摘要：我國企業(yè)現(xiàn)行采購機制的外部特征是各企業(yè)的采購各自為戰(zhàn)，企業(yè)間缺乏采購環(huán)節(jié)的聯(lián)合和溝通，出現(xiàn)重復采購、采購效率低下。為解決這些問題，我國企業(yè)正在探討企業(yè)間聯(lián)合采購的可能性。本論文提出了我國中小型制造企業(yè)實施協(xié)同供應的模式應是聯(lián)合采購融合共同配送。本論文通過剖析我國中小型制造企業(yè)的供應物流現(xiàn)狀，對企業(yè)實施協(xié)同供應的組織結構、運作管理、資金流管理等方面提出了建議和措施。
　　關鍵詞：中小型制造企業(yè)；協(xié)同供應；聯(lián)合采購
　　中圖分類號 F406 文獻標識碼A
　　
　　我國企業(yè)現(xiàn)行采購機制的外部特征是各企業(yè)的采購基本各自為戰(zhàn)，企業(yè)間缺乏采購及相關環(huán)節(jié)的聯(lián)合和溝通，或采購政策不統(tǒng)一，重復采購、采購效率低下等現(xiàn)象十分突出。為解決采購環(huán)節(jié)存在的問題，我國一些企業(yè)正在探討企業(yè)間聯(lián)合采購的可能性。我國有關協(xié)同供應的研究剛開始，協(xié)同供應的模式還有待進一步發(fā)掘。
　　
　　一、目前我國中小型制造企業(yè)供應物流存在的問題
　　
　　1.供應物流沒有實現(xiàn)系統(tǒng)化、一體化
　　在傳統(tǒng)的供應物流模式中，中小型制造企業(yè)的采購與供應物流、生產物流、銷售物流相互分離，采購的物品不能馬上投入生產和形成銷售，增加了產成品與原材料庫存。
　　
　　2.企業(yè)內部物流與外部物流相脫節(jié)
　　采購物流與銷售物流是企業(yè)內部物流與外部物流、或者說社會物流的結合點。要搞好內外物流協(xié)調，企業(yè)必須要把與供應商、經銷商、顧客等的關系協(xié)調好。
　　目前，中小型制造企業(yè)沒有也難于與供應商保持長期穩(wěn)定的合作。通常情況下，中小型制造企業(yè)的采購量少，與供應商之間的關系是一種短期的博弈關系，這樣降低了企業(yè)物流運作的效率，最終損壞了整個供應鏈的競爭力。
　　
　　3.生產物流管理與生產模式不相匹配
　　在多品種、少批量生產經營模式中，由于產品種類多樣性、生產過程變動性、生產設備復雜化、生產計劃和作業(yè)困難性、生產實施及其控制動態(tài)性等特點，中小企業(yè)難以進行生產物流計劃與控制，使企業(yè)生產效率難以提高。
　　
　　二、中小型制造企業(yè)實施協(xié)同供應模式的必要性
　　
　　1.協(xié)同供應的內涵
　　協(xié)同是指企業(yè)間通過協(xié)議或聯(lián)合組織等方式結成一種聯(lián)合體，目的是提高整體競爭力而彼此協(xié)調和相互支持。協(xié)同供應模式是多個制造企業(yè)之間為了提高采購效率，降低供應物流成本，穩(wěn)定供應，進行聯(lián)合采購與共同配送。協(xié)同供應模式是聯(lián)合采購與共同配送的統(tǒng)一體，是二者優(yōu)勢的結合。
　　聯(lián)合采購是多個企業(yè)之間的聯(lián)盟采購行為，對于同類多品種或同地多品種均可以實現(xiàn)聯(lián)合采購。共同配送是一種產權層次上的共享，它是幾個企業(yè)聯(lián)合，集小量為大量，共同利用同一配送設施的配送方式。
　　協(xié)同供應的基本思想就是以市場和客戶需求為導向，以提高市場占有率和獲取最大利潤為目標，以相互信任和雙贏機制為商業(yè)運作模式，達到信息流、物流、資金流、業(yè)務流和價值流的有效規(guī)劃和控制，形成一個極具競爭力的協(xié)同商務戰(zhàn)略聯(lián)盟。
　　
　　2.中小型制造企業(yè)實施協(xié)同供應模式的必要性
　　中小型制造企業(yè)由于其產量較小，生產有很大的不確定性，其原料供應表現(xiàn)為批次多、數量少。如果企業(yè)采取自營物流的形式，很難穩(wěn)定供應商的供應，更難獲取低的供貨成本。如果企業(yè)通過第三方物流企業(yè)來代理供應物流，由于我國第三方物流企業(yè)，人員素質較低，缺乏參與制造企業(yè)生產運作的經驗，加上中小型制造企業(yè)物流業(yè)務量少，運作難度大，大多不愿意涉足。
