萬科出于資金回籠的需要
　　中國商人：如何看待以萬科為首的房地產(chǎn)企業(yè)的降價(jià)行為？這種降價(jià)會(huì)不會(huì)引發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)的骨牌效應(yīng)？
　　仉樹懷：不會(huì)。我認(rèn)為萬科是在回籠資金。一些房地產(chǎn)企業(yè)為了達(dá)到快速回籠資金的目的，采取一些降價(jià)行為是可以理解的。萬科此番降價(jià)，一方面是出于資金回籠的需要，另一方面也是為了在市場(chǎng)中拿到更多的地塊，兩個(gè)方面的原因造成的。
　　此番降價(jià)不會(huì)造成市場(chǎng)的連鎖反應(yīng)。因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)的剛性需求是存在的，這是一個(gè)趨勢(shì)。
　　中國商人：在布局全國的過程中，北京建工地產(chǎn)目前做了哪些工作？
　　仉樹懷：北京建工地產(chǎn)是從北京建工集團(tuán)的房地產(chǎn)事業(yè)部發(fā)展而來。是代法人單位。目前有濟(jì)南、上海、蘇州、廣州、西安等五家分公司。濟(jì)南是我們安排在環(huán)渤海灣地區(qū)的一粒棋子，上海是長(zhǎng)三角的龍頭，蘇州有向長(zhǎng)江中上游輻射的態(tài)勢(shì)，廣州分公司控制珠三角，西安分公司是進(jìn)軍西北的橋頭堡。濟(jì)南公司和蘇州公司的第一個(gè)項(xiàng)目，目前都已經(jīng)開始在銷售。蘇州公司上個(gè)月還拿到了一塊新的土地。其他的幾個(gè)項(xiàng)目都運(yùn)作良好。
　　中國商人：作為北京一家資格較老的房地產(chǎn)開發(fā)公司，北京建工地產(chǎn)似乎也有20年了？但規(guī)模比不上萬科？
　　仉樹懷：建工地產(chǎn)到今年，正好成立20年。是北京市最早的五家國有房地產(chǎn)開發(fā)公司之一。從1990年開始，我們開始調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，開始把房地產(chǎn)板塊作為一個(gè)重要的發(fā)展方向。2001年，我們銷售的房地產(chǎn)面積為7.5萬平米，銷售額7千多萬。2007年，我們的銷售額是20多個(gè)億。這五年是公司大發(fā)展的五年。2003年，被建設(shè)部評(píng)為全國十大創(chuàng)新型房地產(chǎn)企業(yè)之一。
　　要說規(guī)模，我們比不了萬科。但我們成長(zhǎng)快ogRve77TVOkjZjbmLI51bL/augeZT8T/OCrGqhaBdSI=，發(fā)展極為良性。更重要的是，我們沒有不良資產(chǎn)。這得益于兩個(gè)方面，一是建工地產(chǎn)有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，第二是集團(tuán)在這方面的決策都是非常正確的。從2002年開始算起，我們開發(fā)的樓盤銷售都非常好。整個(gè)安惠北里小區(qū)就是我們開發(fā)的，五里店小區(qū)也是。2001年以后，我們又開發(fā)了百子灣一號(hào)、陽光新干線、榮御家園等知名小區(qū)。2007年我們中標(biāo)了宋家莊經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，這北京也是全中國第一個(gè)以招標(biāo)形式在建的經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)。
　　
　　向節(jié)能和環(huán)保方面傾斜
　　中國商人：在銷售上，有沒有受大氣候的影響？
　　仉樹懷：影響不大。到目前為止，我們基本上還是正常銷售。
　　中國商人：銷售價(jià)位一般定在那個(gè)區(qū)間？
　　仉樹懷：榮御家園在一萬八至二萬三之間。
　　中國商人：有沒有降價(jià)的情況？
　　仉樹懷：沒有。像我們的產(chǎn)品是不會(huì)降價(jià)的，因?yàn)槠焚|(zhì)擺在哪兒。
　　中國商人：我們有沒有一個(gè)十年規(guī)劃或五年規(guī)劃？
　　仉樹懷：有。去年我們出臺(tái)了一個(gè)十年規(guī)劃。7年后，我們的年銷售額應(yīng)該達(dá)到46個(gè)億。
　　中國商人：從目前來看，2008年的中國地產(chǎn)業(yè)都有一個(gè)不確定的波動(dòng)存在，這種波動(dòng)對(duì)北京建工地產(chǎn)有無影響？如果有，影響有多大？
　　仉樹懷：影響肯定會(huì)有。而且對(duì)每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都有影響。不同的產(chǎn)品影響的幅度會(huì)有所不同。最近四年來，國家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控一直都在進(jìn)行。一是流通量過剩，二是對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)調(diào)控。這幾年，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)國家GDP的貢獻(xiàn)都在40%以上，對(duì)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)意義重大。另外一個(gè)方面，就是帶動(dòng)了就業(yè)。是一個(gè)不可缺少的行業(yè)。國家調(diào)控是為了更好、更平穩(wěn)地讓其持續(xù)發(fā)展，這是國家調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的終極目的。作為我們做企業(yè)的，既要根據(jù)國家調(diào)控的節(jié)奏走，也同時(shí)為企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。影響房地產(chǎn)業(yè)最大的兩點(diǎn)一是金融政策，二是國家的宏觀政策。
