趙紅軍

在華商圈中臺商既有別于陸商，又有別于港商：比陸商更國際化比港商更實(shí)體化。其內(nèi)在質(zhì)素既可助臺商成為現(xiàn)代制造業(yè)領(lǐng)袖，又可助臺商在大陸成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)之先行者。

新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)所引發(fā)新的經(jīng)濟(jì)格局調(diào)整，需要臺商突破固有格式和效能，獲取新的成就。有學(xué)者指出，臺商當(dāng)前最要緊的是解決好兩個關(guān)鍵問題：一是要在獲取大陸資源上有所突破；二是要在兩岸「三通」、「一日工作商圈」形成之后，在兩岸經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制構(gòu)建完成之前,在大陸有新的突破。今次臺商應(yīng)以轉(zhuǎn)變之速，應(yīng)對之速，效能之速，藉由「困局」破解「困局」。

臺商必須克服四大脆弱

破解效能之路首先在思路，之前有專家指出，臺商并非沒有思路，而是沒有出路。在民進(jìn)黨執(zhí)政時期，礙于政治因素，走出與經(jīng)濟(jì)規(guī)律極不相符的路線，致使臺商在新的經(jīng)濟(jì)格局下步步被動。據(jù)悉，2010年大陸就將與東協(xié)十國實(shí)現(xiàn)10+1機(jī)制，意味著大陸與東協(xié)的自由貿(mào)易區(qū)形成，各種貿(mào)易壁壘消失；而香港也獲得大陸的鼎力支持，近日溫家寶總理更是提出支持香港發(fā)展的9條意見（CEPA6），其中為香港爭取到了參與拉動內(nèi)需方面的商機(jī)。大陸臺商服務(wù)內(nèi)地20年，至今在投資內(nèi)需方面卻依然受困于政策和心理雙重阻障，專家指出，臺商的脆弱主要表現(xiàn)在以下四個方面。

（一）形式單一

有學(xué)者指出，大陸臺商當(dāng)年離島之際，為解成本之困投資大陸，這致使在大陸的產(chǎn)業(yè)基本就是一個單一的加工基地，市場在外，研發(fā)、原材料也在外，這種兩頭在外的形式，給臺商一個客家人心理，長時間不能很好的融入大陸，遂使在新的經(jīng)濟(jì)變局下自我封閉，恍若大陸內(nèi)需市場不在身邊，加之通路積累甚少，臺商先遭遇戰(zhàn)略目光短淺之困。

（二）本地化脆弱

由于產(chǎn)業(yè)單一和客家人心理，臺商本地化方面排在港商之后，基本處于末位。盡管臺商在語言方面要優(yōu)于港商和跨國企業(yè)，但在人才、研發(fā)、市場、政策爭取本地化方面基本把自己排除在外。有學(xué)者指出，臺商今后應(yīng)排除政治意識形態(tài)干擾，深耕大陸，在本地化方面向一些跨國公司學(xué)習(xí)。在2008年12月20日舉行的第四屆兩岸經(jīng)貿(mào)文化論壇上，全國政協(xié)主席賈慶林指出，大陸從不把兩岸政治與兩岸經(jīng)濟(jì)掛鉤。臺商更應(yīng)排除心理障礙，全身心全方位經(jīng)營大陸區(qū)域。

（三）外銷停滯不前

臺商以外貿(mào)加工開啟了轉(zhuǎn)移大陸的經(jīng)營之旅，這本是臺商的優(yōu)勢，尤其是在現(xiàn)代制造業(yè)方面，依托大陸成本洼地及國際契合能力，獨(dú)有的承接技術(shù)和運(yùn)轉(zhuǎn)能力，在世界市場上占有一席之地。如今這反成不利，據(jù)悉，2008年四季度以來，臺商外銷訂單平均已減少5成以上。

（四）內(nèi)銷有意躲避

臺商首先應(yīng)該在心理上盡快把自己的客家人心理排除在外，2008年11月9日，大陸推出令世人贊嘆的4萬億人民幣內(nèi)需大單，各地配合拉動內(nèi)需的大單竟然高達(dá)20萬億人民幣，但令多方感到驚奇的是，臺商對此表現(xiàn)冷淡，呼聲不強(qiáng)，反應(yīng)措施之差猶若局外之人。今次臺商要想擺脫困局，當(dāng)一定程度上決定于分到的內(nèi)需大單的多少。

快速「轉(zhuǎn)向」是臺商急需

在2008年的一整年，有眾多的兩岸專家和學(xué)者給出臺商轉(zhuǎn)型升級的具體對策，可謂點(diǎn)睛明確，然臺商應(yīng)在以下方面應(yīng)加快轉(zhuǎn)變方向。

（一）轉(zhuǎn)內(nèi)銷

有學(xué)者指出，內(nèi)銷的增加關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變消費(fèi)的形式和內(nèi)涵，就產(chǎn)業(yè)層級來說，臺灣本來就領(lǐng)先大陸，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)方面，臺商都占有優(yōu)勢。在民生工程如醫(yī)療、衛(wèi)生、教育等，臺灣都有很強(qiáng)的競爭力。臺商要做的只是適應(yīng)大陸市場，用大陸的成本做出臺灣的服務(wù)水平。因此，在大陸開出的拉動內(nèi)需大單面前，臺商理應(yīng)通過臺辦管道，集合式爭取政策。首先在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的整體布局下，以新的內(nèi)需投資拉動為契機(jī)，配合大陸產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，在4萬億內(nèi)需大單中占到份額。臺商「以大陸成本實(shí)現(xiàn)臺灣服務(wù)質(zhì)量」的轉(zhuǎn)變之旅，會形成新的轉(zhuǎn)型革命。

