老張?jiān)趶V州開了一家專業(yè)線化妝品公司，2007年銷售額將近2000萬元，除去所有成本和營銷費(fèi)用，凈利潤率為33%。光看這個數(shù)字，相對于國內(nèi)很多化妝品公司來說，似乎并無可圈可點(diǎn)之處。
　　然而對于老張來說，能取得這樣的業(yè)績已經(jīng)不亞于“神五”上天。因?yàn)榫驮谝荒昵?，公司的銷售額不過區(qū)區(qū)幾百萬元，而且?guī)啄暌詠磉B續(xù)如此，對比明顯的變化，當(dāng)然是可喜可賀。對于2008年，老張更是信心百倍，在年初員工大會上提出銷售額將再翻一番，達(dá)到4000萬元，進(jìn)入專業(yè)線一線品牌之列。
　　究竟是什么原因突然讓老張的公司能在一年之后翻兩番呢？2008年又是否真能如老張所愿呢？
　　
　　困惑：迷途專業(yè)線，根源何在
　　
　　五年前，老張還在老家開廠，專門生產(chǎn)洗發(fā)水，走大流通渠道，生意還算過得去，美中不足的是做得累不說，利潤也低。一個偶然機(jī)會，聽人說做化妝品尤其是專業(yè)線產(chǎn)品利潤高、來錢快，于是在2003年，老張從工廠帶了一撥人來到廣州，開始注冊化妝品公司。與許多從外行踏入專業(yè)線行業(yè)的老板們一樣，老張找了一個當(dāng)時做得風(fēng)生水起的品牌進(jìn)行全面模仿，通過OEM弄出了自己的全套產(chǎn)品。雖然是跟在別人屁股后面走模仿路線，但別人吃肉，自己總能撿點(diǎn)骨頭啃啃吧。因此，當(dāng)年的廣州美博會上，老張還算順利的簽下了一批省級代理商。老張心想，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪開，接下來就等著大把鈔票進(jìn)賬了。
　　然而事與愿違的是，連續(xù)幾年的銷售額總是在幾百萬元之間徘徊。雖說對于整個專業(yè)線行業(yè)來說，這是個很正常的數(shù)字，業(yè)內(nèi)90%的品牌銷售額都在1000萬元以下，就一個十幾人規(guī)模的公司來說，老板也能過得比較有滋有味。然而以老張的個性，區(qū)區(qū)幾百萬的銷售確實(shí)沒看在眼里的，如果就這么點(diǎn)出息，當(dāng)時何必離鄉(xiāng)背井來到廣州發(fā)展呢？
　　老張經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，之所以每年業(yè)績上不去，主要存在三個方面的原因：
　　一是體系內(nèi)代理商實(shí)力不強(qiáng)。由于之前的招商急于求成，沒有對代理商進(jìn)行任何的資質(zhì)審核，結(jié)果所招代理商90%的實(shí)力都比較弱小，事后發(fā)現(xiàn)很多代理商公司其實(shí)就是夫妻檔，男的是總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)員，女的當(dāng)出納兼美導(dǎo)，要