中國對外貿(mào)易中心(簡稱外貿(mào)中心)是商務(wù)部直屬事業(yè)單位，全面負(fù)責(zé)組織管理和承辦每年春秋兩屆的中國進(jìn)出口商品交易會(簡稱廣交會)。圍繞著廣交會的舉辦，中國對外貿(mào)易中心下設(shè)的中國對外貿(mào)易中心(集團(tuán))衍生出展覽、廣告、進(jìn)出口等十多家直屬和控股公司。

12月18日－21日，2008年第五屆馬來西亞中國進(jìn)出口商品展覽會暨投資洽談會在馬來西亞吉隆坡國際會議展覽中心舉行。圍繞這一展會展開話題，本刊記者采訪了中國對外貿(mào)易中心主任王俊文。

馬來西亞展亮點紛呈

《中外會展》：作為在海外成功舉辦了五屆的馬來西亞中國進(jìn)出口商品展覽會暨投資洽談會，這次完全使用了吉隆坡國際會展中心的場地。在金融風(fēng)暴的影響下，展覽會展覽面積有了如此大的突破，請談?wù)勀銈冊诮M織上的成功之處以及這次展會的亮點?

王俊文：本屆馬來西亞中國進(jìn)出口商品展覽會暨投資洽談會(以下簡稱馬來西亞展)組織工作有以下特點：

1、精心策劃，定位明確

在2007年上屆展會結(jié)束后，我們立即根據(jù)市場反饋信息，著手策劃本屆展會，并將其定位為：為中小企業(yè)開拓國際市場服務(wù)，立足馬來西亞、面向東盟，輻射南亞和中東市場。該定位迎合了我國及東南亞各國中小企業(yè)開拓新市場的迫切需要，使展會在市場上享有相當(dāng)號召力，展會的組織工作也因此收到事半功倍的效果。

2、以客戶為中心，提高展會效果

我們始終以服務(wù)客戶為宗旨。企業(yè)一旦報名參加展覽，我們就將他們的名單、參展展品、聯(lián)系辦法等相關(guān)資料在展會的官方網(wǎng)站上公布，讓有興趣的采購商可以隨時上網(wǎng)預(yù)覽，并可與對口的參展商提前進(jìn)行洽談；9月，我們專門派人員前往馬來西亞、新加坡和印尼推廣，將參展企業(yè)的相關(guān)信息提前交給東南亞各國的商會、協(xié)會和買家手里，讓他們提前與參展企業(yè)聯(lián)絡(luò)、洽談。

3、適應(yīng)環(huán)境變化，走國際化道路

全球大范圍的金融風(fēng)暴使我國中小企業(yè)和國外企業(yè)開拓新市場的需求大增。我們抓住機(jī)遇，大力推進(jìn)展會國際化，努力實現(xiàn)參展企業(yè)來源的多元化和國際化，擴(kuò)大參展主題，收效顯著。

本屆馬來西亞展可以說是亮點紛呈：

1、展覽面積大幅增加，展會國際化程度提高。

本屆展會面積比去年增加了2000多平方米，增幅達(dá)35％，有來自中國、馬來西亞、韓國、新加坡、印尼、泰國、越南、孟加拉和中國臺灣等9個國家和地區(qū)的203家企業(yè)參展。其中，有93家參展企業(yè)來自中國以外的國家和地區(qū)。和上一屆相比，本屆展會增加了7個國家和地區(qū)的企業(yè)參展，這一變化，一方面反映出本展會的影響力已經(jīng)超出了東南亞市場，另一方面也反映出有關(guān)國家和地區(qū)的企業(yè)對本展會已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)男判摹?/p>

2、展品更加符合市場需要，展會更加專業(yè)。

根據(jù)前四屆展會的經(jīng)驗和馬來西亞及東盟市場的反應(yīng)，本屆展會展出更符合東南亞市場需要的三大類展品，包括：機(jī)械電子產(chǎn)品(占48％)、家居用品及飾品(占42％)、食品及飲料(占8％)。

