顧建黨

我想2008年的冬天特別的冷，實(shí)際上這個(gè)冬天來(lái)了應(yīng)該說(shuō)來(lái)得非常非常早，對(duì)產(chǎn)業(yè)來(lái)講真正的感受到了。

第一點(diǎn)，要未雨綢繆。因?yàn)槲艺J(rèn)為，今天我們必須要對(duì)全球，以及中國(guó)金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)和寒冬要有清醒的認(rèn)識(shí)，不能再有任何絲毫僥幸的心理。2個(gè)月之前，我們跟業(yè)界的朋友、跟我們的客戶(hù)交流的時(shí)候，我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題仍然有太多的僥幸。這個(gè)寒冬是前所未有的，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和中國(guó)的企業(yè)，過(guò)去高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)已經(jīng)受到了根本性的沖擊，這一點(diǎn)是毋庸置疑的；第二個(gè)中國(guó)以出口和投資為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，已經(jīng)是終結(jié)的時(shí)候了；第三個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)社會(huì)傳統(tǒng)的發(fā)展模式也已經(jīng)受到了非常巨大的挑戰(zhàn)；我認(rèn)為接下來(lái)的一年內(nèi)一定會(huì)有局部的寒冷和冬天，但是總體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，對(duì)未來(lái)高速增長(zhǎng)的期待我們必須要做根本性的調(diào)整。基于這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)對(duì)企業(yè)的影響有幾個(gè)方面：

1 是對(duì)企業(yè)融資模式的影響，過(guò)去中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，有大量免費(fèi)的午餐，從現(xiàn)在而言，對(duì)任何企業(yè)來(lái)講，這樣的免費(fèi)午餐應(yīng)當(dāng)說(shuō)很難得到了，菲尼克斯電器實(shí)際上是有85年歷史德國(guó)企業(yè)，專(zhuān)注于自己的發(fā)展領(lǐng)域，以創(chuàng)新持續(xù)的發(fā)展模式，在整個(gè)菲尼克斯的產(chǎn)業(yè)界取得了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位；在過(guò)去的15年，菲尼克斯來(lái)到中國(guó)，以100%的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，100%的中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)，這樣一個(gè)發(fā)展理念，扎根中國(guó)，在這一點(diǎn)上，我們一直是以專(zhuān)注作為菲尼克斯持續(xù)的發(fā)展模式和發(fā)展理念。

從這個(gè)意義上講，菲尼克斯在寒冬面前沒(méi)有任何可以恐懼的，但是我也擔(dān)心我們很多的同行，過(guò)去免費(fèi)的融資模式，非常容易的融資模式，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)講肯定會(huì)有非常大的影響。

2 對(duì)企業(yè)來(lái)講是否專(zhuān)注，多種經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)來(lái)講是什么樣的意義，菲尼克斯來(lái)講，過(guò)去在德國(guó)的85年，中國(guó)的15年都是專(zhuān)注的，甘當(dāng)配角，電器接口，整體的自動(dòng)化，為我們的客戶(hù)提供創(chuàng)新的自動(dòng)化器件和技術(shù)以及解決方案；如果過(guò)去有太多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，菲尼克斯沒(méi)有抓住，那么今天應(yīng)該說(shuō)是幸運(yùn)的。就是我們專(zhuān)注于我們自己的領(lǐng)域，這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。我們菲尼克斯有強(qiáng)大的基礎(chǔ)，但是我們的客戶(hù)，電力、冶金、石化、房地產(chǎn)，機(jī)械制造各個(gè)行業(yè)我們都必須明確地認(rèn)識(shí)到，需求下降和衰退已經(jīng)是不可避免的，特別是在未來(lái)的半年到一年之內(nèi)，這是我們作為一個(gè)

企業(yè)來(lái)講，必須是要面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)。我們都知道，菲尼克斯創(chuàng)建了85年，在中國(guó)15年，它有四大特點(diǎn)，第一創(chuàng)新，永遠(yuǎn)擁有自主技術(shù)；第二個(gè)是專(zhuān)注，永遠(yuǎn)只做很小的產(chǎn)品，擁有很大的產(chǎn)品；第三個(gè)是家族擁有；第四個(gè)是從來(lái)不借錢(qián)，不向銀行或者是外面的其他機(jī)構(gòu)借債，借錢(qián)還不上市。

