陳翔

近日,去年剛剛在上海成立的斐訊通信公司開(kāi)始高調(diào)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)。而這個(gè)市場(chǎng)早已被看作是一片紅海,具備資金密集、技術(shù)密集、人才密集的高門檻,穩(wěn)定成熟的市場(chǎng)格局讓這個(gè)市場(chǎng)多年來(lái)未起波瀾。這家公司到底有什么樣的實(shí)力,它是否有能力攪動(dòng)這片紅海?

記者注意到,該公司不僅推出了通過(guò)IPv6金牌認(rèn)證的FS8000系列企業(yè)核心骨干交換機(jī),還將推出包括無(wú)線、安全、網(wǎng)絡(luò)管理、視頻、音頻等在內(nèi)的全系列企業(yè)級(jí)產(chǎn)品,下半年還將推出SOHO類產(chǎn)品。公司注冊(cè)資金1億元,對(duì)于一家主打企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講,其資金實(shí)力足以與國(guó)內(nèi)成熟品牌比肩,也因此引起了業(yè)界的興趣。

通過(guò)斐訊通信總裁顧國(guó)平的敘述,記者了解到該公司的實(shí)力。斐訊通信從2005年就開(kāi)始籌備,2006年在美國(guó)成立了freecom實(shí)驗(yàn)室,為進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行資本儲(chǔ)備和技術(shù)儲(chǔ)備。顧國(guó)平透露,國(guó)際金融危機(jī)前的這兩年,資本吸納相當(dāng)順利。雖然他并未透露具體細(xì)節(jié),但是“投資者基本以投行為主”,公司已有了“數(shù)億元”的雄厚資金實(shí)力。目前,斐訊通信已經(jīng)買下了上海松江3700平方米的辦公樓,及興建組裝測(cè)試工廠所需的13000多平方米地,以確保產(chǎn)品品質(zhì)。

如何成功“燒錢”,以獲得下一步融資甚至上市是斐訊通信的策略關(guān)鍵。顧國(guó)平表示:“盈利不是首要考慮的問(wèn)題。我們目前的目標(biāo)就是市場(chǎng)占有率。2009年我們的銷售目標(biāo)是1.5億元?！鳖檱?guó)平還為公司做了兩個(gè)三年計(jì)劃,第一個(gè)三年計(jì)劃是高達(dá)5億元的銷售額。為此,公司除了主抓產(chǎn)品質(zhì)量和簡(jiǎn)單管理,就是要在渠道、服務(wù)和物流上取勝。

據(jù)悉,目前斐訊通信已經(jīng)在全國(guó)13個(gè)一線城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),并準(zhǔn)備在二線城市繼續(xù)開(kāi)設(shè)80個(gè)辦事處。關(guān)系到市場(chǎng)占有率能否達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵,渠道鋪設(shè)采用了更為貼近合作伙伴的 “渠道銷售,廠商服務(wù)”的方式,以期吸引更多的渠道加入。公司正在大力招募服務(wù)人員,做到保證在8小時(shí)內(nèi)將備機(jī)交于客戶,在斐訊通信駐地城市可實(shí)現(xiàn)3小時(shí)備機(jī)到位。在產(chǎn)品定價(jià)上,斐訊通信不僅可以做到給渠道更多利潤(rùn)空間,還可以指定最具有競(jìng)爭(zhēng)力的用戶價(jià)格以拉動(dòng)渠道的客戶端銷售。此外,據(jù)顧國(guó)平表示,不同玩法的SOHO產(chǎn)品最重要的使命是成為斐訊通信完善物流體系的試金石,同時(shí)通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌知名度提高企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的知名度。斐訊通信的億元投入已經(jīng)開(kāi)始全面部署使用。