王耀寧　張　強(qiáng)

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在國(guó)際貿(mào)易中還存在不少風(fēng)險(xiǎn)。文章分析了我國(guó)企業(yè)面臨的主要國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，并從五個(gè)方面探討了國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避策略。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

中圖分類號(hào)：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2009）01-0012-02

面對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要認(rèn)清客觀存在的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，采取有效的措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

一、我國(guó)企業(yè)面臨的主要國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)主要是指國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中主要存在以下幾類風(fēng)險(xiǎn)：

（一）政策風(fēng)險(xiǎn)

政策風(fēng)險(xiǎn)主要源于各國(guó)貿(mào)易磨擦的加劇、反傾銷案件的增多以及技術(shù)性貿(mào)易壁壘的存在。當(dāng)前，世界貿(mào)易關(guān)系復(fù)雜多變。一方面，全球經(jīng)濟(jì)一體化，世界貿(mào)易自由化是貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢(shì)；另一方面，世界貿(mào)易組織框架下的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展迅速，排他性的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。雖然關(guān)稅壁壘作為保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)的一種手段不斷趨于透明，世界各國(guó)也逐步降低本國(guó)關(guān)稅證明本國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放程度，但許多發(fā)達(dá)國(guó)家卻以技術(shù)性貿(mào)易壁壘為手段，依據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)制訂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，將國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者擠出該國(guó)市場(chǎng)，許多發(fā)達(dá)國(guó)家甚至對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)提出要求，排擠外國(guó)企業(yè)。

（二）操作風(fēng)險(xiǎn)

在國(guó)際貿(mào)易合同條款中，價(jià)格條款有其特殊的表達(dá)方式，即貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。不僅如此，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作為貿(mào)易慣例，還規(guī)定了貿(mào)易雙方在相應(yīng)環(huán)節(jié)的權(quán)利和義務(wù)，因此，如何恰當(dāng)?shù)夭僮髻Q(mào)易術(shù)語(yǔ)顯得至關(guān)重要。盡管每一條貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都有其權(quán)利與義務(wù)對(duì)稱的一面，但每一套貿(mào)易術(shù)語(yǔ)規(guī)定的雙方的權(quán)利和義務(wù)，在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)上對(duì)雙方仍然是存在差別的。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)應(yīng)與買賣合同性質(zhì)相一致，合同中的有關(guān)條款應(yīng)與合同性質(zhì)相一致，與所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在內(nèi)容上保持一致，不應(yīng)有所矛盾。如果我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)不熟悉貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，在國(guó)際貿(mào)易中操作不當(dāng)，就很容易被不法外商所利用，從而帶來(lái)不必要的糾紛，甚至?xí)斐蓱K重的經(jīng)濟(jì)損失。

（三）匯率風(fēng)險(xiǎn)

與國(guó)內(nèi)貿(mào)易以本幣為清算對(duì)象不同，在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口貿(mào)易的結(jié)算存在著本幣與外幣之間的折算比率問(wèn)題，而且，該比率因國(guó)際外匯市場(chǎng)的波動(dòng)而上下浮動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)實(shí)際收入也隨之波動(dòng)，從而使企業(yè)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以，防范外匯風(fēng)險(xiǎn)是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。外匯匯率的波動(dòng)會(huì)直接或間接影響企業(yè)的外幣支出業(yè)務(wù)和外幣收入業(yè)務(wù)，即結(jié)匯業(yè)務(wù)。當(dāng)外幣升值、本幣貶值時(shí)，會(huì)使實(shí)際支付的本幣貨款額增大，進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口增值稅額增繳，這都會(huì)帶來(lái)外貿(mào)企業(yè)凈利潤(rùn)的減少。

二、外貿(mào)企業(yè)規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的策略

（一）實(shí)施交易對(duì)象資信調(diào)查

在國(guó)際貿(mào)易中，選擇好交易對(duì)象是非常重要的，這是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的前提。一定要慎重考察對(duì)方企業(yè)的真實(shí)性，查清對(duì)方的資信情況，也就是說(shuō)，交易前要摸清對(duì)方的底細(xì)。資信調(diào)查的主要內(nèi)容有：一是查看對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正本和副本，并對(duì)正本、副本的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證；同時(shí)核實(shí)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、貨物情況、注冊(cè)資本、法定地址和現(xiàn)在是否仍在合法地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。二是考察對(duì)方資產(chǎn)信用的真實(shí)性和履約能力，了解其開(kāi)設(shè)的基本賬戶和經(jīng)營(yíng)管理能力。如生產(chǎn)加工能力、出口許可、原材料供應(yīng)、貨源等。企業(yè)的資信情況關(guān)系到其有無(wú)承擔(dān)債務(wù)責(zé)任的能力和有無(wú)履約的誠(chéng)意。三是對(duì)其主體資格要分辨清楚。如對(duì)方是以自然人身份，或以法人身份，還是以非法人經(jīng)濟(jì)組織身份出現(xiàn)，是法定代表人的身份，還是委托代理人的身份出現(xiàn)。四是調(diào)查對(duì)方企業(yè)的信譽(yù)度，有無(wú)不良行為歷史記錄。開(kāi)展資信調(diào)查非常必要，是規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要的一步。