道菲尼克斯今年依然保持很好的市場(chǎng)銷(xiāo)售，非常穩(wěn)健，而且我們今天在座的企業(yè)家都非常的穩(wěn)健，就像金融類(lèi)的，華泰，本身作為金融類(lèi)的企業(yè)今年還能夠盈利也是非常難得的。一個(gè)偉大的企業(yè)必須是經(jīng)歷過(guò)寒冬和危機(jī)之后才可能成就的，對(duì)菲尼克斯而言，對(duì)很多成功的企業(yè)而言都是這樣子的；但是有一點(diǎn)我再加一點(diǎn)，寒冬是機(jī)會(huì)，但是坦率的講，對(duì)很多行業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)過(guò)去30年成就的很多成功在今天，在真正的寒冬面前，肯定會(huì)成為一場(chǎng)災(zāi)難。所以在這個(gè)意義上講，我們必須對(duì)寒冬有清醒的認(rèn)識(shí)。

比如說(shuō)舉一個(gè)例子，美國(guó)雷曼的倒臺(tái)，它是美國(guó)過(guò)去金融體系缺少監(jiān)管或者是金融模式必然要有一個(gè)犧牲品，對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)講我們首先要避免成為這樣的犧牲品，這個(gè)要有清醒的認(rèn)識(shí)。

菲尼克斯十幾年來(lái)不上市，不融資，不借債，只做電器設(shè)備和接口，讓人家罵他，這個(gè)企業(yè)多傻，這么好的企業(yè)放著錢(qián)不要。我們也罵過(guò)我們的老板，我們是學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的，所有現(xiàn)代的管理，我們都認(rèn)為，菲尼克斯過(guò)去85年的發(fā)展，在中國(guó)15年的發(fā)展有一點(diǎn)太抓不住機(jī)會(huì)了，太保守了，今天我們很幸運(yùn)，我們沒(méi)有基于過(guò)去抓機(jī)會(huì)的發(fā)展模式，堅(jiān)持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；今天在寒冬面前對(duì)我們而言是一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們的融資模式今天不管是全球的融資模式，中國(guó)的融資模式，我們有充足的現(xiàn)金，即使是今年，我們的盈利和現(xiàn)金流到今天為止都是非常好的，所以說(shuō)我們有足夠的抵御寒冬的準(zhǔn)備，唯一對(duì)我們的客戶(hù)而言這是一個(gè)挑戰(zhàn)，這是一個(gè)短期的生存之道，度過(guò)這樣一個(gè)短期生存之道就是菲尼克斯的可持續(xù)發(fā)展之道。今年遇到寒冬，我們?cè)鲩L(zhǎng)20%，跨越增長(zhǎng)的平臺(tái)，這是菲尼克斯面對(duì)寒冬現(xiàn)金和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

第二點(diǎn)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，菲尼克斯在三個(gè)月之前已經(jīng)采取了行動(dòng)。所有的行業(yè)在交流的時(shí)候，我們已經(jīng)感受到未來(lái)寒冬的存在，這樣一個(gè)寒冬對(duì)一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，人才戰(zhàn)略，和菲尼克斯的業(yè)務(wù)模式都會(huì)有非常大的影響，因?yàn)閷?duì)菲尼克斯過(guò)去15年一直在持續(xù)發(fā)展的，所有員工的工作模式，業(yè)務(wù)模式等，都在自然的增長(zhǎng)，這一點(diǎn)我們?cè)谌齻€(gè)月之前已經(jīng)采取斷然決然的決定，達(dá)成了共識(shí)。在這個(gè)時(shí)候我們要讓所有相關(guān)的環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們的運(yùn)作環(huán)節(jié)，各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都能夠意識(shí)到既要有信心，同時(shí)也要意識(shí)到未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，與企業(yè)的發(fā)展模式完全不一樣的。

過(guò)去的三個(gè)月我們做了幾個(gè)事，第一個(gè)是達(dá)成共識(shí)，堅(jiān)持在寒冬面前的增長(zhǎng)模式，可持續(xù)發(fā)展模式；可以對(duì)未來(lái)有益的事情要堅(jiān)定的投入和發(fā)展。過(guò)去兩年我們做了戰(zhàn)略決策：第一個(gè)在中國(guó)建立投資公司，堅(jiān)定中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定不動(dòng)搖；第二個(gè)要成為亞太的物流中心；第三個(gè)就要為未來(lái)發(fā)展新的制造基地和研發(fā)中心，過(guò)去在中國(guó)有了銷(xiāo)售公司，研發(fā)公司和研發(fā)基地，但是在中國(guó)未來(lái)發(fā)展來(lái)講，這個(gè)時(shí)候?qū)σ粋€(gè)外資企業(yè)有一個(gè)根本的選擇，就是你對(duì)未來(lái)是怎么樣看的，對(duì)中國(guó)的信心如何？如果我認(rèn)為對(duì)菲尼克斯而言，如果要想成為扎根中國(guó)真正的成功企業(yè)，你唯一的道路就是持續(xù)的扎根中國(guó)，更深，更徹底，更整合，所以這一次為什么成立中國(guó)投資公司，整合菲尼克斯更集中的資源，尋找危機(jī)中的機(jī)會(huì)。

