徐立新

從來不造和不賣頂級(jí)豪華表,但是銷售量和知名度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些動(dòng)輒幾十萬、幾百萬的名表,自1881年第一家勞力士公司誕生以來,勞力士發(fā)展到今 天已經(jīng)在在全球20多個(gè)大城市設(shè)有分公司,年產(chǎn)量達(dá)到80萬只,銷售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭,同時(shí)也毫無爭議地穩(wěn)坐全世界鐘表銷售量的“頭把交椅”。

為什么許多比勞力士好得多、貴得多的鐘表沒有勞力士的知名度高?銷售量也遠(yuǎn)不如它?勞力士成功的秘笈在什么地方?是勞力士不斷進(jìn)行自我創(chuàng)新以 賦予它新的生命力嗎?答案恰恰相反,不是創(chuàng)新,而是守舊!

沒有錯(cuò),就是守舊!勞力士除了在1926年和1931年分別推出“蠔式”表和 “恒動(dòng)”表,在1945年推出全球首只可以自動(dòng)轉(zhuǎn)換日期的手表和1956年推出的具備星期顯示功能的日歷表外,在創(chuàng)新的道路上,勞力士便再無建樹。今天在市場上銷售的勞力士表,依然是以上幾種主要的品牌,從沒有出現(xiàn)過新的款式。也就是說,到目前為止,勞力士最新款式和功能的手表依然是53年前推出的那款。

在這個(gè)人人都呼喊著要給產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的時(shí)代,勞力士為什么能如此淡定和自信,一直守著舊吃老本?答案是,在勞力士看來,它的品牌影響力足以讓它的產(chǎn)品有不斷下移的市場。因?yàn)槿藗冃湃蝿诹κ?因此,某款勞力士表數(shù)十年在某個(gè)富裕國家的富裕地區(qū)賣得很好,一旦市場飽和了銷售量開始下降了,那也沒有關(guān)系,再把它賣到不富裕的地方;一段時(shí)間后不富裕的地方也不行了 ,還是沒有關(guān)系,繼續(xù)將它賣到其他不富裕的國家;然后從不富裕國家的富裕區(qū)域開始賣,再銷往不富裕地區(qū),如此重復(fù)。從歐洲到亞洲,再到非洲……每到一個(gè)區(qū)域,勞力士先在大城市賣,沒有市場了,就再推向小城市,小城市要是還不行,就再推向集鎮(zhèn),甚至賣給一些農(nóng)民暴發(fā)戶和一些先富起來的農(nóng)民(他們之前從不敢想自己有一天能戴上勞力士)。

那么,為什么有人愿意買過時(shí)的手表呢?答案是,勞力士從來都沒有宣布過哪款表過時(shí)了呀,所有的表不都一直在這賣嗎?由于很少更換樣式,因此對(duì)勞力士來說,每種款式表都不存在淘汰的情況。勞力士任何時(shí)候帶給人的感受都是:瞧,我戴的可是勞力士,多有品質(zhì)感和榮耀感呀。

那些很早前就買過勞力士的人會(huì)說,瞧,我十幾年前買的那款勞力士,現(xiàn)在還在市場上賣得很好,還沒有貶值,怎么樣?厲害吧?!我有眼光吧?!以前買過的和現(xiàn)在買過的人,都因?yàn)閯诹κ慷陡凶院?皆大歡喜。

因?yàn)椤笆嘏f”,所以沒有過時(shí)和落伍。正因此,勞力士才能在日益競爭激烈的鐘表市場上牢牢站穩(wěn)腳跟,并且越賣名氣越大!■