和往屆相比，本屆展會專業(yè)化特點更為突出。為方便買家到會參觀采購，展會將展品分類展出，展區(qū)以不同顏色來區(qū)分，各展區(qū)相對獨立。

3、進(jìn)出口相結(jié)合，展會功能更加多樣化。

展會2004年創(chuàng)立之初，主要功能被設(shè)定為：為擴(kuò)大中國和馬來西亞及東盟雙邊貿(mào)易服務(wù)，帶領(lǐng)中國企業(yè)走向東盟市場。展會97％的參展企業(yè)來自中國。近年來，隨著中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的推進(jìn)和中國與東盟各國的雙邊經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和投資關(guān)系日益密切，本展會的功能也更加多樣化：不僅是促進(jìn)中國企業(yè)對馬來西亞及東盟市場出口，還力求促進(jìn)馬來西亞及東盟國家的企業(yè)對中國的出口；不僅帶領(lǐng)中國企業(yè)前往馬來西亞及東盟招商引資，還帶領(lǐng)中國企業(yè)尋求投資機(jī)會。從上屆展會開始，馬來西亞及東盟已經(jīng)有一些產(chǎn)品通過本展會出口到中國市場并取得了相當(dāng)?shù)某晒?。本屆展會繼續(xù)豐富這項功能，努力使展會不僅為中國企業(yè)、也為馬來西亞及東盟國家企業(yè)發(fā)現(xiàn)新市場和新的貿(mào)易與投資機(jī)會服務(wù)。

4、增加交流和溝通機(jī)會，同期舉辦三場高水平研討會。

在努力為中國和馬來西亞及東盟國家企業(yè)尋找新市場和新的貿(mào)易與投資機(jī)會服務(wù)的同時，為進(jìn)一步開拓視野，匯集有用的市場和行業(yè)信息，在本屆展會期間，我們邀請中國和馬來西亞政府部門的官員和有關(guān)行業(yè)的專家，在展會現(xiàn)場同期舉辦三場高水平的研討會，即：東盟市場和投資介紹會、品牌創(chuàng)立和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)研討會、馬來西亞大型零售商店采購會。通過研討會，讓不同行業(yè)的專家在這里探討中國和東盟國家之間的貿(mào)易和投資機(jī)會，交流信息，拓寬視野，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)。

《中外會展》：作為一個品牌展會，招商工作是其重要的一環(huán)，請問這次展會中你們的招商工作在哪些方面開展了努力?

王俊文：我們對金融風(fēng)暴的深遠(yuǎn)影響作了充分估計和準(zhǔn)備，從而加大本屆展會的招商工作力度：

1、開展展會組合營銷：我們在馬來西亞、新加坡和印尼等國家的主流媒體、網(wǎng)站上進(jìn)行卓有成效的宣傳，擴(kuò)大展會影響。

2、開通了網(wǎng)上預(yù)先參觀登記服務(wù)，數(shù)百觀眾預(yù)先登記參觀，反響良好。

3、把觀眾邀請的范圍擴(kuò)大到新加坡和印尼等東盟國家、印度和巴基斯坦等南亞國家、沙特和阿聯(lián)酋等中東國家。

4、馬來西亞、新加坡、印尼和印度等國的20多家相關(guān)商(協(xié))會鼎力支持本展會。

5、向目標(biāo)觀眾直接郵寄參觀邀請函。

本屆展會專業(yè)觀眾數(shù)量超過8000人，觀眾的數(shù)量和質(zhì)量都比上一屆有所提高。

廣交會以人為本 以變求興

《中外會展》：第104屆廣交會有了新的變化，從兩期變?nèi)?，請問廣交會改革的原因是什么?這將帶來什么樣的影響?

王俊文：自創(chuàng)辦以來，廣交會一直秉承“友誼紐帶、貿(mào)易橋梁”的傳統(tǒng)，順應(yīng)國際會展業(yè)發(fā)展趨勢，緊跟國際市場的變化，尊重參展商和采購商的需求，以變求興，從未停止過改革的步伐。

本次改革的原因有以下兩個方面：

1、近一個時期以來，我國國民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深入，廣交會參展主體和性質(zhì)都發(fā)生了較大變化，進(jìn)行三期改革是服務(wù)中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和外貿(mào)形勢大局的需要。

2、隨著我國對外貿(mào)易的快速發(fā)展，廣大中小企業(yè)參展意愿日益強(qiáng)烈，廣交會的展位規(guī)模無法充分滿足企業(yè)需要，展館條件無法與世界性大展需求相匹配，現(xiàn)場服務(wù)水平無法與展覽規(guī)模相適應(yīng)。正因如此，廣交會適應(yīng)我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)及外貿(mào)發(fā)展形勢，選擇在第104屆進(jìn)行重大改革，通過拆分三期，適度擴(kuò)大規(guī)模，不僅使更多的中國出口企業(yè)獲得參展機(jī)會，也為其抵御風(fēng)險、開拓國際市場提供了更好平臺。且此次改革是經(jīng)過一年零八個月的充分準(zhǔn)備并聽取了各方意見后擬定的，從第104屆廣交會的運行情況看，改革成效受到各方的充分肯定。

