服裝行業(yè)有這樣幾個特點：產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，競爭相當(dāng)激烈；服裝季節(jié)性比較明顯，且市場變化快；服裝在設(shè)計上日新月異，消費者在服裝款式上要求越來越高。
　　由于服裝行業(yè)的這些特性，現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個共同的困惑：那就是生意看起來是紅紅火火，但到了年終一盤點，發(fā)現(xiàn)企業(yè)一年所賺的銀子都待在了倉庫里。
　　服裝行業(yè)變化速度太快，無論從服裝的款式、色彩搭配、用料、做工等都對服裝企業(yè)提出了很高的要求，要想跟上市場也只能每樣都做。倉庫里的貨多是正常的，但是，這也不代表著庫存過多是正?，F(xiàn)象，只有控制在一定的比例范圍那才合適。存貨放在倉庫那不能算做是銀子，要想法將存貨變成銀子才行，對于這些我們可以從以下幾個方面著手改善：
　　
　　準(zhǔn)確預(yù)估銷量，以銷定產(chǎn)
　　
　　專賣店的位置不同，每天的客流量也是不同的，特別在不同的區(qū)域，那更明顯；估算估銷量不能靠經(jīng)驗，要以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析為依據(jù)才行。為了提高對專賣店的管理，很多企業(yè)都對專賣店安裝了POS機(jī)，以此來提高對專賣店銷售數(shù)具的分析，要想將銷售量預(yù)估的相對準(zhǔn)確些，就必須借助現(xiàn)代先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，加強(qiáng)對相關(guān)數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確預(yù)估銷量，以銷定產(chǎn)。
　　
　　及時了解信息，設(shè)計適合產(chǎn)品
　　
　　由于服裝行業(yè)季節(jié)性特別明顯，服裝產(chǎn)品變化快有是服裝行業(yè)另一個特點，消費者今天喜歡的款式、顏色，不代表明天還會喜歡，這時就要求專賣店要充當(dāng)好收集市場信息的重任。及時了解并收集市場一線的信息，將信息及時反饋到設(shè)計部，讓設(shè)計部能根據(jù)市場的需求開發(fā)出適合市場需求的款式，跟上市場的潮流。做為設(shè)計人員也不能總待在辦公室里，費盡腦汁想著設(shè)計，而需借助現(xiàn)代發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)接合市場實際設(shè)計。服裝設(shè)計思維要來自生活，走進(jìn)人們的生活中。
　　
　　加強(qiáng)門店銷售能力
　　
　　我們知道，無論開發(fā)出多么有創(chuàng)意多么流行的新款，最終還是要通過門店來進(jìn)行銷售，門店導(dǎo)購人員的能力強(qiáng)還是弱，直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場上的銷量，所以一個新款的上市，產(chǎn)量定多大，那要看門店的銷售能力的。
　　門店銷售能力改善我們可以從6個方面來加強(qiáng)：1.一個新款服裝的上市，到底這款服裝的賣點是什么？如何和其他服裝搭配？這些不能只讓門店的導(dǎo)購人員在工作中自行摸索，設(shè)計人員要讓導(dǎo)購人員充分明白自己設(shè)計的產(chǎn)品的特色和風(fēng)格。2.門店陳列：一個新款的上市該如何陳列？整體以什么樣的風(fēng)格陳列展示給消費者？櫥窗如何陳例？陳例什么樣款式的服裝等等。這些設(shè)計部門要給專賣店一定的指導(dǎo)，不要因為新款上市銷量不好而相互埋怨。3.適度特賣：做服裝想做到零庫存那是不可能的，當(dāng)遇到部分產(chǎn)品斷碼，款式過時等情況時，可以在專賣店開辟一塊促銷區(qū)，這樣一來可以帶動門店的人氣，二來還可以消化商品的庫存。4.門店（區(qū)域）之相互調(diào)貨：門店之間要建立暢通的信息體系，一旦某款商品在一個門店出現(xiàn)庫存過高現(xiàn)象時可以通過總部（門店之間）相互調(diào)貨。5.強(qiáng)大物流配送體系：專賣店開的越多，這時對企業(yè)的物流體系要求也就越高，必須建立強(qiáng)大的物流體系做為專賣店的后勤保障。服裝市場是個快速變化的市場，往往會出現(xiàn)今天銷的很好的單品，門店又加緊叫了一批，但等貨到了門店，此款又銷不動的情況。所以強(qiáng)大的物流體系對門店的庫存管理也很重要。6．品項（品類）管理：專賣店往往有幾十款甚至是上百款服裝，如何對其進(jìn)行有效管理？如何做到用最小的庫存資源，保證門店的正常銷售。根據(jù)80/20法則，有20%的單品銷售占80%的銷售，反之80%的單品才做了20%的銷量，我們要利用POS機(jī)信息，分析數(shù)據(jù)，將那20%的單品給找出來，擴(kuò)大那20%的品項的庫存，減少那80%單品的庫存。經(jīng)過這樣的調(diào)整，你會發(fā)現(xiàn)庫存少了，但營業(yè)額卻上去了。
　　對與服裝專賣店的庫存管理，最主要還有根據(jù)季節(jié)、流行趨勢等信息把握，結(jié)合專賣店的實際情況合理分配。只要你將專賣店的庫存控制得非常好，來年你就會驚喜地發(fā)現(xiàn)，一直以來不贏利的專賣店也實現(xiàn)了贏利。（編輯／劉麗琴）