前兩年股市牛氣沖天，人人都在炒股，湖北襄樊市一位叫李秋土的女孩，見(jiàn)炒股形勢(shì)好，便順勢(shì)開(kāi)了一家專(zhuān)供股民“談股論基”的“股民吧”。
　　
　　“股民會(huì)”滋生了開(kāi)“股民吧”的想法
　　
　　李秋土27歲，之前是某家外資企業(yè)的辦公室主任。自從買(mǎi)房后，擁有一輛自己的汽車(chē)成為她夢(mèng)寐以求的事。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，李秋土賺錢(qián)的勁頭一直十分充足。2005年年底，到處都在流行炒股。那時(shí)，單位的同事只要一有空閑就是侃股。哪只股票有錢(qián)賺，哪只股票適合買(mǎi)入，又有哪只股票需要清倉(cāng)。同事們開(kāi)始還只是小部分參加侃股，后米，小部分股民炒股賺了錢(qián)后，帶頭的效果就立竿見(jiàn)影了，李秋土身邊的朋友、同事一下都涌進(jìn)了股海，成了股市中名不見(jiàn)經(jīng)傳的小散戶(hù)。
　　李秋土也跟家里借了２萬(wàn)元錢(qián)入市。她運(yùn)氣很好，一個(gè)月就賺了7000元。同事知道這事后，紛紛讓她出謀劃策。于是每天下班后，三五個(gè)侃股大軍便浩浩蕩蕩地來(lái)到李秋土的家里，開(kāi)起了“股民會(huì)”。后來(lái)，同事的朋友的朋友也參加了進(jìn)來(lái)，人數(shù)越來(lái)越多，忙著招待的父母累得都快散架了。
　　一個(gè)星期天，李秋土陪男友去買(mǎi)彩票，見(jiàn)彩票點(diǎn)人頭涌動(dòng)，好不熱鬧。進(jìn)去一看，原來(lái)是“彩吧”在搞聯(lián)誼會(huì)，很多會(huì)員正在講自己的彩票故事呢！怏怏地從人群里擠出來(lái)，李秋土一下想到了自己頗為苦惱的家庭“股民會(huì)”，自己能不能開(kāi)家“股民吧”，像“彩吧”一樣招攬會(huì)員呢？當(dāng)時(shí)，她將自己的想法跟男友一說(shuō)，他也贊成，說(shuō)反正新房買(mǎi)了也沒(méi)錢(qián)裝修，不如將房子稍微整理下，然后將那幫股民引到新房去，免得影響父母生活。于是，李秋土開(kāi)始張羅起來(lái)。
　　當(dāng)侃股大軍再度殺到時(shí)，李秋土便將他們帶到新房里。雖沒(méi)了父母招待，但朋友們也少了拘謹(jǐn)，更自在了。這樣，人數(shù)非但沒(méi)少反而越來(lái)越多。除了同事，同事的朋友、朋友的朋友們都來(lái)了。就連一些從未炒過(guò)股，卻對(duì)炒股有著濃厚興趣的新手也紛紛加入了侃股大軍。
　　人多了，男友便建議李秋土像“彩民吧”一樣收取一定的費(fèi)用?？衫钋锿羺s怎么也開(kāi)不了口，大家平素都是朋友、同事，開(kāi)口要錢(qián)多不好意思。但男友卻說(shuō)現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，他們之所以來(lái)這里，是能在大家的討論中，挑選出最值得投資的股票，這樣直接給他們帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，天下沒(méi)有永遠(yuǎn)免費(fèi)的午餐，你收取服務(wù)費(fèi)是理所當(dāng)然的。
　　于是，李秋土在墻壁上貼了一張公告，標(biāo)明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，還請(qǐng)廣告公司制作了精美的霓虹燈招牌。就這樣，只在晚上營(yíng)業(yè)的“股民吧”開(kāi)業(yè)了。此時(shí)是2006年2月。
　　
　　針對(duì)性地服務(wù)讓股民樂(lè)意掏錢(qián)
　　
　　剛開(kāi)張那段時(shí)間，生意出奇地好。這緣于朋友們的捧場(chǎng)，每人每晚收５元錢(qián)算服務(wù)費(fèi)，贈(zèng)送一聽(tīng)飲料。一個(gè)月下來(lái)有近千元進(jìn)賬，這讓李秋土很興奮。但日子一久，人漸漸少了，一些以前風(fēng)雨無(wú)阻的侃股高手漸漸在“收費(fèi)”服務(wù)中疏遠(yuǎn)了。消費(fèi)者都是這樣的，你免費(fèi)他永遠(yuǎn)樂(lè)意，而且不計(jì)較服務(wù)；你收費(fèi)，如果沒(méi)有達(dá)到他期望的服務(wù)他便不來(lái)了。要讓人樂(lè)意掏錢(qián)又要變成?？?，生意才算成功。
　　為了吸引老朋友、老顧客，李秋土絞盡腦汁想主意。首先就是改善“硬件”，借了錢(qián)將房間的裝修提升了一個(gè)檔次，還添置了沙發(fā)、電腦，裝上寬帶。同時(shí)，她正式去工商局注冊(cè)，申領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在“軟件”方面，李秋土不惜“大出血”，訂了七八份針對(duì)股票和基金的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊。并且開(kāi)通了手機(jī)股票頻道，以便及時(shí)掌握股票信息。
