dòng)開(kāi)發(fā)”的優(yōu)良因子，在其良好的資本市場(chǎng)持續(xù)融資能力和運(yùn)營(yíng)管理能力支撐下，全新打造了快速滾動(dòng)的單一住宅開(kāi)發(fā)模式。快速滾動(dòng)的單一住宅開(kāi)發(fā)模式成為房地產(chǎn)行業(yè)擴(kuò)張的最有效模式。碧桂園這家在廣東房地產(chǎn)市場(chǎng)脫穎而出的“黑馬”，也憑借這一模式獲得了規(guī)模的快速擴(kuò)張。

在具體環(huán)節(jié)的操作上，碧桂園有不同于萬(wàn)科的特點(diǎn)：大量拿地、大量賣(mài)房。碧桂園住宅項(xiàng)目的選址均在具有良好交通條件的城市邊郊地區(qū)，其又慣于一次性購(gòu)置大面積地塊，議價(jià)能力較強(qiáng)，所以公司的購(gòu)地戚本較低，并通過(guò)巧妙的財(cái)務(wù)安排，使公司在香港股市獲得較高盈率。僅出讓16.87％的股權(quán)就募集資金148億港元，約是其上市之前凈資產(chǎn)的10倍。

單一模式面臨轉(zhuǎn)型。在行業(yè)集中度持續(xù)攀升的同時(shí)，隱憂(yōu)漸現(xiàn)。2009年前4月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科銷(xiāo)量雖居榜首，但增幅僅有兩成多，而中海、保利、中海地產(chǎn)的增幅已相當(dāng)于萬(wàn)科的七成四和六成，從而迅速拉近與萬(wàn)科的距離。

中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)安全擴(kuò)張，必須保障長(zhǎng)期“融資前現(xiàn)金流”的平衡。要從根本上解決房地產(chǎn)商的負(fù)現(xiàn)金流問(wèn)題，只有彌補(bǔ)單一住宅開(kāi)發(fā)模式的短板。即調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高持有型物業(yè)的比重，使其為開(kāi)發(fā)商提供穩(wěn)定的資本回報(bào)，而讓住宅提供短期的現(xiàn)金流，提高開(kāi)發(fā)商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這無(wú)疑將是房地產(chǎn)行業(yè)的一次商業(yè)模式的大升級(jí)。

2009年初，大連萬(wàn)達(dá)已引進(jìn)戰(zhàn)略投資者建銀國(guó)際(控股)有限公司，完成一輪私募融資，并與建銀國(guó)際簽定對(duì)賭協(xié)議，沖刺香港資本市場(chǎng)。如果大連萬(wàn)達(dá)成功上市，則將在“住宅+商業(yè)地產(chǎn)”業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，補(bǔ)齊金融模式的短板，從而成為國(guó)內(nèi)首個(gè)“住宅+商業(yè)地產(chǎn)+金融”商業(yè)模式的現(xiàn)實(shí)樣板。

傳統(tǒng)制造業(yè)：由重變輕

商業(yè)模式由重變輕，是過(guò)去十年來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的又一特征。這一特征主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：傳統(tǒng)企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：以IT技術(shù)為創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，以“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”為主題，開(kāi)創(chuàng)無(wú)形產(chǎn)品代替有形產(chǎn)品、虛擬經(jīng)營(yíng)代替實(shí)體經(jīng)營(yíng)的輕資產(chǎn)模式時(shí)代。

宏基集團(tuán)創(chuàng)始人施振榮提出的“微笑曲線(xiàn)”理論，成為眾多企業(yè)調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)、重塑商業(yè)模式的理論依據(jù)。根據(jù)該理論，微笑曲線(xiàn)分成左、中、右三段，左段為技術(shù)、專(zhuān)利；中段為組裝、制造；右段為品牌、服務(wù)。微笑曲線(xiàn)在中段為獲利低位，而在左右兩段則為獲利高位。為了獲取更高的利潤(rùn)，傳統(tǒng)制造型企業(yè)在掌控微笑曲線(xiàn)左右兩段中的一段或兩段后將中間環(huán)節(jié)外包，成為近十年來(lái)我國(guó)新商業(yè)模式演進(jìn)的一大特點(diǎn)，即商業(yè)模式由重變輕。

任何商業(yè)模式的演變都與特定時(shí)期的商業(yè)環(huán)境息息相關(guān)，商業(yè)模式由重變輕的背景在于生產(chǎn)技術(shù)的提升和產(chǎn)能的相對(duì)過(guò)剩。產(chǎn)能過(guò)剩越明顯的行業(yè)，也是輕資產(chǎn)模式推廣越充分的領(lǐng)域，服裝行業(yè)就是其中一例。作為紡織服裝大國(guó)，中國(guó)擁有從產(chǎn)棉到加工制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地。

