楊　揚(yáng)

這里是海南省?？谑械暮Ｐ懵?，一年前王麗娟曾經(jīng)在這里經(jīng)營著兩家賣化妝品的精品店，每個月有著兩三萬元的收入，但在2007年，她卻受一個山東老鄉(xiāng)的鼓動，把兩個掙錢的店盤了出去,到100多公里外五指山種菊花。

他叫陳汝方，就是他讓王麗娟盤掉精品店的，陳汝方當(dāng)時是一家鮮切花出口公司的技術(shù)總監(jiān)，他所在的公司是種植菊花出口日本的。2007年初，陳汝方第一次去日本考查，親眼看到了日本的菊花市場。

王麗娟的合伙人 陳汝方：“無處不見花，到處都有，大的小的超市都有賣菊花的，如果沒有親眼去看的話，是給人一個驚訝的感覺，不親自看絕對想不到會用那么多花?！?/p>

回國之后，陳汝方就辭職了，他要自己單干，也種菊花出口日本。但自己沒有那么多資金，他找到了王麗娟勸她投資。投還是不投，要看市場究竟怎么樣，王麗娟開始收集日本有關(guān)菊花方面的市場信息。

王麗娟：“查呀 在網(wǎng)上看他們的需求，查日本的網(wǎng)站，一打出來很多，介紹日本的幾個節(jié)日春分節(jié)、秋分節(jié)用量特別大，葬禮，人都在禮堂坐著，前面擺這么多菊花，你看這個全都是用菊花擺的造型，全是豎插著的菊花。”

在日本，一個普通人的葬禮要用一兩萬枝菊花！日本每年菊花的消費量達(dá)50億枝，由于勞動力成本高土地又少，日本消費的菊花中80%依賴進(jìn)口，其中缺口最大的是冬季種植的菊花。

王麗娟進(jìn)一步了解到，這兩年，因為用于加溫的燃料價格上漲，我國的江蘇、上海、云南，這些出口菊花的主產(chǎn)地，大部分都放棄了冬季的生產(chǎn)。

而近兩年，有幾個企業(yè)冬天在海南種起了菊花。王洋是江蘇一個出口菊花生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)員，他們公司原來在江蘇種過兩年的反季節(jié)花。

鮮切花出口企業(yè)技術(shù)員 王洋：“3個月用50萬元的煤，共150萬枝花，成本肯定要比海南的高?！?/p>

2006年冬天王洋所在的公司選擇在海南省定安縣種了40畝菊花。和在江蘇冬天種植需要加溫設(shè)施相比較，在海南只要搭建一層防蟲網(wǎng)就可以種起菊花。

鮮切花出口企業(yè)技術(shù)員 王洋：“我們出了70萬枝花，一枝花掙了2元錢，一共掙了140萬元。”

看到一枝菊花能掙2元錢，王麗娟決定把兩個精品店盤出去，與陳汝方合作。因為冬季的菊花在日本是搶手貨，在陳汝方回國前，他的日本朋友答應(yīng)幫他找客戶。

陳汝方：“我回來的時候他就明確承諾，你回去只要種出好的東西，銷售的事你不用擔(dān)心，你只要能種出好的東西?！?/p>

在離海口市100公里的五指山腳下，兩個人選中了一片80畝的地。

王麗娟：“因為當(dāng)時我愛人就在五指山市的旁邊一個，很窮很窮的一個地方，在一個部隊里邊是一個軍官，我當(dāng)時跟他談戀愛他就在那個地方，看到黎族人住的都是非常簡陋的茅草房，房間里什么都沒有，任何東西都沒有，只有三塊石頭支一個鍋，那是八幾年的時候，老想為這邊的人做點兒事”。

2007年11月，兩個人投資100萬元成立公司，王麗娟占65%的股份，出任董事長，負(fù)責(zé)銷售，陳汝方任總經(jīng)理主抓生產(chǎn)。他們種的菊花品種叫“神馬”，這個品種在日本市場銷量最大，約占一半的市場份額?！吧耨R菊花” 一畝地能種3萬枝，從栽種到出花，一般需要3個月的時間。