（二）采用技術(shù)手段轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

在國(guó)際貿(mào)易中，外貿(mào)出口企業(yè)可以采取一些技術(shù)手段，付出一定的代價(jià)，通過(guò)讓有關(guān)當(dāng)事方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的辦法，將相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)有效地轉(zhuǎn)移出去。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施種類較多，外貿(mào)主體應(yīng)根據(jù)貿(mào)易的具體情況，選擇合理的轉(zhuǎn)移技術(shù)手段。

1．恰當(dāng)投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。國(guó)際貨物運(yùn)輸往往路途遙遠(yuǎn)、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，許多風(fēng)險(xiǎn)隱患出現(xiàn)在貨物流轉(zhuǎn)的過(guò)程中。為了轉(zhuǎn)嫁貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)損失，貿(mào)易主體有必要辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是人們同自然災(zāi)害和意外事故作斗爭(zhēng)的一種經(jīng)濟(jì)措施。投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)之后，若貨物遭到承保范圍內(nèi)的損失，企業(yè)可以及時(shí)從保險(xiǎn)公司得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償。投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)不僅利于進(jìn)出口企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，而且利于進(jìn)出口企業(yè)保持正常的經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)的發(fā)展。辦理投保業(yè)務(wù)時(shí)，務(wù)必注意不錯(cuò)保、不漏保。

2．充分運(yùn)用出口信用保險(xiǎn)。出口信用保險(xiǎn)是由國(guó)家提供基金，由國(guó)家認(rèn)可的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)向出口商提供的一項(xiàng)非贏利性、政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。1988年我國(guó)開(kāi)始實(shí)行出口信用保險(xiǎn)制度。2001年10月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，組建了中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司。出口信用保險(xiǎn)的承保對(duì)象是出口業(yè)務(wù)中一般商業(yè)保險(xiǎn)公司所不愿承保的境外買方信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。出口信用保險(xiǎn)彌補(bǔ)了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)所不能涵蓋的保險(xiǎn)內(nèi)容。投保出口信用險(xiǎn)能夠保障出口商安全及時(shí)收匯，確保出口企業(yè)的資金正常流轉(zhuǎn)。但是，即使信用證結(jié)算，也要注意保證單證相符，證證相符。即使在信用證已開(kāi)出的情況下，由于客觀環(huán)境的變化，無(wú)論進(jìn)口商或是出口商都會(huì)有意無(wú)意地修改或要求修改信用證項(xiàng)下規(guī)定的有關(guān)合同條款或票據(jù)方面的內(nèi)容，這樣即便是兩個(gè)信譽(yù)良好的貿(mào)易伙伴雙方都同意改動(dòng)信用證要求的條款，如果沒(méi)有信用證的相應(yīng)改動(dòng)以及相關(guān)單據(jù)內(nèi)容的改動(dòng)，仍然可能遭到拒付。

3．善于使用國(guó)際保理業(yè)務(wù)。在國(guó)際保理業(yè)務(wù)中，保理商提供包括對(duì)買方資信調(diào)查、百分之百的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、催收應(yīng)收賬款、財(cái)務(wù)管理和資金融通等綜合性財(cái)務(wù)服務(wù)。在以D/A、D/P、O/A等方式結(jié)算貨款的國(guó)際貿(mào)易中，外貿(mào)企業(yè)可選擇國(guó)際保理業(yè)務(wù)來(lái)保障貨款的安全性，規(guī)避出口收匯風(fēng)險(xiǎn)。保理業(yè)務(wù)對(duì)于出口企業(yè)來(lái)講，由于給買方客戶提供了具有吸引力的付款條件，可較容易獲得國(guó)外定單，促進(jìn)產(chǎn)品出口。同時(shí)，有保理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的信用額度做保證，出口商可以不必?fù)?dān)憂因進(jìn)口商無(wú)理拒付貨款或倒閉破產(chǎn)而帶來(lái)的損失。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分利用國(guó)際保理業(yè)務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，防范對(duì)外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4．合理采用銀行保函。銀行保函就是銀行保證書，可廣泛地適用于對(duì)外貿(mào)易中的許多方面。就出口貿(mào)易而言，在大型機(jī)械、成套設(shè)備的出口貿(mào)易中，我國(guó)出口企業(yè)可要求外國(guó)進(jìn)口商向銀行申請(qǐng)開(kāi)立延期付款保函或分期付款保函，保證進(jìn)口商在出口方按合同規(guī)定交貨后付款，若進(jìn)口商不能按規(guī)定付清全部貨款，則由擔(dān)保銀行代付。就進(jìn)口貿(mào)易而言，對(duì)于金額較大的交易，買方在申請(qǐng)開(kāi)立信用證前可要求賣方的擔(dān)保銀行按貨物價(jià)值的一定比例開(kāi)出履約保函，保證賣方按時(shí)交貨，否則擔(dān)保行按保函金額給予買方賠償。銀行保函的形式多種多樣，外貿(mào)企業(yè)要善于根據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體情況合理地選擇適當(dāng)?shù)你y行保函，保障企業(yè)自身利益。

