寧 靜

12月9日，焦點科技股份有限公司在深圳證券交易所正式掛牌，這家擁有十余年電子商務(wù)歷史的B2B新銳，在人們的熱切期待中終于登陸資本市場。

焦點科技股份有限公司成立于1996年，是國內(nèi)最早從事電子商務(wù)開發(fā)及應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)之一，致力于為客戶提供全面的電子商務(wù)解決方案。公司自成立以來，重點服務(wù)于出口型的中小企業(yè)開展B2B電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)，旗下國際貿(mào)易平臺為“中國制造網(wǎng)”http://www.made-in-china.com，面對中國貿(mào)易出口商和互聯(lián)網(wǎng)用戶提供全面和準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累和成功運營，中國制造網(wǎng)現(xiàn)已成為中國乃至世界知名的B2B網(wǎng)站，有效的在全球買家和中國產(chǎn)品供應(yīng)商之間架起了一道貿(mào)易的彩虹。

公司2008年營業(yè)收入1.72億元，凈利潤7525萬元，過去3年營業(yè)收入、凈利潤年復(fù)合增長率今有長足進(jìn)展。從公司的營業(yè)構(gòu)成來看，2008年公司的收入主要來自于會員的會費收入占比接近60％，增值服務(wù)占比約34％，國際認(rèn)證供應(yīng)商業(yè)務(wù)占比約6％，但發(fā)展趨勢是越來越多的來自于各類增值服務(wù)，包括名列前茅、產(chǎn)品展臺、橫幅推廣與國際認(rèn)證供應(yīng)商等等，以滿足規(guī)模不斷增長的同時客戶需求的升級。

電子商務(wù)平臺優(yōu)化商品甄選

眾所周知在國際貿(mào)易和商務(wù)活動中，供應(yīng)商希望自己的產(chǎn)品盡可能多的被眾多采購商熟知，而采購商則希望更多的結(jié)識和了解同類產(chǎn)品供應(yīng)商和商品的情況，從而找到最合適價格的商品和合作伙伴。電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易的經(jīng)營區(qū)別是在于網(wǎng)絡(luò)平臺則節(jié)約了傳統(tǒng)商務(wù)模式下商人耗費的大量旅途時間和考察經(jīng)費，隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，這一項目的開發(fā)立刻成為了全球一體化進(jìn)程中發(fā)展最迅猛的一個行業(yè)。

焦點科技采用富有前瞻性的商業(yè)眼光，敏銳地捕捉了這一時代賦予的機遇，關(guān)注中國企業(yè)的出口貿(mào)易，尤其是眾多發(fā)展中的中小企業(yè)出口貿(mào)易問題，為此建立起巨大而翔實的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，用最便捷而高效的功能和服務(wù)，使“中國制造網(wǎng)”迅速走紅，成功地幫助了眾多供應(yīng)商和采購商建立聯(lián)系、提供商業(yè)機會，為中國產(chǎn)品在國內(nèi)和進(jìn)入國際市場開啟了一扇方便的電子商務(wù)之門。目前，我國機電產(chǎn)品的出口占據(jù)了中國所有商品出口額的50％以上，中國制造網(wǎng)的主流客戶正是以機電制造類為主導(dǎo)產(chǎn)品的商戶，這也是焦點科技有別于阿里巴巴等其他網(wǎng)絡(luò)平臺所走出的一條差異化經(jīng)營路線。

幾乎是在焦點科技招股的同時，一則時長達(dá)30秒的“中國制造”形象廣告，在美國收視率最高的電視有線新聞網(wǎng)(CNN)正式播出，引起了世界較大的轟動。巧合的同時，我們也看到了來自政府層面對“中國制造”的支持和信心。

潛力巨大的中小企業(yè)客戶群

盡管在2008年世界性的經(jīng)濟低谷為我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來了一定困難，但是我們?nèi)匀豢梢钥吹街行∑髽I(yè)對我國經(jīng)濟增長的貢獻(xiàn)越來越大，它們對信息化的需求亦日趨迫切。自2003年以來，國民經(jīng)濟年均增長率為9.5％，而中小工業(yè)企業(yè)和非公有制經(jīng)濟增加值則年均增長28％，個體私營經(jīng)濟的發(fā)展數(shù)倍于全國經(jīng)濟增速已是不爭事實。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2007年6月底，我國中小企業(yè)數(shù)已達(dá)到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8％。在40個工業(yè)行業(yè)中，中小企業(yè)在27個行業(yè)中的比例已經(jīng)超過50％，在部分行業(yè)已經(jīng)超過70％，成為推動行業(yè)發(fā)展的主體。焦點科技的服務(wù)對象正是這樣一個擁有無窮發(fā)展?jié)摿Φ娜后w，隨著公司營銷隊伍的進(jìn)一步發(fā)展和完善，經(jīng)營前景樂觀。

在國家改委、信息產(chǎn)業(yè)部和國務(wù)院信息化工作辦公室聯(lián)合對全國中小企業(yè)信息化建設(shè)情況進(jìn)行的抽樣調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，位列第一的是中小企業(yè)對信息化需求，雖然較多的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力，用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的僅占44.2％。只有9％的中小企業(yè)實施了電子商務(wù)，4.8％的企業(yè)應(yīng)用了ERP。而焦點科技的B2B平臺正是中小企業(yè)了解市場信息、拓展銷售渠道的成本最低、效果最佳的手段。

我們相信在未來的一個較長時期內(nèi)，由于有來自政府方面的政策支持，以及國民經(jīng)濟的持續(xù)增長大環(huán)境的焙烘，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施普及率提高.中小企業(yè)電子商務(wù)意識日漸成熟。標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程加快.相關(guān)支持服務(wù)跟進(jìn)等等諸多因素的不斷推動.營銷和交易的網(wǎng)絡(luò)化必將成為一個主流發(fā)展趨勢，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開支占比將逐年提高，電子商務(wù)的滲透率也將逐年提高，91％尚未采用電子商務(wù)的中小企業(yè)從自身發(fā)展需要上，必然為焦點科技類型的B2B公司提供巨大的商機和廣闊的發(fā)展空間。