2007年12月，就在第一批花還有1個多月上市的時候， 陳汝方的日本朋友果然介紹來了一個客戶。

王麗娟：“來了，看我們的花長得不錯，葉片很綠，很壯?！?/p>

王麗娟覺得這下銷路不愁了，如果按照當(dāng)時的市場價格賣3元一枝，那她一枝菊花至少能掙兩元錢。而就在花要出蕾的時候，這個日本客戶卻發(fā)了一份意外的傳真。

王麗娟：“給我們發(fā)個傳真，想把價格定下來，當(dāng)時他發(fā)的傳真給我們價格比較低，我們當(dāng)時就感到很驚訝。”

記者：“給的多少錢一枝？”

王麗娟：“2.10元左右?！?/p>

日本客戶當(dāng)時之所以出這么低的價，其中是有原因的。

鮮花出口企業(yè)負(fù)責(zé)人 王集彥：“因為他是一個在海南島出花比較晚的一家，他相對來說市場就被人家占了，同時價格，在他理想中的價格人家不給?！?/p>

沒想到五指山的氣溫比島內(nèi)其它地方要低兩三度，花長得慢，日本客戶當(dāng)時已經(jīng)在其他企業(yè)訂了花。價格太低，王麗娟不甘心，她決定自己找客戶，而再有一個月花就要出蕾了，如果這段時間找不到客戶，這花就不值錢了。

陳總：“像這樣大的已經(jīng)太大了，這種大小的花正好?！?/p>

花的開放度越大，級別越低。每個級別價格相差一倍。離第一批菊花出蕾不到一個月了，王麗娟慌了。她每天都在打電話，希望能在短時間內(nèi)能找到客戶。這時，一直長勢很好的菊花卻不怎么長了。

員工 覃興謀：“整個生長特別緩慢，正常在海南島的氣候，一天能長得快可以達(dá)到2厘米，但那個時候，一個星期你都可能感覺不到它長了2厘米?！?/p>

2008年1月末，我國南方遭遇罕見的低溫天氣， 當(dāng)時五指山的最低溫度降到3攝氏度，而這種“神馬”菊花，正常生長的最低溫度是16攝氏度。

陳汝方：“它在16到18度攝氏度才是正常分化的，你的溫度一下子降到3攝氏度去，按照正常理解這個沒法分化?！?/p>

覃興謀：“花芽分化不了，出來之后也許是一個，黃豆粒大小的敗育的花蕾，或者是什么樣，反正它是不正常的，而且不能開花的。”

在防蟲網(wǎng)上蓋上塑料薄膜，在花上噴灑植物防凍液，技術(shù)人員天天都在想辦法。不懂技術(shù)的王麗娟應(yīng)用了一些生活常識。

王麗娟：“就在地壟的壟溝里面撒一些水，因為水的比熱溶大，它降溫升溫都比較慢，還有鋪一些稻草，用稻草保持它的熱量?！?/p>

二十天后，冷空氣終于過去了，也不知道是哪種辦法起了作用，那些花的花蕾并沒有出現(xiàn)畸形?？墒腔ㄔ儆幸恢芫鸵_了，如果再找不到客戶，花開的度數(shù)大了在日本市場上就得降級銷售或者干脆就沒人買了。

王麗娟安排專人在網(wǎng)上發(fā)布供花信息，把地里花的圖片公布在網(wǎng)上。她自己也在網(wǎng)上不斷搜索。終于，她搜到青島有一家公司，那家公司在日本每年有六百萬枝的銷售能力，是直接銷售給葬禮公司的，她馬上給這個公司打了電話。

王麗娟：“她就給我打了個電話，說我出花了，看能不能跟老板說一聲，1月26號老板安排我過去了。”

從2000年開始，這個公司就開始做鮮花出口貿(mào)易，該公司的生產(chǎn)基地就在青島，原來是全年生產(chǎn)菊花，但是這兩年因為冬季生產(chǎn)成本增加，他們冬天的銷售就靠從國內(nèi)其他地方收購。

王集彥：“我們自產(chǎn)一年是390萬枝花，就是完全銷售，去年從文昌和張家港進(jìn)了200萬枝。”

