王婷然

有數(shù)據(jù)顯示,2008年中國全年進(jìn)出口增速17.8%,是7年來首次低于20%。國內(nèi)中小企業(yè)出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)品以服裝、紡織品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主,對于外向型企業(yè)來說,他們正在進(jìn)行著一場突圍之戰(zhàn)。

突破危機(jī)陰霾“借道”走出去探商機(jī)

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中,展會(huì)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要方式之一。參展,這一傳統(tǒng)的行銷方式,在2009年被眾多體育用品外貿(mào)型企業(yè)重新考量。

香港是著名的國際貿(mào)易B2B采購平臺(tái)環(huán)球資源,每年在這座城市要舉辦上百場專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)。香港環(huán)球資源展覽部總經(jīng)理黃譚偉指出,“展會(huì)是經(jīng)濟(jì)的晴雨表,今年各展會(huì)規(guī)模如此之大,可以認(rèn)為這是各個(gè)行業(yè)開始逐步復(fù)蘇的征兆?！?/p>

10月28日至10月30日,一年一屆的亞洲運(yùn)動(dòng)用品展由香港貿(mào)發(fā)局、慕尼黑展覽有限公司主辦,第3屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品展在香港再放異彩。

以香港運(yùn)動(dòng)用品展為例,從2007年開始,第一屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品展參展商達(dá)300家,專業(yè)買家6500人,其中海外買家占72%,分別來自90個(gè)國家和地區(qū),包括美國、歐洲、日本、澳洲等在內(nèi)的代表運(yùn)動(dòng)品牌、運(yùn)動(dòng)用品專賣店及連鎖店、采購公司、進(jìn)口商、分銷商及授權(quán)商等具有良好素質(zhì)的專業(yè)采購買家到場參觀。主要品牌買家有Amer sports、Columbia、Decathlon、Dunlop Fila、Franklin sports、Intersport、Jansport、Jusco、K-mart、Lafuma、Li&Lotto;、Mega sports、Nike、Orca、Puma、Puma、Reebok、Sears、Spalding、Speedo、The north face、Target、Umbro、VF Asia、Wal-mart、Woolworths等。承接首年展會(huì)的成功,大會(huì)透過全球的龐大網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)邀請大量富有潛力和購買力的買家,并組織買家團(tuán)到訪,為全球運(yùn)動(dòng)買家及業(yè)者提供有效及全面的商貿(mào)平臺(tái)。

在2007年首次舉行的亞洲運(yùn)動(dòng)用品展上,創(chuàng)下驕人成績的亞運(yùn)運(yùn)動(dòng)用品展在今年吸引了更多專業(yè)買家前來參展。亞洲運(yùn)動(dòng)用品展已經(jīng)成為著名品牌的運(yùn)動(dòng)用品、運(yùn)動(dòng)服裝及配件采購平臺(tái)。

參加國際展會(huì)尋找新商機(jī)

參加國際展會(huì),正是大部分體育用品外貿(mào)企業(yè)選擇的一條突圍之路?！罢箷?huì)方式比較實(shí)際,可以和客戶面對面交流。在去年的一個(gè)展會(huì)上我們接到了三四個(gè)客戶,有美國的,也有歐洲的,還有不少南美客人。”某紡織用品公司的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為,走出去參展是尋找新客戶的有利渠道,而“面對面與客商進(jìn)行洽談與溝通”的方式比較容易接受。

“展會(huì)總比電子商貿(mào)靠得牢一點(diǎn),采購商既然到了展會(huì)現(xiàn)場,總是有采購的意愿的,現(xiàn)在形勢不好,多參加展會(huì)也就會(huì)增加我們的曝光率,增加我們得到海外訂單的機(jī)會(huì)?！痹撠?fù)責(zé)人認(rèn)為。

