張　靜

研究顯示，牙本質(zhì)敏感在我國(guó)的發(fā)病率近三成，而牙周病患者中，更有高達(dá)72%-98%的人會(huì)有敏感性牙齒。如果不及時(shí)治療，影響生活質(zhì)量，更會(huì)加重牙周病。

國(guó)人最初從電視上的經(jīng)典廣告語(yǔ)“兩片”認(rèn)識(shí)了中美史克，但它最廣為人知的產(chǎn)品還不是“腸蟲(chóng)清”，而是“新康泰克”和“芬必得”。20年過(guò)去了，作為一家中外合資公司，當(dāng)年的外方史克已經(jīng)變身為全球第二大制藥企業(yè)葛蘭素史克，在天津的工廠也增加為兩家。然而記者最近卻在一些口腔醫(yī)學(xué)論壇上發(fā)現(xiàn)了中美史克總經(jīng)理吳漢榮先生的身影。9月27日，中美史克宣布正式將全球著名的專(zhuān)業(yè)抗敏感牙膏“舒適達(dá)”引進(jìn)中國(guó)大陸。一家在中國(guó)最早實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、20年來(lái)都專(zhuān)注于OTC的醫(yī)藥行業(yè)巨頭，如今又伸長(zhǎng)觸角，正式進(jìn)入消費(fèi)保健品市場(chǎng)。

飽和的背后

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從90年代中后期開(kāi)始，中國(guó)牙膏市場(chǎng)規(guī)模即以年均5%的比例保持快速增長(zhǎng)。 1998 年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，2000年達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支。2005年達(dá)到64億支，銷(xiāo)售額達(dá)到近80億元。2006年產(chǎn)量則達(dá)74億支，比2005年同期增長(zhǎng)了6.63％。然而據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)城市居民有三分之一人群沒(méi)有良好的刷牙習(xí)慣（即未能每日早晚兩次刷牙）；在廣大農(nóng)村地區(qū)，約有57％的人不刷牙，而農(nóng)村目標(biāo)消費(fèi)群人口基數(shù)在5億以上，未來(lái)市場(chǎng)潛力不可限量。

從牙膏的功能來(lái)論，一般分為普通牙膏（潔齒）和功效牙膏兩大類(lèi)，藥物牙膏又可細(xì)分為防齲、消炎（止血）、脫敏、抗菌斑/防結(jié)石四類(lèi)。據(jù)悉，目前消費(fèi)者關(guān)注的四大方面依次為潔白牙齒、氣味適宜、有效防蛀、清潔牙齒，然而，中美史克卻偏偏選擇了并不被業(yè)界所追捧的“抗過(guò)敏”？

不久前完成的《中國(guó)成人牙本質(zhì)敏感流行病學(xué)調(diào)查》似乎為中美史克的“特立獨(dú)行”給出注腳。

牙本質(zhì)敏感是指牙齒外層牙釉質(zhì)磨損、牙齦萎縮，造成牙本質(zhì)暴露,而暴露的牙本質(zhì)受到外界冷、熱、酸、甜及觸痛刺激時(shí)，牙本質(zhì)小管內(nèi)液體流動(dòng)發(fā)生改變，造成牙髓腔內(nèi)神經(jīng)末梢受到刺激而導(dǎo)致的疼痛。

2008年1月，為了全面真實(shí)地了解中國(guó)城市居民成人牙本質(zhì)敏感發(fā)生和治療的狀況，在中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)主導(dǎo)下，由中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)預(yù)防專(zhuān)業(yè)委員會(huì)設(shè)計(jì)并組織實(shí)施了中國(guó)首次牙本質(zhì)敏感流行病學(xué)調(diào)查。歷經(jīng)8個(gè)月，在北京、上海、廣州、武漢、西安、成都6城市收集了7939份有效樣本，這也是我國(guó)針對(duì)牙本質(zhì)敏感這種常見(jiàn)的口腔疾病首次開(kāi)展的流行病學(xué)調(diào)查。

參與調(diào)查的北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院榮文笙教授說(shuō)：“在所有調(diào)查樣本中，40.7%的受檢者自我報(bào)告現(xiàn)在或曾經(jīng)有過(guò)牙齒敏感癥狀，其中男性占41.7%，女性占58.3%。女性患病率高于男性，患病程度重于男性。在引起患者牙齒敏感的刺激因素中，首位是冷刺激（70.6%），其次是酸刺激（47.6%），再次是熱刺激或甜刺激，最低的是刷牙機(jī)械刺激?！?/p>

牙本質(zhì)敏感在國(guó)外已經(jīng)被普遍認(rèn)識(shí)，被口腔醫(yī)學(xué)界視為“口腔疾病中的感冒”。據(jù)國(guó)外統(tǒng)計(jì)資料的記錄，牙本質(zhì)敏感的平均發(fā)生率在36%，在我國(guó)的研究中顯示，發(fā)病率近3成，即大約每3人中就有一人患有敏感性牙齒。而牙周病患者中，更有高達(dá)72%-98%的人會(huì)有敏感性牙齒。該癥如果不及時(shí)治療，不但影響生活質(zhì)量，并且對(duì)于牙周病人來(lái)講能使牙周病加重。然而在我國(guó)，人們往往并不會(huì)意識(shí)到，平時(shí)牙齒好好的，每當(dāng)進(jìn)食過(guò)冷、過(guò)熱或酸、甜食物，或者刷牙時(shí)，總有一顆或幾顆牙齒會(huì)產(chǎn)生一種難言的酸痛，這些生活中經(jīng)常遇到的不適很可能就是牙本質(zhì)敏感。