應(yīng)該說，本屆廣交會辦會模式從“兩館兩期”調(diào)整為“一館三期”，帶來了積極的影響：

1、展會規(guī)模大幅增加，適應(yīng)中國外貿(mào)發(fā)展新形勢的需要，滿足廣大企業(yè)的參展需求。

分三期舉辦后，廣交會全部集中在琶洲廣交會展館舉辦，總面積達(dá)111.5萬平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位55620個，共有22341家境內(nèi)外企業(yè)參展。展出面積、參展企業(yè)規(guī)模均創(chuàng)歷史新高。

2、專業(yè)化程度大大提高，適應(yīng)國際會展業(yè)發(fā)展主流。

分三期舉辦的廣交會設(shè)置15大類商品、50個專業(yè)展區(qū)。商品類別之廣，保持了廣交會綜合展特色；專業(yè)展區(qū)之精，大大提升了廣交會的專業(yè)化水平。其中展覽面積超過2萬平方米的就有27個。

堅定信心沉著應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)

《中外會展》：受金融風(fēng)暴的影響，許多中國出口型企業(yè)受到了不同程度的壓力。有持樂觀態(tài)度的聲音說這是我國出口型企業(yè)拓展全球市場的機(jī)會，同時也有持悲觀態(tài)度的聲音。請問您如何看待經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對下屆廣交會及馬來西亞中國進(jìn)出口商品展覽會暨投資洽談會帶來的影響?

王俊文：目前，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)正席卷全球，全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定因素不斷增多，客商采購欲望下降，我國外貿(mào)面臨的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境異常復(fù)雜和嚴(yán)峻。國際貨幣基金組織(IMF)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧利維爾·布蘭查德于11月22日表示，本次金融危機(jī)還將持續(xù)一年時間。由于金融危機(jī)的影響正在向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，而且這種影響是周期性的，下一屆廣交會受到一定影響也是在預(yù)料之中。

同時，我們也要看到，各國政府都在采取積極措施，共同化解金融危機(jī)帶來的影響。中國政府更是以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，沉著應(yīng)對。中國經(jīng)濟(jì)的基本面是好的。第104屆廣交會在被企業(yè)形容為“困難時期”的國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下舉行，但最終成交315.5億美元，采購商到會174562人，均好于預(yù)期。這不僅說明了中國外貿(mào)企業(yè)仍然保持了較強(qiáng)的國際競爭力，堅定了我們應(yīng)對金融危機(jī)的信心，同時也說明了改革后的廣交會為支持企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前困難創(chuàng)造了更好的條件，服務(wù)地方，服務(wù)企業(yè)的能力更強(qiáng)。

我們將在全面總結(jié)本屆廣交會經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善各項改革措施，做好招商招展和對外宣傳等工作，不斷提升辦展質(zhì)量和水平，為第105屆廣交會提供最充分的準(zhǔn)備?？傊?，要通過打造機(jī)制更加完善、效果更加突出、影響更加重大的對外貿(mào)易平臺，努力為明年進(jìn)出口的穩(wěn)定增長做出貢獻(xiàn)。

下屆馬來西亞展距現(xiàn)有還有一年時間，最終會受到什么影響，還要看目前金融危機(jī)的趨勢及對世界經(jīng)濟(jì)、東南亞市場需求的影響程度。

就當(dāng)前而言，在金融風(fēng)暴影響下，一方面，國內(nèi)部分企業(yè)遭遇了不同程度的經(jīng)濟(jì)困境，被迫縮減出國參展預(yù)算和出國參展數(shù)量，這將使下一屆“馬展”的招展工作可能存在一定困難，存在一定的變數(shù)。另一方面，金融風(fēng)暴使企業(yè)需求減少、生產(chǎn)壓縮，市場需求萎縮，這使展會的買家到會參觀采購的積極性受到一定程度的打擊，使下一屆展會的觀眾邀請工作也可能出現(xiàn)一定的困難。

但是，我們也從金融風(fēng)暴中看到新的發(fā)展機(jī)會：由于需求減少，企業(yè)開拓新市場，掌握新市場信息和產(chǎn)業(yè)動態(tài)的需求更為迫切，這意味著我們有機(jī)會去挖掘一些新的，有參展需求的企業(yè)。