地處大別山腹地的湖北英山縣石頭咀鎮(zhèn),有一位拼搏商海的女能人,創(chuàng)辦百草堂中藥材商行,年上交稅費(fèi)30多萬元,安置農(nóng)民工50多人,引導(dǎo)1000多個農(nóng)戶發(fā)展藥材300多公頃,帶動山區(qū)農(nóng)民年增收6000多萬元。和她的企業(yè)一樣出名的是她的名字——劉燕平。
當(dāng)我們問她取得這些成就的秘訣時,劉燕平深有感觸地說:“個體經(jīng)營成功的法寶是誠信經(jīng)營、熱情待人?!?/p>
她的機(jī)遇出現(xiàn)在9年前,那是1999年的一天,一位衣著樸素、年近半百的商人,來到石頭咀鎮(zhèn)街上,東走走西望望,說是要收購50噸茯苓??粗环狡匠35拇虬?,誰都不會想到他是個大老板,因此,遇到的人大都對他“懶得搭理”。意欲“打道回府”的這位姓劉的老板,后來在一個熱心人的介紹下,來到劉燕平的商行。劉燕平熱情接待了他,不但詳細(xì)地介紹了自己和家鄉(xiāng)的情況,還推薦并陪同劉老板到英山各地考察看貨。經(jīng)過一路的交流與談心,劉老板覺得劉燕平這個“家門”是個靠得住的生意人,便決定以她為聯(lián)絡(luò)人組織供貨。劉燕平也決心做好這筆生意。后來,從茯苓的采收、選購、制作、貯運(yùn),她“全程”都嚴(yán)格把關(guān),令劉老板十分滿意。從此,他們建立了長期的合作關(guān)系,令同行們很是羨慕?!盁崆椤?、“誠信”讓她順利賺到了“第一桶金”。
“誠信經(jīng)營”不是說出來的,要經(jīng)得時間的考驗(yàn)。2003年“非典”期間,茯苓大幅漲價,浙江一公司來英山收藥材,上門找劉燕平收購茯苓,每千克出價18元。這比她之前跟同仁堂湖北中藥材公司簽訂的80噸茯苓供貨合同價格10元/千克高出近一倍!利益面前,是“唯利是圖”還是信守合同?深思之后,她還是選擇了“守合同”,毅然少賺這數(shù)十萬元!這一舉動贏得了同仁堂湖北中藥材公司的高度贊賞,雙方的合作關(guān)系也更加緊密了?!罢\實(shí)、守信”讓她的生意進(jìn)一步做大。
經(jīng)營藥材多年的劉燕平,悟出了一個道理:山區(qū)農(nóng)民要致富,就要招商引資攀“大樹”。為引進(jìn)同仁堂湖北中藥材有限公司來英山投資建廠,她幾次三番地邀請其總經(jīng)理王蘭英到英山考察。2003年春,王蘭英又一次來到石頭咀鎮(zhèn),劉燕平對她熱情接待,事事處處留心。一天,在外出考察時,不料途中下起的大雨將王總的鞋淋濕了,劉燕平忙拿出隨身帶來的新鞋,幫她穿上。王總對她的這種貼心服務(wù)很是高興和滿意,她高興地說:“你就像我的親妹妹,山妹子好樣的,英山人靠得住?!焙髞恚摴緵Q定在石頭咀鎮(zhèn)投資開發(fā)中藥材GAP項(xiàng)目,并把項(xiàng)目總部定在這里。至今已先后建立了辦公樓、加工廠、菌種廠,年創(chuàng)稅100多萬元。
在英山,許多農(nóng)民和商家都被劉燕平的為人之德和經(jīng)商之道所打動,紛紛與她建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全縣有萬余戶藥農(nóng)與她簽訂了產(chǎn)銷合同,她也與8家大型企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系?!?(湖北英山縣石頭咀鎮(zhèn)大屋沖村438706余志敏)