當(dāng)外資日化大品牌橫掃國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)的時(shí)候，部分國(guó)產(chǎn)日化廠家亂了手腳，盲目跟風(fēng)不是，創(chuàng)新火候又不夠，有種漸入亂花迷人眼的感覺(jué)。但更多的本土日化企業(yè)在外資品牌的瘋狂侵略下，緊緊抓住了本土優(yōu)勢(shì)，充分利用本土文化、人才等優(yōu)勢(shì)為企業(yè)贏得了廣泛的市場(chǎng)空間。草木年華品牌是如何了解本土市場(chǎng)的？它又是如何對(duì)品牌進(jìn)行了清晰而準(zhǔn)確的定位，以至在“植物護(hù)膚”這個(gè)領(lǐng)域大顯身手？對(duì)此，北京中盛佳寶生物科技有限公司對(duì)于如何將草木年華打造成中國(guó)第一植物護(hù)膚品牌給出了獨(dú)到的見(jiàn)解。
　　
　　靈活運(yùn)用本土武器
　　
　　相對(duì)于國(guó)內(nèi)本土日化企業(yè)，外資日化企業(yè)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在資金雄厚、先進(jìn)的科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的“貴人才”等。但有資金就能在中國(guó)市場(chǎng)做好品牌嗎？有先進(jìn)的科學(xué)管理就能把中國(guó)特定市場(chǎng)的生意做好嗎？有高素質(zhì)、高價(jià)格的管理人才就能事半功倍嗎？答案顯然是否定的，決定本土市場(chǎng)成敗需要諸多因素的綜合作用。對(duì)此，中盛佳寶始終堅(jiān)持，本土企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)具備諸多重要的中國(guó)元素，這些元素的有效利用就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。
　　第一，更了解市場(chǎng)與更有針對(duì)性的市場(chǎng)策略實(shí)施。多年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累和中國(guó)文化因素在市場(chǎng)中的深刻體會(huì)幫助我們快速而準(zhǔn)確確定品牌發(fā)展戰(zhàn)略和具體的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)。這一點(diǎn)是本土企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。草木年華品牌就是基于我們多年來(lái)對(duì)本土市場(chǎng)的深入研究而確定的“植物護(hù)膚專家”這一品牌發(fā)展定位，而正是由于深入了解本土市場(chǎng)而確定的清晰的品牌定位使得草木年華品牌在“植物護(hù)膚”這個(gè)最富發(fā)展前景的護(hù)膚領(lǐng)域大展身手，快速占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。
　　第二，更有價(jià)值的人才儲(chǔ)備和合適的人才選擇。寶貴的“草根人才”賦予本土企業(yè)巨大的生命力，特別是在早期的生存階段，由于本土企業(yè)多數(shù)在早期存在資金少、人才缺的生存困境，于是就主動(dòng)挖掘和培養(yǎng)了大批有潛力、執(zhí)行力強(qiáng)、出身草根的多面手基層骨干力量，這樣的“寶貝”在中盛佳寶就有很多，而且給草木年華品牌早期的快速發(fā)展創(chuàng)造了巨大的貢獻(xiàn)。外資企業(yè)“人才”貴并不一定是好事情，要找合適的人去做市場(chǎng)，全國(guó)地域廣闊，風(fēng)土人情各不相同，想用一種方法吃天下是不可行的。期間決定生意關(guān)鍵的是“人才”的選擇，不同區(qū)域選用不同的人去做不同的市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品和促銷(xiāo)。同樣，這樣的“寶貝”也是本土企業(yè)未來(lái)角逐激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的寶貴財(cái)務(wù)和巨大優(yōu)勢(shì)。
　　
　　第三，更靈活多變的運(yùn)用“本土武器”，快速取得“區(qū)域優(yōu)勢(shì)”。本土企業(yè)具有自身規(guī)模小、操作靈活、品牌區(qū)域化程度強(qiáng)、創(chuàng)造力強(qiáng)等特點(diǎn)，可以更有效地運(yùn)用更多的“本土武器”打擊國(guó)際品牌。多年來(lái)，草木年華一直“堅(jiān)持全國(guó)性的品牌戰(zhàn)略、注重區(qū)域特點(diǎn)創(chuàng)造特定區(qū)域的有效戰(zhàn)術(shù)；先取得局部區(qū)域的重大勝利，再由點(diǎn)及面爭(zhēng)取更大區(qū)域規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)”。這樣的市場(chǎng)策略有效地迎合了中國(guó)市場(chǎng)的區(qū)域遼闊、差異性強(qiáng)等特點(diǎn)，同時(shí)也幫助我們打擊了國(guó)際品牌大戰(zhàn)略下的區(qū)域?qū)嵤┙Y(jié)果。
　　
　　跟隨市場(chǎng)潮流
　　
　　伴隨市場(chǎng)的發(fā)展，本土企業(yè)需要在繼續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，逐步將限制發(fā)展的劣勢(shì)順利轉(zhuǎn)化，揚(yáng)長(zhǎng)避短、取長(zhǎng)補(bǔ)短，敢于正面迎接跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)。而本土日化企業(yè)在運(yùn)用本土優(yōu)勢(shì)策略之前，需要做好充分的準(zhǔn)備工作，以了解本土消費(fèi)市場(chǎng)。
