薛福玉口述/于紹禮整理

我叫薛福玉，是河北省承德市郊區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社水泉溝信用社的一名普遍女信貸員。從事信貸工作6年多來，我深深地體會到，信貸工作責任重大，發(fā)放的每一筆貸款都關系到國家和群眾的利益，一定要確保資金安全、穩(wěn)妥地收回。最近兩筆特殊貸款，在領導和同事們的全力支持下，加之我堅持不懈的努力，本息得以全部收回，避免了信貸資產(chǎn)損失，還讓我實實在在地過了把“服裝店老板”的癮。

2007年6月，承德市某服裝店的老板找到我，要求在水泉溝信用社貸款15萬元，用于貨物周轉。當時，我和信用社主管領導作了嚴格的貸前調查：該店位于承德市商業(yè)中心，地理位置優(yōu)越，經(jīng)營的商品是消費者普遍認可的品牌，當時庫存的服裝價值約合100多萬元，營業(yè)執(zhí)照等都符合手續(xù)；此人信譽良好，此前沒有不良信譽記錄；貸款擔保人也是承德市一家有實力的服裝店老板，有擔保能力。經(jīng)過單位信貸小組研究，同意為其貸款15萬元，為期一年，期限為2007年6月14至2008年6月14日。2007年10月份，這家服裝店又因資金周轉急需，在信用社貸款5萬元，期限半年，時間為2007年10月14至2008年4月10日。

貸款發(fā)放后，我經(jīng)常去服裝店調查，發(fā)現(xiàn)一切運轉正常，經(jīng)測算每年凈收入至少也能達到40萬元。年末，我沒有去催，女老板主動來信用社結清了2007年所有貸款利息。

可事事瞬息萬變。2008年4月10日，當女老板所借半年期5萬元貸款到期時，卻遲遲不見她來還貸款。我?guī)状未螂娫挻咚?，她都借故推脫。我多次去店里找，女老板卻不知去向。我驀地感到：事情有變，貸款可能出現(xiàn)風險！

經(jīng)過多方了解，我得到一個可怕的消息：女老板最近染上了“賭癮”，輸?shù)舨簧馘X，不僅無力償還貸款，還借了很多高利貸。面對突如其來的貸款風險，我感到問題非常嚴重。第二天剛上班，我把了解到的情況立即向社主任作了匯報。因情況緊急，社里研究決定，馬上到法院起訴！可先期貸的15萬元貸款還沒到期，如果等到期了，恐怕什么都晚了，怎么辦？先通過法院進行財產(chǎn)保全。2008年5月12日，法院及時對該店進行了查封。我和法院工作人員連同服裝店的店員對現(xiàn)存服裝進行了清點：按照進價計算總共不到31萬元。她的店員說：“多虧你們行動得早，再晚幾天,這些貨就沒了。”

面對半屋子的服裝，我真不知如何是好，怎樣才能將這些服裝盡快變現(xiàn)呢？找到一個有意接手服裝店的老板，我和他商量，貸款本金、利息和訴訟保全費共22.3萬元，他卻只愿付不到10萬元。沒辦法，我只好成了這家服裝店的“老板”。

就這樣，我開始“做”起了服裝銷售生意?？梢路懿缓觅u，全場“五折”都無人問津，每天的收入只有幾百元，有時連著好幾天都沒生意。經(jīng)調查我了解到一些消費者心理：現(xiàn)在的人們都很謹慎，知道哪一個商家也不會陪錢賣貨。雖然這家服裝店的品牌質量非常好，但外人不知道內情，還以為是假貨。掌握這一情況后，我想了一些點子：先印了一些名片大小的廣告，上寫“某服裝品牌專賣店，銀行清倉還貸，全場五折”，自己抽空到街上向行人散發(fā)。同時，將這個“好消息”告知我所有的同事、親戚、朋友。為了促銷，我特意購買了一個錄音大喇叭，放在店門口，循環(huán)播放：“銀行依法收貸，全場五折甩貨。”這樣一來，取得了很好的效果，一時間，人們成群涌進店來“搶購”，顧客絡繹不絕……

在售貨過程中，我既當“老板”，又做“店員”。每天早上8點就開門，晚上9點才結束，到家里還要清理一天的賬目。每天站立13個小時，晚上1點之前沒有睡過覺，就連做夢都在賣衣服收款。由于我們做了大量的銷售宣傳工作，使服裝店在幾天內就“火”了起來，大家一傳十，十傳百……經(jīng)過不懈努力，我們終于收夠了全部貸款本息、訴訟保全費及員工開支，并用銷售款交齊了原來拖欠的營業(yè)稅、工商稅、水費、電費等費用。在銷售服裝期間，幾乎每天都有其他債主來要賬，我拿出法院開據(jù)的查封令，他們看到服裝店的財產(chǎn)早已被銀行保全，都非常失望，同時佩服我們信用社先下手為強。

20多萬元貸款本息終于被順利收回，壓在我心里的石頭也終于落了地。由于此事處理得當，銀企雙方均無異議。法院原定2008年6月19日開庭，信用社在17日就撤了訴，法院對我們信用社的做法很贊同，也很敬佩我的敬業(yè)精神；擔保人對我也十分感激；信用社主任同樣對我進行了表揚。在貸款回收過程中，雖然我吃了很多苦，但當看到信貸資產(chǎn)沒有受到絲毫損失時，我感到非常欣慰，這也是我工作中一次有意義的經(jīng)歷，我也很珍惜這次經(jīng)歷。（作者單位：農(nóng)業(yè)銀行河北省承德市分行）