于清教

質(zhì)量才是中國制造的真理。

這是個壞消息受寵的時代。2008年的中國空調(diào)業(yè)壞消息一個接一個，原材料漲跌無常，套牢和后悔反復(fù)折磨著廠家；全球金融危機爆發(fā)，訂單急劇下滑，出口銳減；高位庫存和新能效標準升級，價格戰(zhàn)和成本戰(zhàn)此起彼伏；頻繁的自然災(zāi)害特別是南方持續(xù)的陰雨，令2008年夏天的中國空調(diào)市場創(chuàng)下六年來最大跌幅；而受歲末“黃光裕事件”的影響，也令廠商結(jié)算與工廠量產(chǎn)呈現(xiàn)更多的審慎和不確定性。

危機加劇

空調(diào)業(yè)低迷程度令人驚訝。數(shù)據(jù)顯示：2008年11月中國空調(diào)出口量僅為106.6萬臺，同期下降40.9%。格力、美的、海爾等國內(nèi)主流空調(diào)品牌出口情況也是糟糕透頂，同比降幅均超過50%。11月，格力的出口量僅為11萬臺，同比下降56%；美的出口量是20萬臺，降幅為50%；海爾出口量僅為3萬臺，同比下降77%；志高出口量為5萬臺，同比下降63%。

一方面是內(nèi)外市場的持續(xù)低迷不振，另一方面是原材料等制造成本漲跌無常，眾多廠家不敢貿(mào)然購進原材料；加上大量中小空調(diào)經(jīng)銷商或虧損或退出，空調(diào)廠家賴以生存的特有的淡季回款經(jīng)營模式也成為歷史。

更為重要的是，空調(diào)業(yè)經(jīng)過十幾年的充分市場競爭，產(chǎn)品創(chuàng)新概念日趨泛濫、老套，乏善可陳，營銷嚴重同質(zhì)化，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷和金融危機的到來更直接加速了空調(diào)行業(yè)危機。

理性回歸

空調(diào)業(yè)走到今天，無論是前期的繁榮還是近來的衰退，皆由行業(yè)周期因果所致，這是市場規(guī)律。但空調(diào)業(yè)“集體感冒”導(dǎo)致很多品牌停產(chǎn)或半停產(chǎn)，業(yè)績下滑或巨虧，筆者倒認為這值得慶幸。

低水平重復(fù)擴張的戰(zhàn)車終于“原地休息”。資金模式被顛覆，也逼迫空調(diào)業(yè)找尋出路?？照{(diào)業(yè)自1980年代末規(guī)模進入市場并日漸繁榮以來，其一開始創(chuàng)立的獨特的資金模式曾令空調(diào)廠家無太多資金之憂：淡季打款，旺季提貨，成為空調(diào)業(yè)快速擴張并發(fā)展的助推劑。然而，隨著國美、蘇寧等渠道商的崛起，牢牢控制在廠家手中的話語權(quán)受到巨大挑戰(zhàn)，而這幾年逐漸被瓦解，市場競爭日趨激烈，產(chǎn)能日益過剩，風(fēng)險不斷加大，淡季回款成為歷史，一手交錢一手交貨，甚至渠道商延壓結(jié)算賬期取代了原先的資金模式。而且上游的壓縮機、銅管、電機等供應(yīng)商也采取不再向工廠賒賬的方式合作，上擠下壓，腹背受敵，夾在中間的空調(diào)制造工廠生存愈來愈窘迫，而尋找出路尋求自救則成為空調(diào)業(yè)生存狀況的典型特征。

銷量并非出路

規(guī)模不一定是生產(chǎn)力，銷量不代表利潤和健康，更不能成為衡量空調(diào)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的標準。

空調(diào)業(yè)要走出困境，除了行業(yè)理性控制規(guī)模，立足于提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強核心技術(shù)掌控力度，精益化制造經(jīng)營外，筆者認為整個空調(diào)業(yè)應(yīng)著重理性評估行業(yè)規(guī)模、建立起有序持續(xù)的競爭規(guī)則。更重要的是必須轉(zhuǎn)變成長模式，不能再犧牲成本換市場，也不能用表面的創(chuàng)新營造所謂的繁榮，更不能用所謂的速度制勝換取什么資本，而是必須徹底終結(jié)低成本制造時代，向品牌制造、品質(zhì)制造、卓越制造轉(zhuǎn)型。所有這些，一個最基本的前提是品質(zhì)、質(zhì)量，這是所有制造業(yè)的真理，不能動搖。

空調(diào)業(yè)的價格戰(zhàn)沒有出路，也沒有最后的贏家。即便借由國家來推動的“家電下鄉(xiāng)”等政策來刺激內(nèi)需、拉動家電消費，空調(diào)產(chǎn)品在農(nóng)村市場仍不容樂觀。一個由顧客主導(dǎo)市場的時代早已開始，而空調(diào)業(yè)要反思的不僅僅是這些。管理

責(zé)任編輯：諸葛曉嵐