王歡

2009年,是中網(wǎng)的第六年。升級為皇冠賽事并移師蓮花球場后,中國網(wǎng)球公開賽已成為了亞洲最高規(guī)格的綜合性國際網(wǎng)球賽事,就此完成了一次質(zhì)的轉(zhuǎn)變。在中網(wǎng)化繭為蝶之時,也成為中國商業(yè)賽事的領(lǐng)頭羊。如何帶動中國商業(yè)賽事走向國際化,實現(xiàn)理想的品牌推廣計劃值得期待。

贊助商成為賽事強勁動力

來到中網(wǎng)賽場,商業(yè)氣息無不引起觀眾們的關(guān)注。贊助商和合作伙伴也提供了非常多而且有趣的游戲。今年中網(wǎng)賽場內(nèi)的展位超過48家,每家都設(shè)計了游戲或者其他活動,并且設(shè)置獎品,為觀眾們提供歡樂。比如贊助商中信銀行還引進(jìn)了花式網(wǎng)球表演,很多觀眾們在現(xiàn)場感受到了趣味網(wǎng)球的吸引力。

雖然受到經(jīng)濟(jì)危機的影響,不過今年中網(wǎng)的商務(wù)贊助反而實現(xiàn)了20%的增長。今年中網(wǎng)一共吸引了6家贊助商,以及21家供應(yīng)商,包括首席贊助商北京奔馳,以及5家白金贊助商卡帕、索尼愛立信、Thinkpad、中信銀行和勞力士,而且與贊助商的合作都是按照中網(wǎng)升級后的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的。雖然6年來中網(wǎng)贊助商的數(shù)量在減少,但每年的贊助收入?yún)s在逐年增長。目前中網(wǎng)的收入模式中,贊助商部分占到了總收入的70%左右;電視轉(zhuǎn)播占10%。而今年中網(wǎng)的票房爆棚,甚至可以占到總收入的15%到18%。另外,雖然紀(jì)念品銷量大增,但隨著中網(wǎng)總收入的整體擴(kuò)大,紀(jì)念品在總收入中所占的份額則降低到3%到5%。

“對一個成熟的賽事來說,這種收入比例模式并不是很合理的,贊助收入比例偏高。成熟的賽事贊助商比例較為合理的應(yīng)該是占到總收入的50%到60%。對于中網(wǎng)來說,電視轉(zhuǎn)播和票務(wù)在未來要成為主要的經(jīng)濟(jì)增長點。國際轉(zhuǎn)播在未來會有很大增長,相信在國內(nèi)幾個主流電視臺的支持、群眾參與和商務(wù)觀念支持下,中網(wǎng)的商業(yè)價值還會有提升空間?！敝芯W(wǎng)賽事總監(jiān)張軍慧表示,“相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)在所有成熟賽事中都不是主要收入,但隨著賽事的發(fā)展、整體運營的良好延伸,中網(wǎng)也希望以后在紀(jì)念品等相關(guān)開發(fā)方面也有所作為?！?/p>

不僅是贊助商和票房增長強勁,今年進(jìn)入到中網(wǎng)賽場的供應(yīng)商也嘗到了中網(wǎng)升級后遭遇熱捧的甜頭。僅從餐飲角度來看,棒約翰、新元素等提供公眾餐飲的供應(yīng)商,每天平均的客流量達(dá)到至少15000人,每家餐飲商的收入都超出了銷售預(yù)期。

蓮花球場只為中網(wǎng)盛開

今年中網(wǎng)最大的改變之一,莫過于比賽場地的變化,從南三環(huán)外的北京網(wǎng)球中心,搬到了位于奧林匹克森林公園內(nèi)的國家網(wǎng)球中心——蓮花球場。這座去年剛剛舉辦了北京奧運會網(wǎng)球比賽的球場,也針對中網(wǎng)進(jìn)行了一系列的改造。整個國家網(wǎng)球中心區(qū)域內(nèi)一共有11片比賽場地和6片訓(xùn)練場地。中央球場和1號球場為主要比賽場館,分別能容納超過1萬人和4000人;2號球場以及其他8片比賽場地全部為外圍場地,其中2號球場能容納2000人,8片比賽場分別能容納接近100人。中央球場和兩塊主賽場都采用了正十二邊形造型,12個看臺宛如12個花瓣盛開,就像奧林匹克森林公園里三朵盛開的“蓮花”,因此得名蓮花球場。

不同于奧運會在平等基礎(chǔ)上設(shè)置的觀賽環(huán)境,作為重要商業(yè)賽事,今年的中網(wǎng)對蓮花球場進(jìn)行了改造,其中最重要的就是增加了內(nèi)場包廂區(qū)域,以滿足不同球迷觀賽品質(zhì)的需求。與以前的中網(wǎng)包廂相比,新中網(wǎng)新球場中的包廂精致了很多,以標(biāo)準(zhǔn)的6人和8人坐席精致包廂為主,一共提供超過220個包廂。

另外,今年中網(wǎng)賽場實現(xiàn)了無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋,無論是在球場外休閑的觀眾,還是在記者工作間勞動的媒體人員,都可以利用無線網(wǎng)絡(luò)來上網(wǎng)。

