廖威學(xué)

2008年的世界經(jīng)濟(jì)因金融海嘯導(dǎo)致景氣寒冬提早到來(lái)，在一片不景氣中，加之之前的一些不利企業(yè)發(fā)展的因素：材料成本、工資成本逐年上漲、勞工意識(shí)形態(tài)抬頭、人民幣升值、出口退稅減少，交貨期限不斷壓縮、消費(fèi)者質(zhì)量意識(shí)高漲等，當(dāng)金融危機(jī)來(lái)臨后，廠商遭受的壓力可想而知。

筆者在反思一個(gè)嚴(yán)肅的問題，在一片「如何過冬」的聲音中，沒有有經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健獲利的企業(yè)？答案肯定是「有」。只是在景氣好時(shí)負(fù)面訊息往往被忽略，反之景氣不好時(shí)，正面訊息通常也會(huì)被忽略，或者不好意思報(bào)導(dǎo)。但筆者認(rèn)為，金融海嘯又不是經(jīng)濟(jì)毀滅，更何況應(yīng)沒那么差，因2008年大陸經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率應(yīng)可維持9%以上，只是比歷年來(lái)差一點(diǎn)點(diǎn)，所以筆者認(rèn)為，應(yīng)多多介紹當(dāng)下成功中小企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，反轉(zhuǎn)市場(chǎng)恐慌氣壓，更不應(yīng)該在金融海嘯威脅時(shí)，集體制造恐慌，平增全社會(huì)恐懼心理。

擁有內(nèi)銷市場(chǎng) 可立于不敗

位于深圳福永鎮(zhèn)30年的某臺(tái)資企業(yè)，專業(yè)制造各種串激、直流、感應(yīng)電機(jī)馬達(dá)，廣泛用于家用電器、電動(dòng)工具、辦公用品、汽車組件及休閑娛樂、健身器材等，大部分產(chǎn)品均外銷出口，主要銷往歐美、日、韓、巴西等國(guó)家與地區(qū)。陳姓創(chuàng)辦人深知大陸13億人口內(nèi)銷市場(chǎng)廣大，于是2006年開始積極籌備內(nèi)銷市場(chǎng)，2007年針對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)企業(yè)在營(yíng)銷研發(fā)及管理作相應(yīng)配套，2008年因大陸牛奶三聚氰安事件及人們養(yǎng)生需求，造就大陸一家上市公司從事家電的一款豆?jié){機(jī)紅火熱賣，身為豆?jié){機(jī)關(guān)鍵零組件——馬達(dá)的供貨商，自然而然水漲船高，產(chǎn)量需求穩(wěn)定激增。在深圳福永地區(qū)很多加工廠員工都提前放假返鄉(xiāng)，唯獨(dú)該廠還在增聘員工，形成強(qiáng)烈反差。

筆者從事企管顧問多年，接觸許多從事外銷來(lái)料加口臺(tái)資企業(yè)，從十幾年前平均毛利率40以上到現(xiàn)在平均毛利率5左右，國(guó)際買家?guī)缀趺恳荒甓家蠊┴浬蘡ost down.，每一年老板都喊沒錢賺，但真的沒錢賺的時(shí)間，嚴(yán)格來(lái)講應(yīng)該算是2008年。面對(duì)如此國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，許多出口企業(yè)主都曾想過要轉(zhuǎn)型作大陸內(nèi)銷市場(chǎng)，但往往停留在說(shuō)和想，未聞樓梯響或者投入力度不夠，有的或許有投入，但經(jīng)幾次失敗就放棄。

當(dāng)下大陸強(qiáng)力放送內(nèi)需經(jīng)濟(jì)商機(jī)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是千載難逢好機(jī)會(huì)，應(yīng)趕快投入準(zhǔn)備，以當(dāng)年作外銷的拼搏精神，不要再留戀過去來(lái)料加工風(fēng)光的歲月，套用一句中國(guó)古話：「有舍才有得」。

跟吃沾上邊企業(yè) 肯定有賺

位于廣東深圳板田鎮(zhèn)十多年的某家民營(yíng)企業(yè)，是一家集農(nóng)副產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工配送于一體的企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為農(nóng)副產(chǎn)品配送，包括蔬菜瓜果、肉類海鮮、糧油副食、干貨調(diào)料等。在深圳、廣州、東莞、惠州、等地設(shè)立了分公司，是典型的「菜籃子」工程企業(yè)。主要客源來(lái)自政府單位及企業(yè)，以往在營(yíng)業(yè)額上億的基礎(chǔ)上每年都有30%的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，并且凈利潤(rùn)率都不錯(cuò)，盡管2008年大環(huán)境不好，這家企業(yè)的業(yè)績(jī)?nèi)匀辉鲩L(zhǎng)20%。臺(tái)灣農(nóng)副產(chǎn)品配送在臺(tái)灣有很好管理經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，目前在大陸農(nóng)產(chǎn)品物流配送中，臺(tái)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)者尚屬少數(shù)，現(xiàn)兩岸已實(shí)現(xiàn)三通，臺(tái)資企業(yè)如在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)此業(yè)態(tài)必有很好發(fā)展利碁。

來(lái)料加工廠身兼貿(mào)易商

燈飾業(yè)應(yīng)是臺(tái)商在大陸從事制造業(yè)最多廠商業(yè)態(tài)之一，在廣東省中山、古鎮(zhèn)、小欖、淡水、順德、惠州、東莞等地大小企業(yè)有上萬(wàn)家之多，歐美的次貸危機(jī)對(duì)燈飾業(yè)沖擊很大，2009年的訂單平均比往年減少30%左右。位于廣東陳江20年的某臺(tái)資企業(yè)，主要設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售燈飾、擺飾、庭院GARDEN系列工藝品，以多材質(zhì)運(yùn)用，現(xiàn)代與典雅的造形，多變的顏色搭配聞名，產(chǎn)品全部遠(yuǎn)銷歐、美、日等地。2008年業(yè)績(jī)下修并不多，毛利率維持亦正常，在大環(huán)境如此差的情況下，能有如此成績(jī)實(shí)屬不易，筆者分析原因，該企業(yè)不僅僅是來(lái)料加工廠，同時(shí)也是貿(mào)易商，對(duì)業(yè)務(wù)的掌握與調(diào)整有高度主控性，加上具有自主研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，是勝出一大因素，筆者接觸許多來(lái)料加工廠，目前都沒有從事貿(mào)易商想法與計(jì)劃，實(shí)際上，燈飾產(chǎn)品品牌目前要求不大，發(fā)展貿(mào)易商操作難度不高。

誠(chéng)如筆者所預(yù)估，即便是金融海嘯，賺錢企業(yè)仍不計(jì)其數(shù)，可報(bào)導(dǎo)的體質(zhì)好的大小企業(yè)案例也很多很多，企業(yè)主多年來(lái)大多專注留心本業(yè)狀況，疏于外部環(huán)境整體變化應(yīng)變，只要在此時(shí)企業(yè)主多留心周遭的訊息，一定會(huì)嗅到許多商機(jī)，因?yàn)檫@是精明企業(yè)家的特有本領(lǐng)。專家學(xué)者都在獻(xiàn)策如何渡過金融海嘯寒冬，如管理升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等，真正能符合貴企業(yè)量身訂作的發(fā)展戰(zhàn)略模塊，還是要企業(yè)主自己去尋找、去執(zhí)行。