王傢琪，北京七彩云南商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。1992年進(jìn)入昆明諾仕達(dá)集團(tuán)（涉及翡翠珠寶和餐飲兩大產(chǎn)業(yè)，“七彩云南”為其下屬品牌），先后從事餐飲、旅游、珠寶等行業(yè)的管理工作。2004年，諾仕達(dá)集團(tuán)進(jìn)軍北京，王傢琪負(fù)責(zé)整個(gè)北京項(xiàng)目的投資建設(shè)，在他管理下的北京七彩云南經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展迅速成為全國(guó)翡翠珠寶業(yè)的龍頭企業(yè)，“七彩云南”翡翠珠寶成為中國(guó)珠寶業(yè)界的第一塊“中國(guó)名牌”。
　　
　　翡翠，明末清初時(shí)由緬甸流入中原，由于清庭皇權(quán)和王公貴族的極力推崇以及其自身溫潤(rùn)、通靈，材質(zhì)又優(yōu)于白玉等特質(zhì)得以風(fēng)靡華夏。經(jīng)過(guò)四百多年的發(fā)展，最終形成了燦爛而獨(dú)特的翡翠藝術(shù)和翡翠文化。如果用色彩來(lái)勾畫(huà)中華民族的神韻，那就應(yīng)該是黑色的眼珠，黃色的皮膚和綠色的翡翠。如今，翡翠已不僅是翡翠，而是國(guó)人關(guān)于福瑞、關(guān)于吉祥等一切美好的事物和情感的寄托，其含蓄莊重、溫潤(rùn)純潔的屬性更被視為民族性格的一種具象。
　　談及近年來(lái)翡翠市場(chǎng)的變化，無(wú)論是行業(yè)從業(yè)人員還是關(guān)注翡翠行業(yè)的媒體，無(wú)論是鐘情翡翠的收藏家還是普通的消費(fèi)者，都一次又一次的重復(fù)提起同一個(gè)名字——七彩云南。
　　為此我們專(zhuān)訪了北京七彩云南總經(jīng)理王傢琪先生，讓他為我們講述這個(gè)晶瑩剔透的“翠綠色王國(guó)”的文化故事。
　　記者：可以說(shuō)，是翡翠把傳統(tǒng)的中華玉石文化拔高了一個(gè)層次，使之得到了極大的升華，她無(wú)疑是中國(guó)乃至世界玉石文化發(fā)展史上的一朵奇葩。但近年來(lái)，翡翠市場(chǎng)似乎一直比較低迷，對(duì)此您有什么看法？
　　王傢琪：翡翠商業(yè)市場(chǎng)上的繁榮可以用八個(gè)字來(lái)形容：“好事多磨、幾經(jīng)曲折?！睆那宄醯浇夥徘埃浯涠际巧蠈由鐣?huì)人士身份的象征，王謝堂前燕，不入尋常百姓家。解放后百?gòu)U待興，人們忙于基本物質(zhì)生活的保障，珠寶在普羅大眾的眼中更是鏡花水月、海市蜃樓。直到20世紀(jì)80年代，改革開(kāi)放全面實(shí)行，市場(chǎng)需求的擴(kuò)大和國(guó)際珠寶市場(chǎng)的沖擊才喚起了中國(guó)珠寶市場(chǎng)的振興。即便如此，囿于自身特殊的物理屬性，翡翠市場(chǎng)雖有發(fā)展，但其步伐遠(yuǎn)趕不上黃金、鉆石等其他類(lèi)珠寶。以四年前的北京翡翠市場(chǎng)為例，當(dāng)時(shí)的北京還沒(méi)有一個(gè)高知名度的翡翠品牌，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、高品位的翡翠賣(mài)場(chǎng)。翡翠的銷(xiāo)售主要有兩個(gè)渠道：一是依托于各大綜合商場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模及產(chǎn)品品類(lèi)十分有限；另一類(lèi)就是零散的交易市場(chǎng)，普通消費(fèi)者由于缺乏翡翠鑒賞知識(shí)，加之這些交易市場(chǎng)上的翡翠并無(wú)品質(zhì)保證，常常望“翠”卻步。規(guī)模小，品類(lèi)少，質(zhì)量無(wú)法保證，翡翠市場(chǎng)的低靡也就不足為怪了。
　　記者：您覺(jué)得北京現(xiàn)在的翡翠市場(chǎng)發(fā)展如何？七彩云南在其中又處于一個(gè)什么樣的位置 ？