榮文笙透露：“ 在自我報(bào)告有牙齒敏感的受檢者中，72.9%的受檢者經(jīng)過(guò)臨床檢查診斷為牙本質(zhì)過(guò)敏癥患者，然而高達(dá)76.2%的受檢者從未因?yàn)檠例X敏感而就診過(guò)?！?/p>

不僅老百姓對(duì)牙本質(zhì)敏感的危害認(rèn)識(shí)不足，不少口腔醫(yī)生也缺乏正確理解，在診斷中缺乏主動(dòng)的篩查和對(duì)患者的指導(dǎo)。于是中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)組織了來(lái)自口腔預(yù)防、牙體牙髓病學(xué)、牙周病學(xué)、病理學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家制定了《牙本質(zhì)敏感的診斷和防治指南》?！吨改稀返耐瞥觯砻髦袊?guó)首次開(kāi)始關(guān)注牙本質(zhì)敏感問(wèn)題，并且規(guī)范了口腔醫(yī)生的日常診療行為?！吨改稀愤€指出，當(dāng)發(fā)生牙齒敏感時(shí)，使用抗敏感牙膏是解除牙齒敏感癥狀的最經(jīng)濟(jì)、有效的日常治療手段。此類(lèi)牙膏成分中通常含有硝酸鉀或氯化鉀等抗敏感成分，持續(xù)使用可達(dá)抗敏感的效果。

做大“抗敏感”

早在上世紀(jì)70年代，天津市牙膏廠(現(xiàn)天津藍(lán)天集團(tuán))就開(kāi)發(fā)了我國(guó)第一支中草藥脫敏牙膏，但之后中草藥脫敏牙膏的開(kāi)發(fā)應(yīng)用進(jìn)展緩慢。但反觀全球市場(chǎng)，抗敏感牙膏在近年發(fā)展迅速，市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)明顯超出整體牙膏市場(chǎng)的增長(zhǎng)。其中被全球牙醫(yī)推薦最多的抗敏感牙膏舒適達(dá)，銷(xiāo)量更以每年20%的速度遞增。

這個(gè)上市已有45年，在75個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售的知名品牌，目前在中國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)已成為牙膏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，為什么遲遲不進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)？

吳漢榮在接受記者專(zhuān)訪時(shí)表示：“坦白地說(shuō)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)很大，也不容易做，要看全國(guó)消費(fèi)者是不是對(duì)于牙本質(zhì)敏感問(wèn)題能夠提高認(rèn)識(shí)。舒適達(dá)不是普普通通的牙膏，而是一個(gè)有治療性的牙膏，我們公司對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)非常重視，在正式推出這個(gè)品牌之前作了很長(zhǎng)時(shí)間的研究，再一個(gè)個(gè)跟專(zhuān)家討論。據(jù)我們了解，一般的消費(fèi)者比較重視口腔有沒(méi)有異味、牙齒是否清潔、有沒(méi)有蛀牙，但對(duì)于牙本質(zhì)敏感可能還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)。專(zhuān)家也告訴我們，國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)研究還處于起步階段。而牙膏領(lǐng)域，一開(kāi)始都是普通型牙膏唱主角，有一個(gè)發(fā)展過(guò)程。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普通型牙膏已經(jīng)飽和了，我們感覺(jué)到消費(fèi)者對(duì)高端口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求越來(lái)越強(qiáng)，防敏感牙膏在市場(chǎng)上會(huì)有很大的空間，一是整個(gè)牙本質(zhì)敏感的比例相當(dāng)大，二是真正有敏感牙齒的病人用抗敏感牙膏的人不多，所以我們認(rèn)為還是有機(jī)會(huì)的。這么多年來(lái)中國(guó)一直有抗敏感牙膏的存在，我們希望跟其他的抗敏感牙膏一起合作，把整個(gè)市場(chǎng)一起做大?！?/p>

目前舒適達(dá)牙膏的售價(jià)比一般的普通牙膏稍高，能否沖破銷(xiāo)售大關(guān)？吳漢榮總經(jīng)理認(rèn)為：“舒適達(dá)是治療性的牙膏，只要效果好，相信消費(fèi)者會(huì)愿意選擇的。國(guó)外的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也表明這一點(diǎn)?！?吳漢榮還表示，在全球市場(chǎng)上的消費(fèi)保健品業(yè)務(wù)當(dāng)中我們特別重視發(fā)展中國(guó)的業(yè)務(wù)，中國(guó)是其中一個(gè)最主要發(fā)展的國(guó)家。并且我們新上任的CEO已經(jīng)把中國(guó)作為最重要的發(fā)展市場(chǎng)。我也希望在國(guó)內(nèi)很快能讓公眾更多了解抗敏感牙膏，了解舒適達(dá)品牌，讓舒適達(dá)幫助受牙本質(zhì)敏感困擾的公眾得到改善，擁有更健康的生活?！?/p>

早在2005年，便有消息傳出中美史克有意進(jìn)軍保健品領(lǐng)域。舒適達(dá)的推出，是不是意味著中美史克將在中國(guó)市場(chǎng)上“掉轉(zhuǎn)船頭”？吳漢榮表示：“今年是中美史克一個(gè)歷史性的時(shí)刻。21年來(lái)，中美史克都是專(zhuān)注于OTC行業(yè)的制藥企業(yè)。但是我們的外方公司在全球不僅有OTC，也有保健品、食品這兩大板塊。今后中美史克仍然會(huì)以O(shè)TC為主，但將一步一步的從OTC企業(yè)邁向消費(fèi)保健品企業(yè)，未來(lái)還會(huì)推出其他的產(chǎn)品類(lèi)別?！睋?jù)悉，舒適達(dá)牙膏即將在屈臣氏等超市和藥店銷(xiāo)售。