事實(shí)上，由于服裝領(lǐng)域輕資產(chǎn)模式不斷升級(jí)，以至于簡(jiǎn)單地將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包成為品牌服裝企業(yè)最通用的一種模式。服裝領(lǐng)域的輕資產(chǎn)模式，已經(jīng)演進(jìn)了三個(gè)層次。第一個(gè)層次是產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)外包，以美邦服飾為代表。第二層次為資金投入外包，以ITAT為代表。第三層次是精準(zhǔn)供應(yīng)鏈，以PPG為代表。美邦服飾通過(guò)輕資產(chǎn)模式大獲成功后，為了加強(qiáng)對(duì)渠道的控制及對(duì)加盟店的引導(dǎo)，開(kāi)始投入巨額資金自建銷(xiāo)售渠道。

除了服裝，傳統(tǒng)制造業(yè)的其他領(lǐng)域也出現(xiàn)商業(yè)模式由重變輕的趨勢(shì)。主營(yíng)閃盤(pán)的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的朗科，借助扁平化的管理制度和研發(fā)平臺(tái)，將“技術(shù)—專(zhuān)利—產(chǎn)品—利潤(rùn)”的傳統(tǒng)利潤(rùn)產(chǎn)生鏈條縮短為“技術(shù)—專(zhuān)利—利潤(rùn)”，構(gòu)建了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。相比朗科，雷士照明的業(yè)務(wù)更為傳統(tǒng)，雷士照明在渠道創(chuàng)新基礎(chǔ)上，通過(guò)外包生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將企業(yè)資源向渠道集中，最終實(shí)現(xiàn)了10年110倍的跨越式增長(zhǎng)。

IT業(yè)開(kāi)創(chuàng)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)代

圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”主題開(kāi)展創(chuàng)業(yè)，也是近年來(lái)創(chuàng)業(yè)者的首選路徑之一。這一方面源于創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)低廉，另一方面可以有效地避免與傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的藍(lán)海。在該主題下，產(chǎn)生了許多新的商業(yè)模式，如“互聯(lián)網(wǎng)+旅游資源”的攜程模式、“互聯(lián)網(wǎng)+健康管理”的愛(ài)康模式、“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”的點(diǎn)評(píng)模式、“互聯(lián)網(wǎng)+鉆石銷(xiāo)售”的鉆石小鳥(niǎo)模式、“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)電視”的土豆網(wǎng)模式、“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)婚介”的世紀(jì)佳緣模式，等等。

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的四種典型的商業(yè)模式

網(wǎng)易游戲支撐的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站模

式2002年，網(wǎng)易暫時(shí)放棄新聞，主攻短信和網(wǎng)絡(luò)游戲，從而利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的開(kāi)放性、多重性和巨大的發(fā)展空間，在上千萬(wàn)的用戶(hù)群中創(chuàng)造—個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的游戲世界，此舉體現(xiàn)了創(chuàng)始人丁磊深得互聯(lián)網(wǎng)精髓的領(lǐng)悟力?！洞笤?huà)西游》是網(wǎng)易在線(xiàn)游戲的第一個(gè)嘗試，此時(shí)，其商業(yè)運(yùn)作已經(jīng)具備一個(gè)良好的整體性，用戶(hù)可以用“點(diǎn)數(shù)卡”的方式為游戲付費(fèi)，點(diǎn)卡可以在網(wǎng)上、書(shū)報(bào)攤及便利店買(mǎi)到，并可以用來(lái)向網(wǎng)易的任一收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)耳付費(fèi)。

新浪“民間通訊社”第四媒體的廣告收入模式新浪憑借大量的免費(fèi)新聞資訊和服務(wù)吸引巨量瀏覽者，從而形成了以廣告為核心的商業(yè)模式。目前，新浪在全球范圍內(nèi)的注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)2.8億，目測(cè)覽量超過(guò)9億次。2008年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新浪凈營(yíng)收為3.696億美元，同比增長(zhǎng)50％，廣告收入2.585億美元，同比增長(zhǎng)53％，占總收入的69.94％。

搜狐以游戲和廣告為雙支撐點(diǎn)的綜合模式2000年7月在納斯達(dá)克上市兩個(gè)月后，就收購(gòu)了國(guó)內(nèi)最大的年輕人社區(qū)網(wǎng)站ChinaRen.eom。通過(guò)游戲、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)，搜狐構(gòu)建了一個(gè)多業(yè)務(wù)并進(jìn)的綜合商業(yè)模式。2009年，搜狐將旗下游戲部門(mén)分拆為新公司暢游(CYOU，NASDAO)上市，融資1.38億美元。

騰訊高粘性強(qiáng)擴(kuò)張模式坐擁5.5億注冊(cè)用戶(hù)、2.2億活躍用戶(hù)、2000萬(wàn)同時(shí)最高在線(xiàn)人數(shù)，騰訊往往后發(fā)先至。騰訊以即時(shí)通訊為核心依托，以QQ為平臺(tái)，憑借數(shù)量龐大、粘性最高的用戶(hù)群體，可以低成本地?cái)U(kuò)張至互聯(lián)網(wǎng)中幾乎所有領(lǐng)域。2009年一季度，騰訊繼續(xù)保持了高速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，總收入為25.044億元，同比增長(zhǎng)74.8％。截至目前，騰訊市值已超1600億元，約是其他三家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站6—14倍，穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“一哥”地位。