王集彥是這個公司的副總經(jīng)理，他長期在海南和江蘇各地采購菊花，但到了王麗娟的花場一看，他的眼前一亮。

王集彥：“80%達(dá)到了2L級別，2L級別的達(dá)到了80%，應(yīng)該說在所有的海南島種花的當(dāng)中，她那是首屈一指的?！?/p>

王集彥回到青島兩天后，他們公司常駐日本的老板王明春特意來到了五指山。

王麗娟：“上午到地里看了，下午就簽了合同，當(dāng)時是2.8元，全部包銷我的花。”

這個公司第一批花定了4.5萬枝，要求王麗娟在2008年2月9號把花運(yùn)抵日本。而就在2月5號，王麗娟把貨都采下來后，她才突然發(fā)現(xiàn)，她還有兩個重要的出口手續(xù)沒辦，王麗娟不得不每天來出入境檢驗檢疫局跑手續(xù)。

王麗娟：“反正進(jìn)去出來，進(jìn)去出來，每天都是，冬天很冷，但我每天覺得特別熱，都穿得比較少的衣服，還是滿身是汗?！?/p>

這么緊急的時候，自己不懂只有向別人問，而在王麗娟四處打聽的時候，在海關(guān)大樓里面，她遇到了一個叫朱綱的小伙子。

貨運(yùn)公司 報關(guān)部主管 朱綱：“當(dāng)時她是到處亂找人，到處亂碰，正好我在那里辦事，碰到她了，非常著急，要做飯了沒米那種樣子吧?！?/p>

朱綱是一個貨運(yùn)公司的報關(guān)部主管，他以前碰到過不少緊急情況，但還很少碰到王麗娟這樣連出口手續(xù)都不清楚就做出口的人。

貨運(yùn)公司 報關(guān)部主管 朱綱：“她不了解，做進(jìn)出口貿(mào)易，必須在出口境檢驗檢疫局，辦備案登記手冊，還有一個就是外匯管理局，必須審請外匯核銷單，才能夠辦進(jìn)出口業(yè)務(wù)，如果沒有外匯核銷單的話，是沒辦法對外付匯，或者收外匯的?！?/p>

這兩個手續(xù)自己去辦得半個月時間，但花已經(jīng)采下來放在冷庫里了，如果7天內(nèi)不能起運(yùn)就不值錢了，更重要的是這是客戶定的第一批貨，這時王麗娟只能硬往下?lián)瘟??？粗炀V是個熱心腸，她就每天盯住了朱綱。

王麗娟：“一個手續(xù)完了，才知道還有下一個手續(xù)，不知道下一個手續(xù)在哪兒。”

朱綱：“所以從大年三十到初一，我的電話一直都沒停過，全是她的，我女朋友還以為我有外遇了?！?/p>

在朱綱幫助下，手續(xù)兩天就辦完了。王麗娟的第一批菊花終于在2月8號晚上送上了飛機(jī)。

一周后，這批花的貨款到了，而打過來的數(shù)額卻令王麗娟有些意外。

王麗娟：“按照他打的日元，他打的是幾百萬日元吧，按照日元的數(shù)目，我算了一下，大概每一枝有3.2元左右?！?/p>

因為這批花在日本市場反應(yīng)很好，為了能加強(qiáng)合作，青島那家公司每枝花多給了4角錢，而且還包銷了王麗娟出口日本的花。

從2007年12月王麗娟種下第一枝菊花開始，6個月他就掙100萬。

2008年5月，這已經(jīng)是王麗娟今年最后的幾批花了，因為天氣熱了，花的開放度比較大，超過了日本市場需求的標(biāo)準(zhǔn)。但剩下的這些花被一位韓國客戶定下了。

翻譯 姜大動：“韓國跟日本的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，日本就小，韓國要求大一點，他們的三度小，韓國的三度比日本的要大一點?！?/p>

6個月的時間，王麗娟對于出口從不懂到熟練，現(xiàn)在終于苦盡甘來。眼前又是育苗的時候了，王麗娟打算把這100萬再投入進(jìn)去。今年擴(kuò)大種植面積，明年增加一倍的出口量。