5．適當(dāng)采用備用信用證。備用信用證又稱為擔(dān)保信用證或履約信用證。這種信用證可用于投標(biāo)、履約、還款保證、貨款預(yù)付、賒銷等業(yè)務(wù)中。一些國(guó)家和地區(qū)的法律禁止商業(yè)銀行開(kāi)辦銀行保函業(yè)務(wù)，這些國(guó)家和地區(qū)的商業(yè)銀行就以備用信用證來(lái)替代銀行保函向受益人進(jìn)行擔(dān)保。根據(jù)備用信用證，開(kāi)證行保證在開(kāi)證申請(qǐng)人未履行其應(yīng)該履行的義務(wù)時(shí)，憑受益人提交的符合該備用信用證規(guī)定的匯票及開(kāi)證申請(qǐng)人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可得到開(kāi)證行的償付。

（三）選擇有效的結(jié)算方式

與一般的國(guó)內(nèi)貿(mào)易相同，國(guó)際貿(mào)易也存在物流和資金流。如果說(shuō)進(jìn)口商關(guān)心的是支付貨款后能否收到合同規(guī)定的貨物，那么出口商更為關(guān)心的則是發(fā)出貨物后能否收到合同中規(guī)定的貨款。于是，選擇同時(shí)滿足雙方安全的結(jié)算方式則是至關(guān)重要的。在國(guó)際貿(mào)易中使用的主要支付方式有匯付、托收和信用證支付。由于匯付是由付款人將款項(xiàng)匯繳收款人，如果匯款人在收到貨物或取得貨物提單之前將款項(xiàng)匯出，一旦因賣方原因不能到貨，則會(huì)遭受錢貨兩空的損失。因此，進(jìn)口方的匯付主要用于合同定金等小量款項(xiàng)的支付。與匯付相反，托收則是出口商發(fā)貨后，委托當(dāng)?shù)亻_(kāi)戶行通過(guò)其進(jìn)口商所在地的往來(lái)行收取貨款。與前者相同，它也屬于高風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)信用；這種支付方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法是跟單托收，并采用付款交單。即便如此，對(duì)出口方而言，它仍然存在如下風(fēng)險(xiǎn)：一旦市場(chǎng)行情變得對(duì)進(jìn)口方不利時(shí)，他可能會(huì)以各種借口拒不付款贖單，這時(shí)，盡管出口商掌握貨物所有權(quán)，但為得到價(jià)款可能要承受巨大損失（如降價(jià)銷售、變賣）。這樣就要盡可能選擇體現(xiàn)銀行信用的結(jié)算方式：信用證結(jié)算。信用證結(jié)算以銀行信用為擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)小得多。一般而言，信用證屬于憑單付款的支付方式，只要出口商提交的單據(jù)符合信用證的要求，開(kāi)證行（付款行）就應(yīng)付款，從而大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。

（四）切實(shí)提高出口產(chǎn)品質(zhì)量

如今，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)依靠科技進(jìn)步，重視科技成果在生產(chǎn)中的運(yùn)用，不斷開(kāi)拓新產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次和加工深度上下功夫。面對(duì)國(guó)際間的技術(shù)性貿(mào)易壁壘及不斷提高的“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”，我國(guó)出口企業(yè)要用產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行反擊，努力提高我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)檔次，打造品牌產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)達(dá)國(guó)家常設(shè)置技術(shù)性貿(mào)易壁壘，如歐盟的CE、美國(guó)的TCC、日本的T—MAIK等都屬于強(qiáng)制性的合格標(biāo)志，只有商品符合這些標(biāo)準(zhǔn)才允許進(jìn)口。我國(guó)企業(yè)要依靠科技進(jìn)步，重視科技成果在生產(chǎn)中的運(yùn)用，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，積極提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品檔次，以規(guī)避技術(shù)性貿(mào)易壁壘帶來(lái)的政策風(fēng)險(xiǎn)。

（五）嚴(yán)格遵循國(guó)際貿(mào)易慣例

國(guó)際貿(mào)易慣例通常是由國(guó)際性組織或商業(yè)團(tuán)體制定的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則。它已被大多數(shù)國(guó)家的貿(mào)易界、銀行界人士所熟知，并被普遍接受和應(yīng)用。企業(yè)在合同的簽訂、貨物的交付、貨款的結(jié)算過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格按進(jìn)出口貿(mào)易的基本操作程序辦事，堅(jiān)持利用“銀行信用”完成貨款的結(jié)算，正確處理好合同、信用證、單據(jù)、貨物之間的關(guān)系，尤其是信用證、單據(jù)之間的關(guān)系，做到“單證一致”、“單單一致”，保證貨款及時(shí)清償。

參考文獻(xiàn)

[1]吳百福．進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程[M]．上海：上海人民出版社，2004．

作者簡(jiǎn)介：王耀寧（1974- ），女，北京奧鵬遠(yuǎn)程教育中心有限公司項(xiàng)目經(jīng)理；張強(qiáng)（1970-），女，北京中廣瑞波科技有限公司財(cái)務(wù)主管。