參加展覽會(huì)也是企業(yè)最重要的營銷方式之一,是企業(yè)開辟新市場的首選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起,這種機(jī)會(huì)在其他場合是找不到的。通過參加展會(huì),參展商可以迅速全面地了解市場行情。許多企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道,向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品,推出新品牌,同時(shí)通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業(yè)的發(fā)展趨勢如何,最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。

到香港參展的優(yōu)勢

香港貿(mào)發(fā)局是亞太最大的展覽機(jī)構(gòu),其主辦的多項(xiàng)展會(huì)在行業(yè)中處世界前列,目前已擁有龐大的買家網(wǎng)絡(luò)和7個(gè)全亞洲最大型的展會(huì),2007年吸引到港專業(yè)買家超過54萬。到香港展出成功的原因是多方面的。

★商貿(mào)平臺(tái)提供專業(yè)服務(wù)

慕尼黑國際展覽有限公司是全球最大運(yùn)動(dòng)用品展—ISPO(德國慕尼黑)的主辦機(jī)構(gòu),擁有37年舉辦運(yùn)動(dòng)用品展的經(jīng)驗(yàn)、非常完善的環(huán)球網(wǎng)絡(luò)和豐富的企業(yè)數(shù)據(jù)庫,具有為SSA展做客戶邀請的顯著優(yōu)勢。

香港國際運(yùn)動(dòng)用品及運(yùn)動(dòng)服裝展,既亞洲運(yùn)動(dòng)用品展(SSA)由香港貿(mào)發(fā)局和德國慕尼黑國際展覽有限公司聯(lián)合舉辦,是目前香港地區(qū)唯一的國際運(yùn)動(dòng)用品及運(yùn)動(dòng)服裝專業(yè)展覽。展出范圍包括運(yùn)動(dòng)服裝及配件、運(yùn)動(dòng)器材及配件、戶外運(yùn)動(dòng)用品及配件、運(yùn)動(dòng)鞋/帽/手套/運(yùn)動(dòng)休閑包及防護(hù)用品、運(yùn)動(dòng)布料及物料、健身器材及用品/自行車運(yùn)動(dòng)用品/滑板用品/高爾夫球用品及配件5大類運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。

★天時(shí)&地利

亞洲運(yùn)動(dòng)用品展于廣交會(huì)同期舉辦,正好將此時(shí)香港及廣交會(huì)客商云集,共享采購商資源這一商機(jī)。

香港集亞洲運(yùn)動(dòng)用品于一地,滿足海外買家在展會(huì)中進(jìn)行一站式采購需求,真正為買家提供了一個(gè)全新的平臺(tái)去挖掘新的供應(yīng)商,同時(shí)更是參展商獲取海外定單的良機(jī)。

國內(nèi)企業(yè)之所以喜歡選擇去香港參展,是因?yàn)槿ハ愀蹍⒄沟臅r(shí)間成本與運(yùn)輸成本相對其他國際性展會(huì)來說都比較低。而且,與觀展商之間的語言溝通也比較順暢。而作為國際商貿(mào)活動(dòng)的一種重要形式,企業(yè)參加香港舉辦的會(huì)展無疑有著許多好處:一是擴(kuò)大商務(wù)接觸面,開闊視野啟發(fā)思路;二來可以貨比三家,尋求最佳的供貨廠商與合作對象;三是直接面對客戶,便于尋求客戶和商貿(mào)機(jī)會(huì),開拓國際市場;四可直接訂貨,免去尋求海外客戶與市場的中間環(huán)節(jié),花費(fèi)最少,時(shí)效最高。

在一位做了多年國際聯(lián)絡(luò)與會(huì)展工作的市貿(mào)促會(huì)展覽交流部相關(guān)負(fù)責(zé)人看來,按照一般的規(guī)律,源于次貸危機(jī)的金融海嘯還沒有退潮,會(huì)展業(yè)難免受到波及。之前,他還一度擔(dān)心企業(yè)參展熱情不高,組展的結(jié)果卻讓這位負(fù)責(zé)人感到意外。他判斷,“企業(yè)正在積極地尋找新的機(jī)會(huì)和客戶。”