李新明

談起地板旋風(fēng)掃，還得從2006年談起。當(dāng)時(shí)馮建金的一位旅美親戚回國(guó)探親，給大家?guī)Я撕芏喽Y物，因?yàn)轳T建金的母親身體一直虛弱，親戚就把一款地板旋風(fēng)掃送給了馮建金的母親。當(dāng)時(shí)大家都沒(méi)看上眼兒，心想一個(gè)掃地的東西還用得著漂洋過(guò)海從美國(guó)帶回來(lái)嗎?但這畢竟是親戚的一片心意，誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)什么。

過(guò)了一段時(shí)間，馮母在一次掃地時(shí)忽然想起親戚贈(zèng)送的地板旋風(fēng)掃，就想著拿出來(lái)看看它究竟能比咱中國(guó)的掃把好多少。馮母拿出來(lái)試了試，這一試可樂(lè)壞了老太太：掃地不用彎腰了，又省時(shí)，又省力。老太太連連夸贊還是人家美國(guó)的這東西比咱的好啊!通過(guò)馮母的試用，再后來(lái)連不愛(ài)做家務(wù)的小姨也時(shí)不時(shí)地拿起地板旋風(fēng)掃掃起地來(lái)，大家都說(shuō)小姨變勤快了，小姨說(shuō)是地板旋風(fēng)掃改變了她對(duì)傳統(tǒng)掃地干活的觀念。

看到這些事，當(dāng)時(shí)馮建金就有了想代理經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)洋玩意的念頭，他通過(guò)親戚聯(lián)系了多次，終于定了一批貨回來(lái)?？删倪\(yùn)作一段時(shí)間后卻一把也沒(méi)有賣(mài)出去，此時(shí)馮建金傻眼了，這么好的產(chǎn)品怎么就是沒(méi)人買(mǎi)呢?

思來(lái)想去，感覺(jué)還是產(chǎn)品太貴，進(jìn)價(jià)再加上關(guān)稅，一個(gè)下來(lái)就得六七百元，眼下老百姓還談不上十分富裕，哪個(gè)人愿意掏六七百元錢(qián)買(mǎi)一個(gè)掃把呢?馮建金的初次創(chuàng)業(yè)就這樣失敗了。但是，馮建金是個(gè)不服輸?shù)娜?，他后?lái)又去了很多地方考察，包括輕工業(yè)很發(fā)達(dá)的浙江。也許是老天的眷顧吧，這時(shí)馮建金認(rèn)識(shí)了一個(gè)外貿(mào)公司的老板，他一直在做家居產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易。他認(rèn)真分析了馮建金失敗的原因：人們對(duì)地板旋風(fēng)掃這種產(chǎn)品還是認(rèn)可的，就是不太接受產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。在他的幫助下。馮建金有了自己生產(chǎn)產(chǎn)品的念頭。他開(kāi)始拜師傅，求專家。功夫不負(fù)有心人，2008年馮建金終于把自己的公司成立起來(lái)，注冊(cè)了自己的產(chǎn)品商標(biāo)“家保姆”，并在浙江選擇了配套廠加工自己的產(chǎn)品。

他的產(chǎn)品是根據(jù)向心力原理直桿式設(shè)計(jì)，底座和連桿的連接處是一個(gè)萬(wàn)能接頭，底座的小盒子是超薄制作，外形纖小。自身重量?jī)H有0.9千克，連桿具有伸縮功能，適合不同身高的人使用。依靠電動(dòng)滾刷自動(dòng)封閉式清掃，吸塵。毛刷360度的旋轉(zhuǎn)可以讓周?chē)幕覊m雜質(zhì)無(wú)處可躲，而底座轉(zhuǎn)動(dòng)能減少與地面的摩擦，決不會(huì)劃傷地板，同時(shí)還可以在地毯上使用。機(jī)身上的充電裝置是用高性能的鋰氫電池供電，充電3—5小時(shí)后即可持續(xù)工作50分鐘，清掃100平方米的屋子僅需5分鐘，而且無(wú)電線牽制，可隨意地清掃房間的任何角落，能清掃地毯上的細(xì)小灰塵，地板上的毛發(fā)、果皮紙屑、小沙石粒、小金屬粒，鐵釘?shù)入s物，操作省時(shí)省力，安全便捷，清掃低矮處地面倍感輕松，還不會(huì)碰傷家具和墻角，家庭衛(wèi)生輕松就能搞定。無(wú)需配置除塵袋，無(wú)需過(guò)濾，無(wú)廢氣和細(xì)小灰塵排出。同時(shí)，獨(dú)立的集塵設(shè)計(jì)，便于處理垃圾，清洗保養(yǎng)容易，是現(xiàn)代家庭、辦公的理想幫手。產(chǎn)品做出來(lái)了怎么經(jīng)銷(xiāo)呢?馮建金首先想到的是現(xiàn)場(chǎng)演示，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，小區(qū)內(nèi)可以先拿回家使用，效果好了再付錢(qián)，此次的銷(xiāo)售讓馮建金胸有成竹。第一，產(chǎn)品自主生產(chǎn)成本下來(lái)了，零售幾十元一把每個(gè)消費(fèi)者都有能力接受。第二，省時(shí)、省力、快捷、方便符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。

