王貞虎

15年前，他只是曼徹斯特一所小學(xué)校的看門人。清晨開窗，晚上鎖門，放學(xué)后拖地、抹黑板、整理桌椅，還要給火爐添煤等，報(bào)酬是一星期5英鎊。

但是有一天，校長還是解雇了他。原因很簡單，學(xué)校每個(gè)職員早晨到校時(shí)必須寫上到校時(shí)間并簽名，下午離校時(shí)寫上離校時(shí)間并簽名，而他，既不能讀，也不能寫。學(xué)校不能雇用一個(gè)沒文化的看門人。

離開學(xué)校后，他感到非常難過。自己一無所長，他不知道自己還能找到一份什么樣的工作。百無聊賴中，他踱到一個(gè)朋友的香腸店，打算買上半磅香腸作茶點(diǎn)，就著一杯白蘭地，那樣或許可能減少些悲傷。就在香腸店前，他忽然想起賣香腸的衛(wèi)瓊斯太太已經(jīng)死了，店已經(jīng)關(guān)門，附近再?zèng)]有別的香腸店?！罢麄€(gè)曼徹斯特南部地區(qū)都沒有幾個(gè)好的香腸店，”他的心中忽然產(chǎn)生一個(gè)念頭，“為什么我不可以接了衛(wèi)瓊斯太太的店賣香腸呢？”

就這樣，一個(gè)星期后，他的新香腸店開張了。不久，他又有了另一個(gè)主意：售賣現(xiàn)成的香腸！這樣，香腸做熟后可以保證在餐點(diǎn)左右都是熱的。那時(shí)正是寒冷、多霧的11月天氣，他將店門大開，讓香味四處飄溢。很快地，香腸制作多少就能銷售多少。而他制作的小根香腸（他是第一個(gè)想出“小根”主意的英國人）和小塊面包，是銷售最火的品種。那個(gè)月里，他雇了兩個(gè)伙計(jì)，還是感到人手不夠。

接著，他又有了另一個(gè)主意，辦流動(dòng)銷售點(diǎn)。他雇用了一個(gè)男孩，騎著單車四處替他推銷香腸，這比死守店里效果要好得多。不久，他就又增加了幾個(gè)人替他做香腸，還要增加幾個(gè)人銷售。漸漸地，“霍布戴爾的香腸”有些名氣了，他開始做大買賣，開了兩三家鋪面還供不應(yīng)求。于是，他就著手制作香腸，而不是去進(jìn)貨再加工。

夏季是生意淡季?？釤岬南奶?，沒有人需要熱香腸也沒有人需要熱的食物。他又有了另一個(gè)主意：既然天熱沒有人愿意做飯，為什么不做冷食供應(yīng)顧客呢？于是，小伙計(jì)們又騎車銷售冷香腸。沒想到夏天的生意竟比冬天還要好。

從那時(shí)起，他的生意日漸興隆，他從第一天起就決不回頭。那些騎車的香腸推銷仔和“霍布戴爾香腸店”出現(xiàn)在英國的大街小巷。英國的各家電影院都在放映《一種香腸的誕生》的影片，飛機(jī)也在天上做起“霍布戴爾的香腸”廣告。英國沒有聽說過莎翁戲劇的人卻聽說了霍布戴爾的香腸。目前，大約有1萬人在為他做香腸。他還在擴(kuò)大他的工廠，正在尋找能裝10萬頭豬的大場(chǎng)地。

他就是英國的香腸大王艾伯特·霍布戴爾。當(dāng)他將20萬英鎊的存款存進(jìn)銀行，銀行經(jīng)理驚奇于他竟然不會(huì)寫下自己的名字。于是問他：“您獲得生活的成功，是在沒有受過任何專門教育的情況下做成的。我想知道，如果您會(huì)讀和寫，您將干什么呢？”他回答：“或許還在那所小學(xué)校當(dāng)看門人，一個(gè)星期收入5英鎊。”

生存沒有絕境，走出門去，外面就是一片藍(lán)天。只要做個(gè)細(xì)心的人，留心哪怕一個(gè)微小的商機(jī)，成功之門，一定就會(huì)向你敞開。

（選自《城市快報(bào)》）