繪　丹

他，生長在大山深處。那一年，當(dāng)他走出大山時，除了有一身使不完的力氣，并無任何一技之長。隨著熙熙攘攘的人流，他步出了大都市火車站的站臺。

在出站口，他用一元錢買了兩份都市報紙。對于新聞版面，他匆匆掃過，他極度關(guān)心的是報紙上的招聘信息。逐一看過后，他失望了!大專以上的學(xué)歷、工作經(jīng)驗等等招聘條件他都達(dá)不到，自己惟一可取之處就是擁有充滿朝氣的年齡。年輕真好，但是僅僅具有年輕的優(yōu)勢而別無它長，想在大都市立足決非易事。

他茫然地徘徊在都市流光溢彩的街頭……傍晚時分，他又買了一份晚報，上面有不少招聘推銷員的廣告，其中有一家小公司在招聘啟事中對學(xué)歷和工作經(jīng)驗等沒有提出限制條件。像黑暗中忽然發(fā)現(xiàn)了一絲亮光，次日，他滿懷希望地前往應(yīng)聘。

幸運的是，那家公司決定聘用他。他欣喜若狂，決心在試用期好好大干一番!地疏人生，要為公司的產(chǎn)品打開新的銷路談何容易!頭頂炎炎烈日，他走街串巷，在客戶和潛在客戶之間游說。高溫酷暑中，渴了他連一瓶飲料都舍不得買……

功夫不負(fù)有心人，在一個星期五，他終于拿下了一個小訂單。訂單雖然小，但那是他推銷生涯中的第一個訂單呀!為此，他給自己頒發(fā)了獎品——一瓶啤酒外加一小碟油炸花生米。

以后，每拿下一個新訂單、攻下一個新客戶，他都要給自己頒發(fā)一些獎品——有時是一塊剛出爐的熱燒餅，有時是2.5元一本的小故事雜志，有時是一雙新襪子……這些獎品雖然微不足道，但卻給他帶來了很大的鼓舞和樂趣，激勵著他不斷地向下一個勝利的目標(biāo)迅跑!

暑往寒來，寒盡春暖，他在營銷舞臺上大展拳腳；幾番風(fēng)雨，幾度風(fēng)霜，他終于成為一家大公司的銷售總監(jiān)。

一個只有初中文化、生長在偏僻山村的年輕人，依靠自己的頑強打拼，贏得了一份薪水豐厚的白領(lǐng)職位。當(dāng)人們問起他成功的心得時，他總是一臉幸福狀地憶起當(dāng)初那些自己頒發(fā)給自己的小獎品——那瓶清爽的啤酒、那碟香脆的花生米、那個熱乎乎的燒餅、那本有趣的小故事雜志、那雙舒適的新襪子……

當(dāng)不太起眼的小物品以獎品的形式出現(xiàn)時，會給打拼者帶來無窮的動力，激勵他們樂觀地前行。而不斷地給自己頒發(fā)一些小獎品，就能把這種無窮的動力和激勵的作用循環(huán)、持久地延續(xù)下去，從而，使每一段奮斗的歷程都鋪滿令人憧憬的陽光。