　　王傢琪：一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)該行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的成長(zhǎng)。如今的北京，知名的翡翠品牌已有近10家，專(zhuān)業(yè)的翡翠經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所不下20處，9成以上大型的綜合商場(chǎng)均設(shè)有翡翠柜臺(tái)。而北京翡翠市場(chǎng)的走勢(shì)自然對(duì)全國(guó)翡翠市場(chǎng)起著引導(dǎo)和促進(jìn)的作用?，F(xiàn)在，不管在哪個(gè)城市，不用去“百度”，只要回首一眸便能見(jiàn)著一個(gè)戴著翡翠的女士，抑或一個(gè)把玩著翡翠的先生。讓我們倍感欣慰和自豪的是：談及近年來(lái)翡翠市場(chǎng)的變化，無(wú)論是行業(yè)從業(yè)人員還是關(guān)注翡翠行業(yè)的媒體，無(wú)論是鐘情翡翠的收藏家還是普通的消費(fèi)者，只要被問(wèn)到，都會(huì)提起同一個(gè)名字——七彩云南。
　　記者：我們想聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自業(yè)界權(quán)威認(rèn)識(shí)的評(píng)價(jià)和顧客的真實(shí)反饋。
　　王傢琪：中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫鳳鳴在一次新品發(fā)布會(huì)上如此評(píng)價(jià)七彩云南：“七彩云南（國(guó)際）翡翠珠寶有限公司”是我們珠寶玉石行業(yè)的一家排頭企業(yè)，十多年來(lái)，他們始終以誠(chéng)信為本，堅(jiān)持“一口價(jià)”經(jīng)營(yíng)，特別注重翡翠產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，在弘揚(yáng)翡翠文化，規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)，推進(jìn)翡翠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方面做出了積極的貢獻(xiàn)?！?br/>　　中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)首飾設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任任進(jìn)則認(rèn)為：“七彩云南將翡翠的價(jià)值感與時(shí)尚流行元素相結(jié)合，推動(dòng)了翡翠的本土化向國(guó)際化、大眾化向個(gè)性化的轉(zhuǎn)變，在中國(guó)翡翠珠寶發(fā)展史上寫(xiě)下了自己的名字?！?br/>　　雖然現(xiàn)在的北京購(gòu)買(mǎi)翡翠的去處很多，但很多人卻只認(rèn)七彩云南?！笆窃谀牵ㄆ卟试颇希┱J(rèn)識(shí)和懂得了翡翠，第一次買(mǎi)翡翠就在七彩云南，之后買(mǎi)翡翠就都到七彩云南去了，也經(jīng)常跟我的朋友推薦七彩云南翡翠?！边@是我們七彩云南的一個(gè)發(fā)燒友——有著多年翡翠收藏經(jīng)驗(yàn)的羅女士對(duì)我們中肯評(píng)價(jià)。我想她代表了極大多數(shù)“翡翠人”的聲音。
　　記者：很好奇，“七彩云南”何能以一己之力推動(dòng)整個(gè)中國(guó)翡翠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓同行如此交口稱(chēng)贊，又是如何培養(yǎng)了諸多鐵桿粉絲讓其忠實(shí)追隨？