　　在這種情況下，協(xié)同供應模式可成為中小型制造企業(yè)較為理想的選擇。首先，協(xié)同供應必須聯(lián)合采購，聯(lián)合采購通過多個企業(yè)共同與供應商簽訂統(tǒng)一合同，利用規(guī)模優(yōu)勢，提高議價能力。其次，協(xié)同供應通過共同配送，集中使用倉儲和配送設備，使單位產值的固定資產投資相應下降，庫存數量減少，流動資金占用降低，提高資金使用效率。再者，由于中小型制造企業(yè)間協(xié)同供應，使得企業(yè)可能的短缺物料可在各企業(yè)之間調劑，應付緊急訂單的能力得以提高，提高了企業(yè)的市場競爭能力。
　　
　　三、協(xié)同供應的理論基礎
　　
　　協(xié)同供應模式的理論基礎來源于科斯的交易理論。根據科斯的交易理論，企業(yè)的產生是生產成本和交易成本最小化的結果。交易成本指的是市場交換的成本，如簽訂合同、執(zhí)行合同成本。生產成本指的是為生產而發(fā)生的組織和管理等成本。將市場交易活動內部化能有效地控制交易成本，特別是當交易成本相當高時，內部化更為有利。
　　在協(xié)同供應模式中，由中小制造企業(yè)聯(lián)合成立一家公司或指定其中一家核心企業(yè)為代表進行協(xié)同供應的組織。下面比較一家采購和多家聯(lián)合采購的交易費用。
　　
　　在協(xié)同供應模式下，設n個企業(yè)聯(lián)合成立一家公司或指定其中一家為核心企業(yè)，這家公司為公司A，供應商B與公司A簽訂總供應量為Q的合約，其交易費用為Pi＋K。其中，K為簽約過程中，供應商B因調查對象變化（由單個企業(yè)變?yōu)槁?lián)合公司A）、簽約規(guī)模擴大（由qi擴大為Q）而多發(fā)生的交易費用，則O≤K≤Pi。因為就同一種物料而言，多出的交易費用K，不會超過重新與一個企業(yè)簽約的交易費用Pi。
　　因此，供應商B與公司A簽約，較之于分別與n個企業(yè)簽約，可節(jié)約交易費用
　　M＝P－（Pi＋K）＝P－Pi －K。 （3）
　　因為O≤K≤Pi，故P－2Pi≤M≤P－Pi。即供應商B與公司A簽約所節(jié)約的交易費用M，最少為P－2Pi ，最多為P－Pi。
　　通常物料采購的單價與采購的數量成反比，即采購的數量越大，采購的價格越低。企業(yè)間聯(lián)合采購，可合并同類物料的采購數量，通過統(tǒng)一采購使采購單價大幅度降低，使各企業(yè)的采購費用相應降低。同理，物料的單位重量運費率與單次運輸總量成反比。企業(yè)在配送環(huán)節(jié)的聯(lián)合，可通過合并小重量的貨物運輸，使單次運量加大，從而可以較低的運費率計費，減少配送費用支出。
　　按照上述批量折扣規(guī)則，M是供應商B與公司A共同節(jié)約的，故供應商B不能獨占，而要把其中一部分MA以批量價格折扣形式分割給公司A，自己則剩下MB。即MA+MB=M
　　同樣，公司A也不能獨占MA，因為協(xié)同供應中所有簽約企業(yè)是它的基礎支撐，缺少協(xié)同內企業(yè)的支持，它就得不到批量價格折扣。所以它也得把MA的大部分以價格折扣形式讓利于協(xié)同內的n個企業(yè)。因此，供應商與公司A因簽訂大規(guī)模合約而節(jié)約的交易費用M，在供應商、公司A、協(xié)同內n個企業(yè)間得到了合理分割，形成“三贏”利益格局，從而使協(xié)同供應能持續(xù)不斷地得到來自供應商、核心企業(yè)和成員企業(yè)的動力支持。
　　
　　四、中小型制造企業(yè)開展協(xié)同供應的組織管理
　　
　　中小型制造企業(yè)要想開展協(xié)同供應，首先協(xié)同企業(yè)的領導應充分理解和接受協(xié)同的觀念，企業(yè)之間能夠達成協(xié)同共識。為了推行供應協(xié)同商務模式，必須深入研究協(xié)同內每個企業(yè)自身競爭戰(zhàn)略和管理模式、每個環(huán)節(jié)及活動的內容、形式與方法，特別是相互之間的協(xié)同機制、信任機制和雙贏機制，并落到實處。目前實施協(xié)同難免會出現(xiàn)一些難點。其中組織結構的選擇就是其中之一，一般有兩種形式可供選擇：
　?。?）核心企業(yè)型：是在協(xié)同企業(yè)中，選擇一家有資金實力、有生產運作管理和物流操作經驗的企業(yè)，作為核心企業(yè)，來承擔協(xié)同供應的商務活動，利用這個核心企業(yè)的采購中心和配送中心，作為共同配送中心來實現(xiàn)物流管理的效率性和集中化。其他企業(yè)可以保留采購、配送功能，以便進行工作銜接，并提供信息、參與決策。這種協(xié)同的形式比較容易達成。