　　這一番折騰，真起了效果。就拿那些沒(méi)訂報(bào)的股民來(lái)說(shuō)吧。他們?yōu)榱俗房磳?zhuān)業(yè)報(bào)刊上的新聞，每天只得到“股民吧”看報(bào)、看資料。其實(shí)算起來(lái)他們也實(shí)惠！在“股民吧”，花５元錢(qián)不但能閱讀到七八份專(zhuān)業(yè)報(bào)刊上的股市新聞，還有免費(fèi)茶水供應(yīng)。
　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，李秋土發(fā)現(xiàn)來(lái)“股民吧”的股民，其實(shí)很多在炒股方面并不精通。于是，她組織了一些比較有經(jīng)驗(yàn)的老股民現(xiàn)身說(shuō)法，講述他們炒股賺錢(qián)的過(guò)程及方式方法。都說(shuō)榜樣的力量是無(wú)窮的，在股民中也是這樣，當(dāng)很多股民親眼見(jiàn)證一個(gè)窮小子通過(guò)炒股變成富翁后，會(huì)帶動(dòng)更多人參與。股民們更愿意來(lái)“股民吧”了，因?yàn)檎f(shuō)不定哪天自己就在這些股市精英的指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富神話呢！
　　漸漸地，“股民吧”里的客戶(hù)群體穩(wěn)定下來(lái)了，每天都有２０來(lái)個(gè)客人，他們或者三五成群坐在沙發(fā)上談股論基，或者細(xì)致研究專(zhuān)業(yè)報(bào)刊上的股市信息，或者趴在電腦旁在互聯(lián)網(wǎng)上擷取股市動(dòng)態(tài)。而身為老板的李秋土只需在一旁搭搭話，出點(diǎn)建議，在他們離開(kāi)后打掃一下衛(wèi)生，一天的工作便算完成了。一個(gè)月下來(lái)，2000來(lái)元輕松進(jìn)賬。
　　
　　靈活經(jīng)營(yíng)“股民吧”實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利
　　
　　“股民吧”經(jīng)營(yíng)的日子一長(zhǎng)，漸漸在當(dāng)?shù)毓擅裰杏辛诵⌒∶麣?。后?lái)李秋土又在城市網(wǎng)站上花了200元錢(qián)刊登了廣告。被吸引來(lái)的客人就更多了。這其中，不乏一些賦閑在家的家庭主婦和專(zhuān)業(yè)股民，他們有的是時(shí)間，可以一整天都泡在吧里?？衫钋锿梁湍杏寻滋於家习?，“股民吧”只能夜晚營(yíng)業(yè)，這樣一來(lái)股民們就有意見(jiàn)了。
　　針對(duì)這種情況，男友慫恿李秋土干脆把工作辭了。他覺(jué)得好好經(jīng)營(yíng)“股民吧”，收益一定會(huì)比工資高。本來(lái)，在外企工作了這么長(zhǎng)時(shí)間，李秋土確實(shí)有些身心疲憊。這會(huì)兒得到男友的支持，于是再?zèng)]猶豫，馬上遞交了辭職信。
　　“股民吧”全天營(yíng)業(yè)了。那些賦閑在家的主婦股民，便成了吧里的常客。但這些新股民對(duì)股市缺乏基本了解，連開(kāi)戶(hù)都不會(huì)。針對(duì)這種情況，李秋土組織了“股市掃盲班”，讓老股民以講座的方式給這些大嫂大姐們好好上了一課。同時(shí)，李秋土還請(qǐng)證券公司的證券分析員，給股民開(kāi)了個(gè)“股市進(jìn)階班”的講座。
　　幾個(gè)講座完了，效果非常好。很多人由以前的盲目跟風(fēng)炒股、湊熱鬧炒股變成了理智炒股、靠分析形勢(shì)炒股，投入資金時(shí)，也不像以前那樣跟賭博似的一股腦兒壓在某只股票上，而是通過(guò)分析，長(zhǎng)線短線并用，各種行業(yè)股票齊頭并進(jìn)。他們賺錢(qián)了李秋土也開(kāi)心，因?yàn)檫@樣一來(lái)，自然帶動(dòng)了“股民吧”的生意。
　　一年多后，連男友也辭去了工作，全身心地幫李秋土打造“股民吧”二分店。現(xiàn)在，吧里訂閱的專(zhuān)業(yè)刊物，由剛開(kāi)張時(shí)的每刊一份到現(xiàn)在達(dá)到40多份，電腦由原來(lái)的一臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在的15臺(tái)。實(shí)在忙不過(guò)來(lái)了，李秋土又招聘了5個(gè)服務(wù)員，專(zhuān)門(mén)為股民們服務(wù)?！?br/>　?。S維昌薦自《百姓創(chuàng)業(yè)》）