　　王傢琪：首先是貨真。凡過(guò)硬的品牌，必先有過(guò)硬的產(chǎn)品?！捌卟试颇稀闭Q生在20世紀(jì)90年代初的昆明，彼時(shí)旅游市場(chǎng)剛剛起步，市場(chǎng)上的翡翠可謂魚(yú)龍混雜。但是作為一個(gè)從成立伊始就立志要做百年老店的品牌，七彩云南選擇了與當(dāng)時(shí)大環(huán)境格格不入的做法：從翡翠原石的開(kāi)采開(kāi)始嚴(yán)格把關(guān)，保證“七彩云南”翡翠的純真品質(zhì)，店內(nèi)只售A貨。由“七彩云南”品牌創(chuàng)始人任懷燦先生親自帶隊(duì)，組織專(zhuān)業(yè)人員到翡翠的唯一產(chǎn)地——緬甸進(jìn)行采購(gòu)。采購(gòu)回來(lái)的原石直接送往七彩云南在昆明、揭陽(yáng)、廣州、深圳、香港的翡翠加工廠進(jìn)行設(shè)計(jì)、加工，爾后將成品配送到昆明、北京、太原、杭州、青島、淄博、南通等地。我們（七彩云南總部）的翡翠原料全部來(lái)自緬甸，并只送往七彩云南直營(yíng)店和品牌加盟店，從不對(duì)外批發(fā)或配送。就是這樣一個(gè)獨(dú)立、封閉的采購(gòu)、加工、銷(xiāo)售系統(tǒng)，促使七彩云南翡翠幾乎成了A貨翡翠的代名詞。其經(jīng)營(yíng)翡翠十六年，沒(méi)有接到一起關(guān)于翡翠質(zhì)量的投訴，不得不說(shuō)，這是一個(gè)奇跡！
　　
　　其次是價(jià)實(shí)。有人說(shuō)，翡翠業(yè)的悲哀就在于它發(fā)現(xiàn)了自身的價(jià)值所在卻無(wú)法建立價(jià)值體系。確實(shí)，作為“玉石之王”的翡翠，由于其多晶體的礦物特性，鑒別、分級(jí)難度極大，自古就有“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”的說(shuō)法，其價(jià)值的高深莫測(cè)使人倍感神秘，自古以來(lái)翡翠的經(jīng)營(yíng)都延續(xù)著議價(jià)買(mǎi)賣(mài)的做法。由于價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的不確定，導(dǎo)致翡翠無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模的推廣和銷(xiāo)售，打造品牌則更難上加難。但有志、有智者事竟成。為了改變這一現(xiàn)狀，早在1992年我們位于昆明的七彩云南實(shí)業(yè)股份有限公司總部就創(chuàng)建了七彩云南翡翠研究所，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院、珠寶鑒定中心等聯(lián)合，引進(jìn)美國(guó)珠寶學(xué)院全套GIA設(shè)備，通過(guò)艱苦卓絕的科研攻關(guān)和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，確立了翡翠的七大品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和48個(gè)科技指標(biāo)，在業(yè)界率先建立了科學(xué)規(guī)范的翡翠商業(yè)分級(jí)體系和翡翠定價(jià)體系，形成了對(duì)翡翠行業(yè)影響深遠(yuǎn)的質(zhì)量管理體系，為翡翠的大規(guī)模推廣奠定了基礎(chǔ)。今天的“七彩云南”翡翠，擁有由經(jīng)驗(yàn)豐富的翡翠專(zhuān)家組成的定價(jià)小組，每一件翡翠都由專(zhuān)家聯(lián)合定價(jià)。引用一下楊鵬總經(jīng)理的一句話：“專(zhuān)家小組的成員有長(zhǎng)期在一線從事翡翠銷(xiāo)售的人員，有負(fù)責(zé)采購(gòu)的經(jīng)理、副總，有翡翠學(xué)科的科研帶頭人，他們首先獨(dú)立作價(jià)，然后進(jìn)行小組合議，確保最后的定價(jià)能準(zhǔn)確地體現(xiàn)一件翡翠應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值?！边@樣，七彩云南就徹底粉碎了“玉無(wú)價(jià)”的說(shuō)法，贏得了市場(chǎng)的青睞。
　　記者：每個(gè)企業(yè)都有它自身獨(dú)特的企業(yè)文化。作為中國(guó)翡翠行業(yè)的龍頭老大，“七彩云南”又是怎樣將自己的企業(yè)文化滲透到發(fā)展經(jīng)營(yíng)當(dāng)中并將之傳授給大眾的呢？