　?。?）均衡鏈型：是協(xié)同內的中小企業(yè)根據協(xié)同供應契約，由所有協(xié)同內企業(yè)出資建立一個獨立法人的合作共同體，通常這個合作共同體定位于第三方物流，它根據各企業(yè)需求，對外統(tǒng)一與供應商談判簽訂供應計劃，實現(xiàn)物料的聯(lián)合采購、按需配送。對內根據協(xié)同企業(yè)的具體需求，協(xié)調供應商或二次供應、配送給需要的協(xié)同企業(yè)。這種形式由于缺乏核心，協(xié)調指揮的困難較大。
　　
　　
　　五、中小型制造企業(yè)的協(xié)同供應內容管理
　　
　　1. 物料選擇
　　因為協(xié)同供應企業(yè)所需物料的種類不可能完全一樣，因此，首先要把那些有共同需求的物料區(qū)分出來。這種共同需求并不指各企業(yè)的所需物料從交貨期到品種規(guī)格完全相同，只要品種相同就可以把分散在各企業(yè)的需求集中起來，集中批量進行聯(lián)合采購和共同配送。
　　
　　2. 供應商協(xié)同管理
　　供應商管理的內容包括供應商開發(fā)、供應商評估、供應商聯(lián)盟、供應商績效管理等。其中供應商評選是供應商管理的重中之重。
　　協(xié)同供應企業(yè)應共同制定對供應商的管理辦法、考核指標，共同組織或委托核心企業(yè)，對供應商定期考核，及時通報考核情況，商量對策。在目前競爭激烈、變化快速的市場，協(xié)同供應企業(yè)應對供應商的何時以及如何的變化隨時保持高度的警戒。
　　
　　3. 供應計劃協(xié)同
　　供應計劃協(xié)同是設計各協(xié)同企業(yè)的生產計劃、生產節(jié)拍、需求物料的數量、供貨品種規(guī)格和時間、庫存控制水平等要素。
　　協(xié)同供應企業(yè)需通過協(xié)商建立連續(xù)協(xié)同機制，涵蓋從給出具體定單到日程安排、共享預測信息、提高庫存可見度乃至應急補貨整個流程。配送計劃協(xié)同追求的是信息共享和快速反應。
　　
　　六、中小型制造企業(yè)協(xié)同供應的資金流管理
　　
　　協(xié)同供應的資金管理是協(xié)同供應的最大難點，因為資金是企業(yè)的血液。協(xié)同供應企業(yè)的資金主要是從各協(xié)同企業(yè)收集，在目前中小型制造企業(yè)資信較差的情況下，采購資金的收集、使用、調度和回籠就成為一個特別突出的問題。解決這個問題比較理想的一種做法是實行內部銀行管理制。
　　以我國現(xiàn)有企業(yè)內部銀行的實踐經驗來看，內部銀行主要有三種運行模式：
　　其一，“雙軌制”企業(yè)內部銀行：現(xiàn)行財務會計核算體系與內部銀行責任會計核算體系相互獨立，各自平行開展核算。該模式的優(yōu)點是有利于保護企業(yè)的商業(yè)機密，對原有的財務體制不構成影響；缺點是另設一套機構，加大日常處理工作量，增加企業(yè)管理成本。
　　其二，“單軌制”企業(yè)內部銀行：內部銀行財務組織與原有財務會計核算賬務組織融為一體，將內部銀行會計核算納入現(xiàn)行會計核算體系，形成統(tǒng)一的一本賬核算制度。該模式的優(yōu)點是簡化會計財務處理業(yè)務工作量，避免重復勞動，有利于內部銀行的鞏固與發(fā)展。
　　其三，“銀企聯(lián)合”內部銀行：企業(yè)與在其開設基本賬戶的商業(yè)銀行，聯(lián)合開辦內部銀行。對內可以對協(xié)同企業(yè)開設內部結算賬戶，進行內部經濟往來結算；發(fā)放貸款、辦理結算和票據承兌貼現(xiàn)等。
　　綜合考慮上述三種內部銀行的運行模式，前兩種是針對一個企業(yè)內部不同結算實體使用的，銀企結合型的內部銀行是中小型制造企業(yè)努力的方向。對于獨立法人性質的公司，應當根據各個協(xié)同企業(yè)的現(xiàn)狀，在不影響各自企業(yè)日常財務工作的前提下，完善內部銀行制度，不能一蹴而就。對內部銀行具有的結算、監(jiān)控、信息反饋各項職能也應當通過銀行進行強化。
　　
　　七、小結
　　
　　面對全球經濟的快速變化和世界范圍內競爭的加劇，我國中小型制造企業(yè)應該認識到協(xié)同供應是提高整體競爭力，增強對客戶個性化需求快速反應能力的重要途徑。
　　作者單位：華東交通大學工業(yè)工程與物流系
　　
　　參考文獻：
　　[1] Zulkifli Mohamed U