宋奕青

有人說，3G的戰(zhàn)爭最終將體現(xiàn)為3G終端之戰(zhàn)。眼下。三大運(yùn)營商的終端之戰(zhàn)已經(jīng)開始。

一款手機(jī)的價(jià)格由多方面的因素決定，其中商家的市場(chǎng)戰(zhàn)略是最重要的方面，其次是成本。目前盡管手機(jī)的利潤越來越小，但13億人口、6億手機(jī)用戶，足以引發(fā)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的一切新戰(zhàn)爭。

高價(jià)是一種戰(zhàn)略

10月注定是譜寫神話的季節(jié)。而在手機(jī)領(lǐng)域，吊足人們胃口的iPhone終于千呼萬喚始出來，從10月1日開始，聯(lián)通已經(jīng)開始在不同渠道展開iPbone手機(jī)預(yù)售，最便宜的一款4999元，高檔的則是6999元。

聯(lián)通董事長常小兵說過：“我絕不會(huì)辜負(fù)WCDMA粉絲的期待，”但可以說，這款聯(lián)通版iPhone價(jià)格高得有些讓人吃驚。人們不會(huì)忘記中國手機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)初期令人嘆為觀止的昂貴價(jià)格，作為身份和地位的象征，手機(jī)一度成為人們爭相購買的奢侈消費(fèi)品。在這個(gè)市場(chǎng)上，制造商們創(chuàng)造了人類手機(jī)史上最高利潤率紀(jì)錄，手機(jī)行業(yè)也被評(píng)為國內(nèi)十大暴利行業(yè)之一。如今，手機(jī)暴利時(shí)代不再，新品上市少則一個(gè)月，多則半年就會(huì)跌的一塌糊涂。

某知名門戶網(wǎng)站針對(duì)iPhone進(jìn)行的調(diào)查顯示，參與調(diào)查的近萬名網(wǎng)民中，94 62％的被調(diào)查者認(rèn)為4999元“太貴了”；61％的被調(diào)查者表示等降價(jià)后會(huì)考慮購買。

盡管業(yè)界和消費(fèi)者都期望著能夠通過3G運(yùn)營商競(jìng)爭的加劇享受到更多的實(shí)惠，但是運(yùn)營商們的算盤打的也很響：可以提供更好的服務(wù)，但是降價(jià)，對(duì)不起，不行。其實(shí)，已有部分用戶認(rèn)可這個(gè)價(jià)位，僅在十一“黃金周”8天時(shí)間內(nèi)，聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳首批iPhone預(yù)訂就已突破一萬部。

對(duì)于iPhone預(yù)售數(shù)字和最終銷售數(shù)字的比例，一位業(yè)內(nèi)人士分析，即使只有50％的訂購用戶最終購買iPhone也是不錯(cuò)的成績。1萬人中如果有5000人最終購買，那么根據(jù)iPhone的銷售合約，聯(lián)通也會(huì)直接增加5000名每月消費(fèi)126元以上的3G用戶。

“正版血統(tǒng)”是聯(lián)通版iPhone最大的亮點(diǎn)，然而，聯(lián)通版的iPhone不支持WIFI。對(duì)于一款以上網(wǎng)功能為最主要特色的手機(jī)產(chǎn)品來說，這幾乎無異于把自己最拿手的武功束之高閣。按照粉絲們的說法，如果不用來上網(wǎng)，iPhone或許就剩長得好看了。

廉價(jià)沒什么不可能

任何一種策略，最終掌握著審判權(quán)的還是市場(chǎng)。作為國內(nèi)3G主力軍的華為，近日在新加坡推出了100美元(折合人民幣800多元)的3G手機(jī)，其價(jià)格比國內(nèi)的絕大多數(shù)2G手機(jī)還要低。

作為國內(nèi)在3G上投入最早最多的企業(yè)，華為在終端上的價(jià)格策略無疑會(huì)影響到整個(gè)3G手機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)。國內(nèi)3G市場(chǎng)的另一位先行者中興通訊也選擇了一條低成本之路，并將3G手機(jī)定位在中低端價(jià)位，即2000至3000元的價(jià)格區(qū)間，保持對(duì)跨國公司同等產(chǎn)品20％左右的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雖然3G手機(jī)市場(chǎng)如火如荼，但企業(yè)基本處于市場(chǎng)前期推廣階段，盈利無從談起。目前，一般國產(chǎn)手機(jī)的平均毛利率已經(jīng)僅為16％。對(duì)此，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信政策研究所所長陳金橋并不驚奇，他表示“產(chǎn)業(yè)鏈的長期準(zhǔn)備，多廠商的競(jìng)爭環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商對(duì)終端的介入以及移動(dòng)通信用戶的消費(fèi)理性，使得3G手機(jī)的盈利水平不可能太高。盡管不排除個(gè)別領(lǐng)先廠商憑借品牌、技術(shù)實(shí)力以及多業(yè)務(wù)功能支持，在市場(chǎng)普及期在少數(shù)高端產(chǎn)品上保持較高的盈利水平，但是大量的3G手機(jī)應(yīng)該處于1500元至3000元區(qū)間?！?/p>