就憑這兩大優(yōu)勢(shì)，馮建金在小區(qū)帶去的100多臺(tái)產(chǎn)品一會(huì)兒就銷(xiāo)售一空，這雖然是件值得慶賀的事，但馮建金卻沒(méi)有絲毫滿足，他想把這個(gè)產(chǎn)品推廣到更大、更遠(yuǎn)的地方。他深知，一個(gè)地方的成功，不能代表在全國(guó)推廣的成功。所以，他把下一步營(yíng)銷(xiāo)目光瞄向了全國(guó)市場(chǎng)。湊巧的是在2008年下半年，央視電視購(gòu)物也推出了地板旋風(fēng)掃，零售價(jià)499元，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使地板旋風(fēng)掃這個(gè)全新的概念注入中國(guó)老百姓的腦海中，由于電視購(gòu)物499元，不講價(jià)，馮建金趁此機(jī)會(huì)也大做廣告招商，一時(shí)間各地代理陸續(xù)敲定，2008年為馮建金贏得了百萬(wàn)財(cái)富。

陜西吳堡的趙女士知道了“家保姆”旋風(fēng)掃后，給公司打電話詳細(xì)了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能后，就來(lái)到了公司，到公司展廳后趙女士就迫不及待地試用起來(lái)，首先她在地上灑了一把小米粒，隨后就用“家保姆”開(kāi)始清掃，沒(méi)有幾秒鐘小米粒就全部被掃入集塵盒中了，隨后趙女士又剪了一些細(xì)小的頭發(fā)絲在地上，大家都知道頭發(fā)絲是非常難清掃的，結(jié)果使用“家保姆”旋風(fēng)掃后輕而易舉的就打掃干凈了。后來(lái)趙女士又拿自己花幾十元錢(qián)買(mǎi)的塑料掃把重新演示了一遍，結(jié)果一個(gè)是效率沒(méi)有“家保姆”高，更重要的一點(diǎn)是沒(méi)有“家保姆”旋風(fēng)掃掃打掃得干凈。通過(guò)對(duì)比，趙女士被這種神奇的效果折服了，后來(lái)她通過(guò)和公司的幾次溝通，再結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，趙女士毅然做了廠家在當(dāng)?shù)貐^(qū)的一級(jí)代理?？钜泊蛄?，產(chǎn)品也拿到手了，可是她又犯難了，她不懂銷(xiāo)售，只是看好產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉有市場(chǎng)，可自己就是不知道咋運(yùn)作市場(chǎng)，因?yàn)樗郧皼](méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，毫無(wú)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。于是，她只好給總部打電話，總部接到電話后非常重視，當(dāng)即派公司的兩名銷(xiāo)售人員去指導(dǎo)，公司的銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)，趙女士在宣傳該產(chǎn)品的實(shí)際功效上，沒(méi)有說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。接著他們帶著趙女士來(lái)到附近的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)演示，把“家保姆”放在小區(qū)內(nèi)光滑的水泥地上進(jìn)行清掃，看著樹(shù)葉、沙子、灰塵都被卷入存儲(chǔ)箱里，此時(shí)，圍觀的居民也越來(lái)越多了，這時(shí)銷(xiāo)售人員滔滔不絕地講了起來(lái)?！霸摦a(chǎn)品是針對(duì)家庭專業(yè)生產(chǎn)、電池充電、無(wú)線操作、輕巧便利，4刷360度滾動(dòng)旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)，強(qiáng)力除塵，全新的家庭清潔概念等?！辈⒆尭信d趣的居民登記后，可以把產(chǎn)品帶到家里試用，覺(jué)得滿意再購(gòu)買(mǎi)，不滿意再把產(chǎn)品拿回來(lái)。僅用了一個(gè)上午，帶去的100多臺(tái)“家保姆”在一個(gè)小區(qū)就銷(xiāo)售一空。市場(chǎng)打開(kāi)了，而趙女士也學(xué)到了不少銷(xiāo)售技巧。在以后銷(xiāo)售的時(shí)候，趙女士總是帶著小米粒、毛發(fā)等難以清掃的雜物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，收效非常明顯。

2009年開(kāi)始了，馮建金希望有緣的朋友能和自己攜手創(chuàng)業(yè)，共同打造“家保姆”品牌，讓老百姓能夠輕松掃地步入清新的無(wú)塵世界。

山西方山家保姆銷(xiāo)售有限公司

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