菲尼克斯有三個(gè)本土化非常的好，第一個(gè)是管理團(tuán)隊(duì)全部是中國(guó)人；第二研發(fā)部門(mén)絕對(duì)中國(guó)化；第三銷(xiāo)售部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)絕對(duì)本土化；是不是菲尼克斯在全球擴(kuò)張都是這樣子的？

這是全球的發(fā)展模式，但是在中國(guó)這個(gè)模式是最艱難的，同時(shí)到今天為止也是做得最徹底的，菲尼克斯在全球之外建立的最大的競(jìng)爭(zhēng)中心就是在中國(guó)；四年前在德國(guó)來(lái)看是不可能的，他認(rèn)為在美國(guó)建立是有可能的，但是靠中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，靠中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)中心的建立，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展我們已經(jīng)建立起來(lái)了；到現(xiàn)在，寒冬來(lái)了，我們對(duì)董事會(huì)的要求是更進(jìn)一步的扎根中國(guó)，只有這樣，我們的市場(chǎng)，我們的客戶(hù)才能夠基于對(duì)菲尼克斯未來(lái)的持續(xù)發(fā)展。

對(duì)客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)，我們做一個(gè)行業(yè)都有上游有下游，你沒(méi)有出問(wèn)題，但是上游要是出了問(wèn)題，斷貨了，或者是下游買(mǎi)不起了，購(gòu)買(mǎi)力下降了怎么樣辦？

這是一個(gè)短期的危機(jī)，任何一個(gè)企業(yè)都必須要面對(duì)我們客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，庫(kù)存和產(chǎn)能的過(guò)度投資，在未來(lái)半年到一年之內(nèi)，再有機(jī)會(huì)，這個(gè)也是要面對(duì)的，我們大量的客戶(hù)群，我認(rèn)為他們長(zhǎng)期的需求會(huì)下降，這個(gè)對(duì)我們而言就是要走到客戶(hù)中去，了解他全面的需求。過(guò)去任何一個(gè)在中國(guó)的企業(yè)成功，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都是比較驕傲的業(yè)務(wù)都是自然而然的，現(xiàn)在我們要走到客戶(hù)當(dāng)中，抓住所有可能的機(jī)會(huì)，同時(shí)給客戶(hù)一個(gè)明確的信號(hào)，你們的關(guān)切就是我們的關(guān)切，我們一定會(huì)在各個(gè)方面，服務(wù)、產(chǎn)品、創(chuàng)新、降成本，適度的降價(jià)也是有必要的，讓客戶(hù)相信我們是愿意跟客戶(hù)一起面對(duì)寒冬，過(guò)去的兩個(gè)月我們舉辦了客戶(hù)的聯(lián)誼會(huì)，在北京成立了技術(shù)創(chuàng)新中心，讓客戶(hù)知道，我們?cè)诤媲?，是更能夠貼近客戶(hù)，更能夠了解客戶(hù)的需求，同時(shí)也更能夠關(guān)注客戶(hù)的關(guān)切。所以我認(rèn)為我們現(xiàn)在在客戶(hù)方面，供應(yīng)鏈這個(gè)方面不是根本的問(wèn)題。

在這個(gè)時(shí)候，我們最擔(dān)心的不是自己，而是自己的客戶(hù)。我們講一個(gè)企業(yè)存在的根本意義就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，所以在這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)的價(jià)值彰顯到從未有過(guò)的高度。在真正的冬天面前要堅(jiān)守公司的核心價(jià)值觀，獨(dú)立自主，創(chuàng)新創(chuàng)造，信任伙伴，堅(jiān)守對(duì)員工，對(duì)客戶(hù)，對(duì)質(zhì)量，對(duì)品牌的承諾，要真正的打造中國(guó)產(chǎn)業(yè)和客戶(hù)最信任的全球和本土的品牌，為成為一個(gè)偉大的公司做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)編輯：黃仁澤

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