許 晨

一家規(guī)模較大的公司到內(nèi)地某城市的商貿(mào)一條街開了家專賣店。左鄰右舍賣同類商品的有好幾家,結(jié)果這家商店一開張就門庭冷落,而相鄰的商店卻一派繁忙。

試過所有刺激消費(fèi)的方法,人們依舊不來光顧這家新店。眼看商店到了快關(guān)門的尷尬境地,于是,商店管理者決定出重金購買好點(diǎn)子。

消息發(fā)出的當(dāng)天,這家商店門口打掃衛(wèi)生的保潔員前去獻(xiàn)策。商店經(jīng)理對眼前這位土里土氣的保潔員很是吃驚,也不相信他會有什么好辦法。這位保潔員知道他們對自己持懷疑態(tài)度,就說:“你們可以按我說的去做,如果成功了,再獎勵我也不遲?！?/p>

保潔員的辦法很簡單,就是在商店門口的人行道上鋪上非常漂亮的地磚,但挨著商店門口的這邊比另外一邊要低5厘米。

商店經(jīng)理將信將疑地按照保潔員說的辦法把商店門口的走道改造了一番。

人行道改造完畢的當(dāng)天,因商店門口是很微小的傾斜,過往的行人不容易察覺,但走著走著就到了商店門口。于是他們就抱著反正已經(jīng)到了門口就進(jìn)商店看看的想法踏進(jìn)了門檻。貨比貨,價比價,走進(jìn)商店的顧客馬上就發(fā)現(xiàn)原來這里的東西也很不錯。

第二天、第三天……越來越多的行人因傾斜的地磚給“斜”進(jìn)了這家商店。就這樣,這家商店的營業(yè)額在同行中慢慢地爬升至榜首。

商店經(jīng)理在獎勵那位保潔員的時候,問他是怎么想到這個辦法的?保潔員笑著說:“你們難道沒有發(fā)現(xiàn)公路的轉(zhuǎn)彎處都是傾斜的嗎?聽說這樣司機(jī)不怎么打方向盤,汽車就轉(zhuǎn)了彎。” ■

(推薦者:莊鴻儒)