這樣的消息可能會(huì)讓期待3G服務(wù)的消費(fèi)者十分欣喜，但卻無疑會(huì)給希望依靠3G大賺一筆的手機(jī)企業(yè)帶來一絲涼意。毋庸置疑，國內(nèi)手機(jī)廠商在3G市場(chǎng)將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，這也是為什么在3G到來之前，在手機(jī)產(chǎn)能已經(jīng)過剩的情況下，仍有很多企業(yè)在努力爭取手機(jī)生產(chǎn)牌照。然而，3G帶來機(jī)會(huì)的同時(shí)也帶來了巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，國內(nèi)手機(jī)廠商要想借機(jī)徹底打破國外企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)面臨諸多困難。

不得不承認(rèn)，在核心技術(shù)上，國內(nèi)廠商仍然處于弱勢(shì)地位。雖然說是國內(nèi)企業(yè)和國外廠商站到了同一起跑線上，但技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)仍然是中國手機(jī)制造商們一時(shí)難以克服的軟肋；而國內(nèi)企業(yè)研制出的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手機(jī)芯片，何時(shí)能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化還是一個(gè)未知數(shù)。

陳金橋提醒手機(jī)企業(yè)注意，華為的低價(jià)戰(zhàn)略適應(yīng)快速啟動(dòng)國際3G市場(chǎng)。但低價(jià)需要技術(shù)實(shí)力做支撐，并非所有企業(yè)都能夠仿效。考慮到國內(nèi)消費(fèi)者的支付能力，多數(shù)國內(nèi)手機(jī)廠商必然會(huì)從中低端市場(chǎng)切入3G，但由于高端用戶需求的存在，所以仍然會(huì)有部分廠商選擇面向高端市場(chǎng)，國內(nèi)廠商不必都擁擠在低端手機(jī)這一條路上。

水貨價(jià)格也瘋狂

在國外和國內(nèi)品牌正殺的難分難解的時(shí)候，水貨市場(chǎng)也卷土重來，開始有力的反撲。據(jù)了解，目前北京中關(guān)村的水貨手機(jī)iPhone3G版8G的售價(jià)才3200元，比一個(gè)月以前的價(jià)格狂跌了1000余元，黑莓9000元的價(jià)格也下降了300元，其他型號(hào)的3G手機(jī)價(jià)格均有下滑。

“目前出貨量一天在500部左右?！币凰浭謾C(jī)商戶表示，盡管目前影響不大，但已經(jīng)在控制進(jìn)貨量，如果行貨3G手機(jī)價(jià)格低于3000元，水貨手機(jī)的銷售量預(yù)計(jì)會(huì)下降一半。

盡管水貨經(jīng)銷商否認(rèn)價(jià)格下降與3G行貨手機(jī)上市有直接關(guān)聯(lián)，但他們?nèi)耘f擔(dān)憂行貨手機(jī)價(jià)格一旦低于水貨，其水貨手機(jī)銷售將驟減，而多數(shù)水貨銷售渠道也開始謹(jǐn)慎拿貨。也有經(jīng)銷商對(duì)未來持樂觀態(tài)度，海龍電子賣場(chǎng)一位手機(jī)經(jīng)銷商表示，聯(lián)通版的iPhone高價(jià)策略讓他們的飯碗沒有了被搶走的威脅。

聯(lián)通、移動(dòng)這些戰(zhàn)略制定者的思路不可謂不高，但無論在中國還是全球，消費(fèi)正在呈現(xiàn)兩極分化的發(fā)展趨勢(shì)，隨著消費(fèi)者獲得信息的能力越來越強(qiáng)，產(chǎn)品的價(jià)值也越來越透明。因此，我們不得不說，手機(jī)品牌的市場(chǎng)價(jià)值和企業(yè)品牌的社會(huì)價(jià)值的雙贏是必須去認(rèn)真對(duì)待和潛心研究的一個(gè)課題。如果能深得其中精髓，及時(shí)讓這兩者產(chǎn)生良性互動(dòng)，那么3G產(chǎn)品發(fā)展的潛力才將是無窮的。