（二）轉(zhuǎn)本地化

臺商要實(shí)現(xiàn)「大陸成本臺灣質(zhì)量」，關(guān)鍵的一招就是本地化。相對來說，臺商較其它內(nèi)地企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的能力要強(qiáng)——在智慧成本方面，臺灣有成熟的經(jīng)驗(yàn)和市場可供參考，之前有臺商關(guān)于大陸研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)置的建議，提議大陸像臺灣那樣設(shè)立孵化器和生產(chǎn)力中心。臺商應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，不要去等，而應(yīng)該聯(lián)合政府主動去自己實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)建，不要再把自己當(dāng)局外人，而要成為奠基人。

另外，臺商在大陸各個領(lǐng)域都有投資，要實(shí)現(xiàn)成本革命，應(yīng)抱團(tuán)同時在各產(chǎn)業(yè)鏈出擊，實(shí)現(xiàn)人才、原材料和研發(fā)的本地化。大陸的市場容量龐大，一個原有研發(fā)人員可以帶出大陸的一個研發(fā)團(tuán)隊，而所研發(fā)的產(chǎn)品的市場空間將是臺灣的30倍以上?！赋杀靖锩箮淼谋镜鼗锩?，將是臺商轉(zhuǎn)變觀念的關(guān)鍵。

（三）轉(zhuǎn)模式

從代工轉(zhuǎn)自有品牌。臺商在大陸代工20年，產(chǎn)業(yè)鏈處于利潤的狹窄區(qū)位，盡管制造業(yè)從來不會消失，但臺商在新的一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整來臨之際，應(yīng)考慮轉(zhuǎn)換模式賺取利潤。目前大陸正在投入鉅資啟動內(nèi)需，新的經(jīng)濟(jì)模式和形態(tài)正在出現(xiàn)，在新模式領(lǐng)域，目前大家都處于齊頭并進(jìn)的階段，有些企業(yè)因?yàn)樯陷喼芷谕度脒^猛而深陷其中，故此2009年正是臺商創(chuàng)造自有品牌，逐鹿大陸市場的良機(jī)。

（四）轉(zhuǎn)級別

從制造轉(zhuǎn)研發(fā)和通路，向產(chǎn)業(yè)鏈兩頭延伸。就從原有本業(yè)來說，外銷訂單失去了一半，原本患得患失的只做代工的心理被打破，因?yàn)槟壳暗男蝿菹?，固守原有模式是死路一條，改換頻道放手一搏倒還有生路。加之轉(zhuǎn)型之際，大陸會推出相應(yīng)的扶植政策，若能與當(dāng)?shù)卣浜?，申請到產(chǎn)業(yè)升級的正選資格，無疑是難得的大好時機(jī)。一般來說產(chǎn)品與技術(shù)升級，是以本地制造取代同類的臺灣制造、南韓制造或日本制造；經(jīng)營模式上將發(fā)展自有品牌、向上整合（自行生產(chǎn)零組件）或向下整合（發(fā)展銷售通路）。

以「應(yīng)對之速」謀劃新

的資源

臺商應(yīng)在新一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整之際，要有應(yīng)對之術(shù)，前者我們提倡先轉(zhuǎn)向，今次再強(qiáng)調(diào)應(yīng)對之速，是提醒臺商要在具體操作上放手一博，以轉(zhuǎn)換騰挪之法，應(yīng)對眼前所出現(xiàn)的各種不應(yīng)之舉。

（一）爭取「同等優(yōu)先，適當(dāng)放寬」政策100%落實(shí)到位

臺商在大陸都有一個政府職能部門可與之接洽，這個部門就是各級政府的臺辦，這是臺商的優(yōu)勢，也是臺商受大陸重視的體現(xiàn)。臺商應(yīng)大力依靠臺辦與政府各職能機(jī)構(gòu)溝通，也可以通過當(dāng)?shù)嘏_協(xié)集體辦事。事實(shí)上大陸對臺商的優(yōu)惠政策，不是每一個臺商都能享受到位，尤其在具體管理層面尚與「同等優(yōu)先，適當(dāng)放寬」有差距。出于現(xiàn)實(shí)上考慮，大陸或許會有個別部門不能及時兌現(xiàn)政策，但臺商的姿態(tài)應(yīng)該是通過積極溝通、協(xié)商，以較為靈活的方式來因應(yīng)。

（二）、金融方面要變化視野，靈活選擇融資工具

臺商深耕大陸，最難的莫過于融資。2009年海基海協(xié)兩會之間將要舉辦「第三次陳江會談」，可能就臺灣金融機(jī)構(gòu)登陸大陸達(dá)成相關(guān)協(xié)議；但即使是這樣，臺商企業(yè)可能享受到的便利無非是在島內(nèi)的資信得以延續(xù)在大陸，島內(nèi)融資資源可以比較方便地在大陸使用，依然擺脫不了應(yīng)有的程序和羈絆。臺商應(yīng)拓展視野，重新審視和構(gòu)建自己的融資工具，轉(zhuǎn)向依靠大陸資源進(jìn)行融資，下文整理出目前大陸通行的一些融資工具，以供臺商選擇和構(gòu)建。