雖然觀眾們已經(jīng)感受到了奧運蓮花球場的宏偉和靚麗,不過明年還將有一座更壯觀、帶屋頂?shù)那驁鋈铝料嘀囍芯W(wǎng)。2009中網(wǎng)組委會執(zhí)行副主任、秘書長張雅賓表示:“新球場是在中網(wǎng)升級以后才決定建設(shè)的。之所以要建設(shè)新場館,一是現(xiàn)在的國家網(wǎng)球中心既有設(shè)施不能完全滿足商業(yè)賽事需求,二是中網(wǎng)的賽期以后都可能固定10月初的幾天,跨越十一黃金周,雖然北京的十月是天氣等各方面都不錯的季節(jié),但是10月晚上打比賽天氣已經(jīng)比較冷了,尤其是觀眾觀賽非常辛苦,所以需要一個室內(nèi)的場館。第三就是考慮到怕雨天會對賽事造成干擾?！?/p>

新室內(nèi)場館位于現(xiàn)在國家網(wǎng)球中心的西南角,由屬地政府朝陽區(qū)政府投資興建。新場館的座位預(yù)計會達(dá)到13000-15000座,超過現(xiàn)在的中央球場,不過最終準(zhǔn)確的座位數(shù)還得視完工情況而定,包含包房、包廂等諸多商業(yè)設(shè)施,并將設(shè)立全新而齊備的媒體工作區(qū)?！靶聢鲳^將會與現(xiàn)有場館形成東西呼應(yīng)的局面,可以媲美世界上最好的賽事場館,提供更好的比賽與服務(wù)。”張雅賓表示。

國內(nèi)外媒體大力支持 為中網(wǎng)保駕護(hù)航

眾多世界網(wǎng)壇頂尖選手的集體到場,也讓中網(wǎng)的國際化進(jìn)程開始加速,世界媒體關(guān)注的目光也開始在中網(wǎng)身上聚集。組委會官方透露的一組數(shù)據(jù)很具有說服力:報名參加今年中網(wǎng)報道的國內(nèi)媒體達(dá)到了123家,14家網(wǎng)絡(luò)媒體等,境外媒體則達(dá)到40家。多家境內(nèi)外電視轉(zhuǎn)播機構(gòu)購買了今年中網(wǎng)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)后,讓今年的中網(wǎng)比賽在110個國家和地區(qū)的觀眾能通過電視,觀看到中網(wǎng)賽事。其中CNN、西班牙電視臺、美聯(lián)社、法國隊報等多家知名境外媒體前來采訪。從媒體構(gòu)成看,中國網(wǎng)球公開賽確是一項國際賽事。報名參加采訪的記者超過了500人,相比奧運會的時候,人數(shù)有所增加。而據(jù)保守估計,今年各國和地區(qū)電視臺對中網(wǎng)的播出時間累計將在2000小時以上。

全球媒體對中網(wǎng)賽事的關(guān)注度如此之高,是組委會在賽前沒有預(yù)料到的。而中網(wǎng)賽事能夠借此機會,在全球范圍內(nèi)得到一次如此廣泛的傳播,也讓中網(wǎng)了解到了自己未來具有的提升空間?？陀^地說,中網(wǎng)的影響力還同四大滿貫有不小的差距,但迅猛的上升勢頭,已經(jīng)讓中網(wǎng)成為了世界范圍內(nèi)一項具有影響力的國際賽事。

做中國商業(yè)賽事領(lǐng)航者

近年來,中國的商業(yè)賽事熱鬧非凡,一是外國俱樂部紛紛到中國打比賽,二是中國各地紛紛引進(jìn)國際著名賽事,三是國際巨星紛紛受邀到中國參加比賽。賽事主辦者,有賺了錢的,也有花了冤枉錢的,甚至更有虧了本還挨了罵的。

比如上海2002年成功承辦了網(wǎng)球大師杯賽,國內(nèi)外反響良好。今年卻遭遇了退出事件,雖然這是個突發(fā)事件,但主辦方表示以此為契機,更具體化與合作方的權(quán)利與責(zé)任。這也明顯暴露出年輕的中國體育產(chǎn)業(yè)人士體育營銷能力的單薄、在賽事運作上的不成熟和不規(guī)范、對體育產(chǎn)業(yè)復(fù)雜與風(fēng)險的估計不足、與國際體育組織合作合同不夠完善等劣勢。中網(wǎng)在發(fā)展運作過程中也經(jīng)歷了同樣的困難,然而第六年的中網(wǎng)已經(jīng)逐漸走上正軌,它已經(jīng)不只是一項簡單的網(wǎng)球賽事,一種嶄新的“中網(wǎng)文化”正在悄然形成。

縱觀中國的商業(yè)賽事市場,從最初的三大球到今年剛剛掀起一股熱浪的傳統(tǒng)文化賽事WMA,一度引起國內(nèi)外的共同關(guān)注。中網(wǎng)的快速成長無疑將作為中國商業(yè)賽事發(fā)展的一個優(yōu)秀案例,在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之際,帶動新的商業(yè)參與熱情。