　　我們目前做的項(xiàng)目，更重要的是向節(jié)能和環(huán)保方面傾斜。
　　中國商人：為什么？
　　仉樹懷：我們的客戶群體在提升，同時(shí)也對(duì)管理周邊環(huán)境的要求也越來越高。大家對(duì)宜居這樣一個(gè)概念已是越來越清晰。還有一個(gè)原因，大家都要做地產(chǎn)。那你建工地產(chǎn)以什么作為你的特色？我們每一個(gè)項(xiàng)目出來之后，都有自己的特點(diǎn)。但總體來說，還是圍繞節(jié)能和環(huán)保在做文章。
　　中國商人：宋家莊經(jīng)濟(jì)適房項(xiàng)目，北京建工地產(chǎn)能夠中標(biāo)，是不是也與我們一貫奉行的節(jié)能、環(huán)保、宜居有關(guān)？
　　仉樹懷：當(dāng)然。
　　中國商人：我們報(bào)價(jià)是不是最低的？
　　仉樹懷：不是。我們報(bào)價(jià)不是最低。我們能中標(biāo)，主要有兩點(diǎn)。一是我們環(huán)境占優(yōu)勢(shì)，二是我們的設(shè)計(jì)理念。宋家莊這塊地，是原來的化工三廠，是做農(nóng)藥的。地表的許多土地都是被污染了的。
　　中國商人：我們最后是如何處理的？
　　仉樹懷：我們有自己的環(huán)境公司，是他們把所有的被污染了的土，全部挖走。全部挖走，放哪兒？也不能放在別的地方，污染其他的地方。我們經(jīng)過化學(xué)處理，經(jīng)過焚燒，讓它變成正常的土。這個(gè)工作，在去年九月份就全部完成了。
　　中國商人：這筆費(fèi)用由誰來出？
　　仉樹懷：只能由我們自己來消化。
　　中國商人：我們一共有多少人？
　　仉樹懷：在本部工作的有160人。加上各分司，大約有250人。
　　中國商人：像宋家莊地塊，除剛才你所說的這些因素之外，我們能拿到這個(gè)地塊還有沒有其他因素在內(nèi)面？
　　仉樹懷：沒有。
　　中國商人：當(dāng)時(shí)一共有幾家競(jìng)標(biāo)？
　　仉樹懷：六家。其中五家是國營企業(yè)。
　　
　　贏利壓力非常大
　　中國商人：從以前的幾例經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)來說，似乎國家在經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)方面，更傾斜于讓國營房地產(chǎn)公司來開發(fā)？為什么？
　　仉樹懷：也不是向國營房地產(chǎn)公司傾斜。實(shí)際上，在成本控制等某些方面，民營企業(yè)可能做得更好一些。但是，我們可能在對(duì)整個(gè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)的把握更準(zhǔn)一些。剛才我說過，我們中標(biāo)的主要原因是環(huán)境和設(shè)計(jì)理念方面的優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)造一個(gè)較好的示范意義。
　　中國商人：宋家莊地塊的利潤能有多少？
　　仉樹懷：按照規(guī)定，我們宋家莊地塊的利潤可以達(dá)到百分之三。但是，從目前來看，由于今年鋼材整體漲價(jià)，線材最后到我們手里，每噸大約上漲了1300-1500元。由于我們招標(biāo)時(shí)沒有涉及鋼材漲價(jià)等問題，就這一塊，幾乎把我們的利潤全部吃掉了。加上前期在土壤處理這一塊費(fèi)用，對(duì)我們的贏利壓力非常大。
　　中國商人：會(huì)不會(huì)使這個(gè)項(xiàng)目造成虧損？
　　仉樹懷：從目前來說，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)造成一定的虧損。在今后項(xiàng)目的運(yùn)行過程中，我們將會(huì)更嚴(yán)格地控制成本。
　　中國商人：在銷售價(jià)格方面，是不是將會(huì)嚴(yán)格按照招投標(biāo)合同來進(jìn)行，在特殊情況下，有無回旋余地？
　　仉樹懷：沒有。均價(jià)4360元/平米，將會(huì)嚴(yán)格按照這個(gè)價(jià)格執(zhí)行。房屋銷售，也不是由開發(fā)商來銷售，而是由政府來銷售。成本只能由我們自己來消化。
　　中國商人：為了防止虧損，有沒有具體的措施？
　　仉樹懷：我們當(dāng)初預(yù)計(jì)到了鋼材漲價(jià)因素。但是，我們沒有料到漲幅是如此之大。當(dāng)時(shí)中標(biāo)后，我講了三句話：一是我們將面臨政治壓力，因?yàn)樗渭仪f地塊是北京第一個(gè)招投標(biāo)的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目；二是時(shí)間壓力，這個(gè)項(xiàng)目的截止時(shí)間是確定的，已經(jīng)有五百套經(jīng)由搖號(hào)產(chǎn)生；三是成本壓力。我們?cè)瓉硪蚕雽⒁徊糠殖杀緣毫D(zhuǎn)移到施工單位。我就給你們這么多錢，你們負(fù)責(zé)將房子蓋好。但是，別忘了，如果施工企業(yè)不做比做賠得更多時(shí)，他會(huì)選擇不做這個(gè)項(xiàng)目。不做賠2000萬，如果做了這個(gè)項(xiàng)目他會(huì)賠掉4000萬，他會(huì)選擇不做。所以，我們還必須有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制，來共同把這個(gè)項(xiàng)目做下去。這個(gè)項(xiàng)目做不好，我是第一責(zé)任人。全北京人民都在看著我們這個(gè)項(xiàng)目，我們必須把它做好。