　　中盛佳寶認(rèn)為，作為本土企業(yè)，首先是品牌定位要清晰，包括產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià)，確定品牌運(yùn)作的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)可執(zhí)行的銷(xiāo)售人員，運(yùn)作先期的資金分配比例，運(yùn)作過(guò)程中的促銷(xiāo)執(zhí)行方案，預(yù)估運(yùn)作出現(xiàn)的問(wèn)題和相應(yīng)的解決方法。這些都是初期的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，當(dāng)然還要在實(shí)踐中不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化做相應(yīng)的AbFxcXzriPh081Zk8XmOI4VinRCdSzTKF/SoL/pVxrk=調(diào)整。同時(shí)，跨國(guó)日化企業(yè)研究市場(chǎng)，我們也要研究市場(chǎng)，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)，研究消費(fèi)者心理變化，并進(jìn)行新品的研發(fā)設(shè)計(jì)。加上以前的市場(chǎng)沉淀，優(yōu)勢(shì)只會(huì)加強(qiáng)。我們要做的一點(diǎn)就是時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，跟隨市場(chǎng)潮流，進(jìn)而引領(lǐng)行業(yè)的進(jìn)步。
　　本土化有本土化的特點(diǎn)，各個(gè)企業(yè)的操作方法不同，每個(gè)企業(yè)所處的階段和資源也不同，融合的方法也不盡相同，但萬(wàn)變不離其中的是占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售。
　　
　　做好根據(jù)地建設(shè)
　　
　　企業(yè)品牌的發(fā)展首先應(yīng)該立足本土化，畢竟國(guó)際化的品牌就那么多，世界上那么多的國(guó)家有上萬(wàn)個(gè)品牌，不是所有品牌都是國(guó)際品牌，知名的也就廖廖幾十種，能登陸殿堂的也就那么十幾種。呂總向記者表示，把家門(mén)口的地耕好是本土企業(yè)的首要任務(wù)。首先本土化，等到資金實(shí)力都到位的情況下再考慮國(guó)際化的問(wèn)題。而且更為重要的是，本土市場(chǎng)無(wú)論是市場(chǎng)容量還是可持續(xù)發(fā)展的潛力都應(yīng)該獲得本土企業(yè)足夠的重視。只有做好本土市場(chǎng)，做好根據(jù)地建設(shè)，才有能力和實(shí)力為未來(lái)爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)份額而做好準(zhǔn)備。
　　同時(shí)，每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)創(chuàng)新，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，他們都十分關(guān)注企業(yè)的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等。尤其渠道分銷(xiāo)能力是本土優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要方面，但是所有渠道的供需關(guān)系決定了渠道的競(jìng)爭(zhēng)程度，本土的日化企業(yè)最根本的是鞏固在渠道中的優(yōu)勢(shì)地位，先解決生存問(wèn)題，然后解決溫飽問(wèn)題，隨后才是占領(lǐng)渠道，實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，區(qū)域的優(yōu)勢(shì)獲得要快，優(yōu)勢(shì)要明顯，創(chuàng)造的區(qū)域?qū)嵤?zhàn)術(shù)要有“可復(fù)制性”。但關(guān)鍵的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)日化企業(yè)只是一味地跟風(fēng)、仿造。沒(méi)有創(chuàng)新能力幾乎成了國(guó)內(nèi)企業(yè)的通病。因此，我們要在復(fù)制的同時(shí)進(jìn)行復(fù)制的再創(chuàng)新，從而過(guò)度到自主創(chuàng)新。
　　通常企業(yè)的發(fā)展都是由區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展到全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)而發(fā)展到國(guó)際市場(chǎng)。本土化不會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。世界頂級(jí)的乒乓球運(yùn)動(dòng)員全在中國(guó)，全部是本土化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)還激烈，如果跨國(guó)日化企業(yè)不能進(jìn)入渠道，在渠道中不能健康發(fā)展，那他們就失去生存的機(jī)會(huì)，把握不住生存機(jī)會(huì)的品牌對(duì)本土企業(yè)沒(méi)有任何價(jià)值可言。對(duì)于給本土化企業(yè)帶來(lái)巨大壓力的品牌，才是我們要好好學(xué)習(xí)的榜樣，學(xué)習(xí)一下別人的方法和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本土企業(yè)是有利而無(wú)害的。