徐少義 于峻峰

提升服務(wù)“三農(nóng)”能力為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)

農(nóng)行吉林省分行全力打造縣域主導(dǎo)銀行

農(nóng)行吉林省分行認(rèn)真貫徹“農(nóng)業(yè)銀行全面推進(jìn)服務(wù)”三農(nóng)“改革發(fā)展”蘭州會(huì)議精神,圍繞全行明年“強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、縮小差距、堵塞漏洞”的總體工作思路,從提升整體競(jìng)爭(zhēng)力的角度,優(yōu)化城鄉(xiāng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),力爭(zhēng)到2010年末50%以上的縣域支行成為縣域主導(dǎo)銀行。

該行以擴(kuò)大服務(wù)“三農(nóng)”覆蓋面為目標(biāo),不斷提高惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款普及率。一是多功能廣覆蓋。以做實(shí)貸款功能為重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)代理支付、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、消費(fèi)理財(cái)?shù)裙δ芊謩e覆蓋相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)。二是滿足有效需求。切實(shí)幫助農(nóng)戶解決融資難和其他金融服務(wù)問(wèn)題,不盲目追求發(fā)卡規(guī)模和數(shù)量,避免發(fā)空卡和睡眠卡。發(fā)揮各級(jí)政府、經(jīng)濟(jì)組織、相關(guān)部門(mén)的作用,繼續(xù)探索和推廣多樣化的農(nóng)戶貸款間接營(yíng)銷模式,提高服務(wù)“三農(nóng)”的組織化程度。三是項(xiàng)目推進(jìn)。以代理項(xiàng)目為切入點(diǎn),加強(qiáng)銀政、銀企合作,依托地方政府、相關(guān)部門(mén)、龍頭企業(yè)、合作社和信用社等,共同為不同的“三農(nóng)”細(xì)分市場(chǎng)打造多元化服務(wù)渠道,方便農(nóng)戶融資、交易、結(jié)算、消費(fèi)。四是分類指導(dǎo)。突出重點(diǎn)市場(chǎng),兼顧一般市場(chǎng),因地因行制宜。

通過(guò)大力推進(jìn)惠農(nóng)卡和農(nóng)戶貸款廣覆蓋工作,著力構(gòu)建中高端核心客戶群體。到2010年末,全行惠農(nóng)卡發(fā)卡量達(dá)到240萬(wàn)張,覆蓋全省農(nóng)戶70%以上;其中:授信農(nóng)戶31萬(wàn)戶,授信80億元左右?？h域和“三農(nóng)”存款、貸款、中間業(yè)務(wù)核心客戶群體達(dá)到120萬(wàn)戶左右,其中對(duì)公客戶3萬(wàn)戶左右,個(gè)人客戶117萬(wàn)戶左右。

擴(kuò)大縣域業(yè)務(wù)覆蓋面,進(jìn)一步拓展非農(nóng)戶業(yè)務(wù)市場(chǎng)。該行一是大力支持縣域財(cái)政支柱型企業(yè)?？h域貸款增量主要投向優(yōu)質(zhì)法人客戶,帶動(dòng)負(fù)債和中間業(yè)務(wù)全面發(fā)展。二是以農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目為重點(diǎn),積極支持農(nóng)村小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)。特別是增產(chǎn)百億斤商品糧工程涉及的“十大”子工程、29個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。加強(qiáng)與省交通廳合作,積極服務(wù)農(nóng)村道路“村村通”和“進(jìn)屯入戶”工程建設(shè)。重點(diǎn)支持有穩(wěn)定回報(bào)的城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),支持前景明確、回報(bào)充足、風(fēng)險(xiǎn)可控的小城鎮(zhèn)建設(shè)和農(nóng)村泥草房改造,選擇重點(diǎn)縣域,支持符合標(biāo)準(zhǔn)、效益良好的縣域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。三是服務(wù)民生,支持公共事業(yè)發(fā)展和農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)。進(jìn)一步深化與供銷社合作,大力支持“新網(wǎng)工程”建設(shè)。全面摸清農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)情況,逐一制定金融服務(wù)方案。每個(gè)縣域支行都營(yíng)銷一家縣域內(nèi)綜合實(shí)力排名第一的二甲醫(yī)院,密切關(guān)注縣城供水、供電、供氣、供暖等項(xiàng)目,在還款來(lái)源有保障的前提下積極介入。四是大力開(kāi)發(fā)個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng),發(fā)展縣域個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。,大力發(fā)展以公務(wù)員、教師、醫(yī)生等收入穩(wěn)定、信用良好的優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶綜合消費(fèi)貸款;對(duì)我行支持的縣域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目做好個(gè)人按揭貸款;對(duì)小企業(yè)主、個(gè)體工商戶、種養(yǎng)大戶等適度擴(kuò)大農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款規(guī)模。五是以強(qiáng)化金融同業(yè)合作為重點(diǎn),聯(lián)手打造縣域金融體系新格局。

以畜牧業(yè)貸款中心為平臺(tái),打造一流的畜牧業(yè)貸款專業(yè)服務(wù)體系。該行將發(fā)揮畜牧業(yè)貸款中心專業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢(shì),深入研究畜牧業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和金融需求,以養(yǎng)殖戶為重點(diǎn),加強(qiáng)與擔(dān)保機(jī)構(gòu)、畜牧業(yè)管理部門(mén)、畜禽良種繁育、疫病防控、科研等部門(mén)合作,實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)組織化、規(guī)范化、集約化經(jīng)營(yíng),助推吉林省畜牧業(yè)形成品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模效益優(yōu)勢(shì),進(jìn)而打造國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。探索“農(nóng)行+畜牧業(yè)管理機(jī)構(gòu)+擔(dān)保公司+農(nóng)戶”模式,開(kāi)發(fā)與專業(yè)化畜牧業(yè)擔(dān)保公司相配套的畜牧業(yè)貸款產(chǎn)品,逐步建立完善的畜牧業(yè)金融服務(wù)體系。

堅(jiān)持城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展,拓寬涉農(nóng)概念市場(chǎng)。該行一是履行好服務(wù)“三農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任,樹(shù)立良好形象,使政府在城市優(yōu)質(zhì)客戶和項(xiàng)目資源上向農(nóng)行傾斜。二是積極參與和爭(zhēng)取地方政府補(bǔ)貼的招投標(biāo)項(xiàng)目。爭(zhēng)取獲得代理財(cái)政補(bǔ)貼支付權(quán)。三是對(duì)跨城鄉(xiāng)的集團(tuán)性客戶,為客戶城鄉(xiāng)雙向流動(dòng)提供全方位、跨區(qū)域金融服務(wù)。一企一策,制定綜合金融服務(wù)方案,通過(guò)縣域行對(duì)客戶的良好服務(wù)提升城市行的業(yè)務(wù)拓展能力。同時(shí),強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理,確?！叭r(nóng)”業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。。一是嚴(yán)格農(nóng)戶貸款準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),賦予“四個(gè)合格”新內(nèi)涵。二是嚴(yán)控農(nóng)戶貸款信用風(fēng)險(xiǎn),建立多重風(fēng)險(xiǎn)保障體系。三是發(fā)揮科技支撐作用,提高“三農(nóng)”業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范技術(shù)含量。四是建立外部宣傳溝通機(jī)制,切實(shí)防范社會(huì)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。