摘要：供應(yīng)鏈中存在供需關(guān)系的上下游企業(yè)之間除合作之外最主要的關(guān)系還是競爭關(guān)系，他們從各自利益出發(fā)，在合作過程中會隱藏私人信息進行博弈，從而容易導(dǎo)致合作關(guān)系的解體，供應(yīng)成本增加。本文對此展開了深入分析，從機制設(shè)計層面提出了以實現(xiàn)真正合作雙贏為目標的供應(yīng)商管理方法。
　　關(guān)鍵字：博弈論；供應(yīng)鏈；供應(yīng)商管理
　　中圖分類號：F252.8 文獻標識碼：A
　　
　　供應(yīng)商指提供產(chǎn)品的組織或個人，可以是制造商、批發(fā)商、產(chǎn)品的零售商或商販，也可以是服務(wù)或信息的提供者。它的好壞直接關(guān)系到需方企業(yè)生產(chǎn)和提供服務(wù)的質(zhì)量和成本，所以，供應(yīng)商的管理非常重要，也非常必要。
　　現(xiàn)在的企業(yè)基本上都認識到與供應(yīng)商的共同利益關(guān)系，通過加強合作，與其簽訂長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，來維護供應(yīng)的穩(wěn)定和安全，以期實現(xiàn)雙贏的目的。伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，在市場經(jīng)濟的實踐過程中，有些組織已經(jīng)放棄了傳統(tǒng)的管理模式，而與供應(yīng)商結(jié)成利益共同聯(lián)盟，形成了一條從供應(yīng)商到最終顧客，貫穿于全過程的供應(yīng)鏈，將供應(yīng)商的管理納入到供應(yīng)鏈的管理過程之中。應(yīng)該說，這是目前比較先進的一種供應(yīng)商管理模式。但很多企業(yè)實施這種供應(yīng)商管理模式的結(jié)果也并不十分理想，仍然存在著頻繁更換供應(yīng)商的現(xiàn)象，供應(yīng)鏈節(jié)點經(jīng)常重組，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的供需關(guān)系不穩(wěn)定，使企業(yè)支付了大量供應(yīng)商的開發(fā)和維護成本。究其原因，這種結(jié)果主要是思想認識不全面，采取的供應(yīng)商管理措施不到位所致。
　　
　　一、供應(yīng)商博弈的表現(xiàn)和原因分析
　　
　　眾所周知，企業(yè)與供應(yīng)商之間確實存在著共同利益，通過適當(dāng)?shù)暮献鞣绞?，雙方各取所需，完全可以實現(xiàn)共同受益的目的，即所謂的“雙贏”。但是我們必須清醒的認識到，企業(yè)與供應(yīng)商之間除了合作，最根本的還是競爭關(guān)系。因為企業(yè)之間是相互獨立的，沒有隸屬關(guān)系，每個企業(yè)都是理性的、利己的，都是以贏利為目標的，并努力實現(xiàn)利潤的最大化。凡是妨害利潤最大化目標的行為，企業(yè)都會規(guī)避。這樣，供需雙方企業(yè)的合作關(guān)系中就存在著固有的破壞合作的潛隱因素。即使是在統(tǒng)一管理，追求整體成本最小化和利潤最大化的供應(yīng)鏈中，各個節(jié)點企業(yè)之間也存在著成本和利潤的分配問題。每個節(jié)點企業(yè)都希望在自己的邊際能力點上分配成本和利潤，一旦出現(xiàn)實際分配的結(jié)果與各自的期望產(chǎn)生差異，就會導(dǎo)致供應(yīng)鏈的解體和重組。這是企業(yè)與上游供應(yīng)商之間合作關(guān)系解體的根本原因。合作是暫時的，競爭是長期的。
　　無論是處于供應(yīng)鏈下游的需求企業(yè)，還是處于上游的供應(yīng)商，他們在利潤最大化目標的驅(qū)使下，無時無刻不在進行著一種行為，那就是“博弈”。這也是供需雙方合作關(guān)系解體的直接原因。由于競爭的雙方存在者實際的、可以感覺到的相互依賴關(guān)系，因此，雙方企業(yè)在決策時必須考慮決策會給競爭對手造成什么影響，對手會做出什么反應(yīng)，自己又如何對付，好像棋手下棋一樣，每下一步都必須考慮對方可能做出什么反應(yīng)，這個過程就是博弈。博弈的結(jié)果將是雙方都選擇對自己最有利的策略。在現(xiàn)實的供應(yīng)鏈的供需關(guān)系中，上游供應(yīng)商與下游企業(yè)也存在著同樣的問題。主要表現(xiàn)在供應(yīng)成本的分擔(dān)和利潤的分配上，供需雙方企業(yè)都在進行著一定程度的博弈。另外，供需雙方還存在著基于道德風(fēng)險的博弈現(xiàn)象，包括以下兩個方面：
　　1.隱藏行動的道德風(fēng)險博弈。引發(fā)這種博弈的前提是：供應(yīng)商行動的努力程度和一系列不受需方企業(yè)控制的外