劉 衛(wèi)

一條不起眼的小蚯蚓,幫范銳強在二年內賺到了近五十萬元的財富。

閑談覓商機

范銳強原來在花鳥市場大舅的門面邊搭了輔攤,賣根雕、石鹽,生意不好,常常幾天不開張。

一天,兩個顧客看了大舅兩盆同樣的闊葉植物,一盆長勢喜人,另一盤色狀稍差。大舅解釋道,除了施肥和光合作用外,那盆長勢好的有蚯蚓松土,能較好地保持土壤的透氣性。一位顧客嘆道,看來小蚯蚓功勞不小。另一位顧客則隨口說:我的一個朋友在漁具市場專門賣蚯蚓發(fā)了大財呢。

范銳強心里一動,馬上趕到漁具市場,一處不顯眼的小門面,擺著幾大盆蚯蚓,批發(fā)價十三元一斤。遞煙,套近乎,但店主對源地、進貨價、用途等內情守口如瓶。

范銳強上網(wǎng)一查,蚯蚓從北方養(yǎng)殖基地批來,價格約八元一斤。顧客買回去作魚餌零售,同時還是鱔魚和青蛙的“精飼料”。

范銳強決定轉行,改賣蚯蚓。

一年成熟手

貨源地有了,市場也有了。當務之急是找到一個合適的攤位。漁具市場客流量大,攤位寸土寸金。為了避開競爭,他跟大舅借了錢,在離漁具市場不遠的電子城外面租了個攤位。

他請了個小工看店,自己整天在那家蚯蚓店不遠處“轉悠”?？吹綕撛陬櫩?趕緊遞上自己的名片,稱價格可以便宜一到二元。開始顧客不信,認為他不專業(yè)。他便不恥下問。見其誠懇,顧客說著話就跟著進了他的店。慢慢地,范銳強就小有了名氣。

經商靠摸索,也靠勤奮。范銳強先考察蚯蚓養(yǎng)殖基地,簽定供貨合同,接著參觀了鱔魚和青蛙養(yǎng)殖場。頭腦活的范銳強對買賣兩頭了解得很透徹。他知道養(yǎng)蚯蚓得用豬糞,炎熱的夏季還得給蚯蚓保濕。鱔魚“吃相”狠,要量大;青蛙“細嚼慢咽”,個頭要偏小。入業(yè)僅半年,范銳強就摸透了行情,說會了“行話”。銷售額最高的一個月,他賣出三萬多元的蚯蚓,客源也很穩(wěn)定。

積累求發(fā)展

有了經驗與本錢,他又“殺”到漁具市場,用較高的租金“盤”下了一間旺輔。范銳強舍得跑,只要是全國各地有大型垂釣和漁具用品展銷會,逢會必去,廣結商緣,多摸信息?，F(xiàn)在,店里增加了韓歐系列暢銷的垂釣產品。他還準備在老家開辟一個蚯蚓養(yǎng)殖基地,讓貨源不斷,讓成本更低。

只要勤奮、熟行,真誠待客,就能在競爭激烈的市場里,打下自己的一片天。