　　王傢琪：我們企業(yè)文化的精髓就是：傳播翡翠知識(shí)，傳承翡翠文化。去過(guò)七彩云南的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，與其說(shuō)這里是商場(chǎng)，倒不如將之稱(chēng)為翡翠珠寶博物館更為貼切。因?yàn)樵谶@里您不僅可以選購(gòu)心儀的翡翠珠寶，更可以欣賞到珍貴、精美的翡翠玉石，學(xué)習(xí)翡翠珠寶知識(shí)，領(lǐng)略幾千年的珠寶玉石文化。這里，陳列著近十萬(wàn)件翡翠產(chǎn)品，還專(zhuān)辟了翡翠文化和翡翠專(zhuān)業(yè)知識(shí)展覽空間，用大量的實(shí)物、圖片，從古代玉文化、佛玉文化、儒玉文化、翡翠時(shí)尚四大部分展示我國(guó)五千年玉文化的精粹。在里面逛上一圈，顧客總能感覺(jué)在潛移默化中知道了、懂了點(diǎn)翡翠?！捌卟试颇萧浯渲毁u(mài)給懂翡翠、愛(ài)翡翠的人?！?這句話是七彩云南品牌創(chuàng)始人任懷燦先生十六年前說(shuō)過(guò)的，至今它仍是我們“七彩云南”的銷(xiāo)售宗旨。有一組數(shù)據(jù)可以表明，我們做的不僅僅是商業(yè)營(yíng)利活動(dòng)，而且是在虔誠(chéng)地傳播著翡翠文化：僅北京七彩云南每年用于翡翠文化推廣方面的預(yù)算就超過(guò)數(shù)百萬(wàn)元，包括組織翡翠知識(shí)講座、組織各方面的專(zhuān)家，結(jié)合市場(chǎng)狀況編制系列翡翠知識(shí)手冊(cè)，每季推出翡翠文化會(huì)員期刊，拍攝關(guān)于翡翠文化的電視片在電視臺(tái)、商場(chǎng)播放，積極參加各種展會(huì)和各種形式的公益活動(dòng)，等等。我們就是要把我們掌握的翡翠知識(shí)傳授給大眾，把中國(guó)獨(dú)有的燦爛翡翠文化向大眾宣揚(yáng)開(kāi)來(lái)。這是我們企業(yè)的使命，而且我們有完成這項(xiàng)使命的自信。
　　記者：現(xiàn)在，客觀地說(shuō)七彩云南已發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際性的翡翠組織，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。這是否就是“七彩云南”的終極目標(biāo)？如果不是，那“七彩云南”又為自己設(shè)定了一個(gè)怎樣的未來(lái)呢？
　　王傢琪：關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，首先我要補(bǔ)充幾點(diǎn)：確切地說(shuō)，經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，“七彩云南”已發(fā)展成為一個(gè)涉及翡翠開(kāi)石、科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的國(guó)際翡翠組織，我們現(xiàn)有翡翠專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員3400余人，擁有北京七彩云南翡翠珠寶商城和昆明七彩云南翡翠珠寶商城兩大旗艦店和翡翠研究所、加工廠、配貨中心等機(jī)構(gòu)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射北京、浙江、山東、山西、江蘇、云南等地。但這離任先生的品牌發(fā)展構(gòu)想還有很大差距：“七彩云南才剛上路，我最想看到的是它能成為真正的百年老店，現(xiàn)在很多人買(mǎi)翡翠認(rèn)七彩云南，希望這些人的下一代買(mǎi)翡翠還認(rèn)七彩云南，買(mǎi)家與賣(mài)家成為世交，這是做珠寶的品牌榮譽(yù)?！敝劣谠鯓影哑卟试颇献龀砂倌昀系?，任先生曾教導(dǎo)我們說(shuō)，經(jīng)營(yíng)翡翠，要有玉石的秉性，即純正通透、謙和誠(chéng)信、溫潤(rùn)厚道！
　　記者：感謝王經(jīng)理接受我們的采訪，并為我們上了一堂精彩的翡翠文化課！
　　（編輯/王露）