北京人扎堆兒聊天都愛(ài)說(shuō)南方人太猴精，順便夸夸北方人實(shí)在豪爽。然而，其實(shí)在生意場(chǎng)上，南方也有很多實(shí)在人，而北方的生意人也有奸詐者，最近感受更深。
　　因?yàn)殚_(kāi)個(gè)網(wǎng)店，最近打交道最多的就是批發(fā)商，南方生意人北方生意人各一半。開(kāi)始我是專愛(ài)找北方生意人，因?yàn)檫@些人看起來(lái)“好說(shuō)話”，熱情，見(jiàn)面熟，說(shuō)話痛快，而南方人就冷淡多了，交流起來(lái)有點(diǎn)不爽?？芍饾u我發(fā)現(xiàn)，有些南方人的冷是太重原則，假如一件東西１塊錢，他絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟阗I了１００塊錢而便宜１塊，批發(fā)就是批發(fā)價(jià)，基本上沒(méi)什么優(yōu)惠的余地。這樣一來(lái)，給人感覺(jué)很冷漠，心理不平衡?？杀狈饺司鸵`活一些，沒(méi)什么原則，有時(shí)會(huì)大大咧咧地說(shuō)：看你人不錯(cuò)，就少幾塊吧。聽(tīng)著這話，還生出點(diǎn)感激來(lái)：嗯，還是北方人不計(jì)較，真好。
　　可跟他們打交道時(shí)間長(zhǎng)了，我才發(fā)現(xiàn)，有些北方人很偽善，熱呼呼的笑容背后原來(lái)藏著把刀子，宰的就是相信他們的人。而且越熟越殺，這就是殺熟。有回我到一家山東人那批發(fā)東西，山東人啊，全國(guó)人民公認(rèn)的老實(shí)厚道之人，聽(tīng)那咬舌頭口音也覺(jué)得實(shí)在得不行。東西很貴，那山東姑娘說(shuō)，她的東西都進(jìn)口的，所以貴，那真是一臉的誠(chéng)懇。我就信了，結(jié)果回家上網(wǎng)一查，人家給我的壓根不是批發(fā)價(jià)，甚至比零賣的還要貴很多。
　　有些南方人就不一樣，愛(ài)搭不理，也不客套，做生意一板一眼的，該多少錢就是多少錢，從不會(huì)因?yàn)槟阊凵癜l(fā)綠大呼“好看”而宰你一刀。他們不善啰嗦，干脆利落，統(tǒng)一價(jià)碼，原則性非常強(qiáng)。這種有規(guī)矩的原則，讓南方人的生意特別好，他們幾乎不跟你套近乎，不問(wèn)名字不問(wèn)哪里人，更不問(wèn)你做什么的，就知道埋頭干活，這點(diǎn)北方人就嘴碎，什么都想打聽(tīng)一下。
　　有兩家賣同樣?xùn)|西的批發(fā)商，一家北方人，一家南方人，北方人的柜臺(tái)很冷清，南方人巴掌地方堆滿了東西，來(lái)批發(fā)的人擠人，有次我好奇就過(guò)去問(wèn)同一件東西的價(jià)，結(jié)果北方人報(bào)的價(jià)格貴得驚人，而南方人報(bào)的便宜得驚人。難怪呢，彼冷此火。
　　南方人家族式的買賣很普遍，哥哥弟弟妹妹姐姐，一起做生意，全家一條心，不分彼此；北方人基本上都是單打獨(dú)斗，或者跟朋友合伙，就這樣我還聽(tīng)彼此在互相說(shuō)壞話。
　　北方人大部分為人熱情、真誠(chéng)，但有些生意人卻很虛偽，假仗義，愛(ài)面子，嘴上說(shuō)得好聽(tīng)，可行為總是正相反，做生意不實(shí)在，總想一口吃個(gè)胖子；相對(duì)而言，南方人精明，可精明得有道理，薄利多銷，一步一個(gè)腳印，賺一分是一分。生意最好的還是南方人，他們的精明不是斗心眼，靠的是務(wù)實(shí)。有個(gè)北京司機(jī)跟我說(shuō)，這幫南方做買賣的，太有意思，你買他們東西，說(shuō)多少價(jià)就是多少，少一塊都不行，可私下他們能送你中華煙，也能請(qǐng)吃幾百塊的飯局，分得清楚著呢。
　　我在廣東呆過(guò)很多年，剛?cè)ゾ筒幌矚g廣東人的現(xiàn)實(shí)，覺(jué)得太冷淡了。尤其是他們很反感朋友之間借錢，甚至?xí)崆奥暶?，朋友之間不要借錢，否則就沒(méi)得交了。開(kāi)始很多北方過(guò)去的都很鄙視他們的“小氣和不義”，可實(shí)際上往往北方人朋友之間翻臉的故事都與借錢有關(guān)，一個(gè)借一個(gè)不情愿，可嘴上不好意思拒絕，還要裝大方說(shuō)，咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)呀，拿去花，不著急還?選可這錢一借出去，誰(shuí)都不自在了，掏錢的惦記對(duì)方什么時(shí)候還，借錢的一時(shí)還不上就有壓力，朋友之間連面都不好意思見(jiàn)，最后弄得很尷尬。廣東人能和朋友保持很好的距離，不遠(yuǎn)不近，不咸不淡，幫不了的忙當(dāng)即回絕掉，不會(huì)拍胸脯說(shuō)“包我身上”。除非相互有合作關(guān)系，那就又關(guān)系到原則了。
　　所以說(shuō)，南方生意人的原則能讓他們有規(guī)矩，而不像有些北方生意人那樣為了表象討個(gè)好人緣卻弄巧成拙。■
　?。琢崴]自《報(bào)刊精萃》）