胡冬影

創(chuàng)業(yè)難,一個(gè)女人創(chuàng)業(yè)更難,一個(gè)要照顧孩子更要兼顧家庭的女人創(chuàng)業(yè)是難上加難。在采訪了陜西渭南市的許燕后,記者除了感嘆她創(chuàng)業(yè)過(guò)程的艱辛,對(duì)她不肯服輸?shù)哪枪蓜蓬^更是忍不住豎起了大拇指:誰(shuí)說(shuō)女子不如男!

“我最初做散裝洗潔精也不是很順利,因?yàn)椴欢礈煨袠I(yè)的行情,在化工廠批發(fā)原料,老板欺我不懂行,原料價(jià)格硬是提了一倍。范俊宏知道后,為我另外聯(lián)系了原料提供廠,價(jià)格很低。為打開(kāi)市場(chǎng),我免費(fèi)給各大飯店試用,基本上幾天后都會(huì)接到他們要求送貨的電話。因?yàn)橐疹櫤⒆?每天最多抽出五六個(gè)小時(shí)訂貨、配制、送貨,即便如此,三四天里我也賣(mài)出了幾百斤。超市洗潔精3元錢(qián)/斤,我的1.5元/斤,價(jià)格低了一半,但質(zhì)量相差無(wú)幾。

渭南人有早上起來(lái)吃羊肉泡的習(xí)慣,所以羊肉泡生意特別好。一次我和朋友到一家羊肉泡店吃飯,店里生意非常紅火,客流不斷。朋友問(wèn)有沒(méi)有往這家送貨,我坦言心里沒(méi)底。和老板聊過(guò)后才知道,他用的洗潔精80元一桶,而我的僅僅70元。老板答應(yīng)先試用一星期,但三天后,他就打電話要和我長(zhǎng)期合作。

現(xiàn)在人防備心都很重,但在免費(fèi)試用發(fā)現(xiàn)去污效果不錯(cuò)且價(jià)格低廉后,一般都愿意和我合作。當(dāng)然也有例外,推貨時(shí),有一家飯店對(duì)免費(fèi)試用的建議愛(ài)搭不理,我連續(xù)去了兩三次都沒(méi)談成,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)他們用的洗潔精夏天時(shí)防腐技術(shù)不過(guò)關(guān),經(jīng)常腐壞。在我三番五次地勸說(shuō)下,店主答應(yīng)試用,幾天后,他就打電話要求長(zhǎng)期送貨。

5月,渭南一家人造生態(tài)園林開(kāi)張了,經(jīng)走訪,我很看好園林內(nèi)的餐飲部門(mén),但是他們對(duì)洗潔精的質(zhì)量很挑剔,連續(xù)換了幾家,都因質(zhì)量不過(guò)關(guān)而淘汰。在試用我配制的洗潔精后,二話不說(shuō)就簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議?；旧纤性囉眠^(guò)產(chǎn)品的客戶(hù)都說(shuō)去污效果好,質(zhì)量上乘,一旦使用就絕無(wú)反復(fù)。僅僅昨天一天我就賣(mài)出了五百斤,即使是淡季,每天最低也能賣(mài)出二三百斤?，F(xiàn)在我的洗潔精在渭南已經(jīng)小有名氣,前陣子實(shí)在忙不過(guò)來(lái),我還雇了一個(gè)人專(zhuān)門(mén)幫忙送貨。

價(jià)格較同行的低,質(zhì)量卻可以和超市里的品牌洗潔精相比較,這樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)后,銷(xiāo)售不好才怪。我很慶幸自己選擇了一個(gè)好項(xiàng)目。

后記:一位到太原考察的江西讀者說(shuō):“范大哥,我從湖北、北京、河北一路考察了七八家,別人的加盟費(fèi)從一萬(wàn)到一千多不等,為什么你的技術(shù)加商標(biāo)加機(jī)電設(shè)備一共才收580元,是不是便宜沒(méi)好貨啊?”范俊宏從柜子里取出學(xué)員信息檔案記錄簿及各地學(xué)員寄來(lái)的一封封感謝信,鄭重告訴他:“價(jià)格是其次的,我不在乎少賺點(diǎn),我也是一個(gè)讀者,幫助其他讀者創(chuàng)業(yè),讓選項(xiàng)者賺錢(qián)才是我最大的心愿?！?/p>

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