鄭心媚

電影《海底總動(dòng)員》里的小丑魚(yú)Nemo，讓魚(yú)爸爸不辭辛勞地橫跨大半個(gè)地球?qū)ふ?；在臺(tái)灣，也有這樣一個(gè)不停尋找Nemo的魚(yú)老板——邰港科技董事長(zhǎng)方祖熙。

為了擺脫傳統(tǒng)水族館的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，方祖熙投入3億元(新臺(tái)幣，下同)，把熒光基因植入魚(yú)體內(nèi)，獨(dú)創(chuàng)熒光魚(yú)，不僅登上美國(guó)《時(shí)代》雜志的最酷發(fā)明，也從傳統(tǒng)的水族貿(mào)易商搖身變?yōu)楹Ｑ笊脊尽?/p>

繼熒光魚(yú)之后，他又以基因培育的海水魚(yú)，繼續(xù)投入浩瀚的基因復(fù)制工程，他說(shuō)：“要不斷創(chuàng)新，才不必?fù)?dān)心被人趕上?！?/p>

跟著方祖熙巡視位于臺(tái)北市民生東路的熒光魚(yú)旗艦店后，下一站，要到“邰港科技”位于北縣五股的研發(fā)中心，他自己抓了鑰匙，鉆到停在一旁的休旅車?！岸麻L(zhǎng)，怎么沒(méi)請(qǐng)司機(jī)啊?”他靦腆地笑著說(shuō)：“自己開(kāi)比較方便嘛，而且公司還在起步，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)?！蔽颐榱艘谎?，車上還印著“邰港”字眼，方祖熙不好意思地說(shuō)：“平常還可以拿來(lái)送貨，開(kāi)太好的車容易被綁架啊!”

專利刊“時(shí)代”亮眼

雖沒(méi)有排場(chǎng)，可是方祖熙發(fā)明的熒光魚(yú)，不但獲得十多項(xiàng)專利，更在2003年，被美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)選為當(dāng)年全球40項(xiàng)最酷發(fā)明之一，為臺(tái)灣唯一的人選者。這尾熒光小魚(yú)登上《時(shí)代》后，“邰港”業(yè)績(jī)直線上升，去年度營(yíng)業(yè)額已有3.6億元，較之前成長(zhǎng)3倍，更在今年4月完成上市掛牌，目前股價(jià)在16元上下。

“我來(lái)介紹一下這個(gè)生態(tài)桌，我們最新的專利。這個(gè)桌面是強(qiáng)化玻璃，還有氣壓式開(kāi)關(guān)，另外我們有免換水微生物制劑，所以不用擔(dān)心魚(yú)缸清潔問(wèn)題。你看，這樣一邊喝咖啡，一邊賞魚(yú)，很不錯(cuò)吧!”方祖熙得意地裂嘴笑著。

“我們還有研發(fā)成長(zhǎng)時(shí)間較短的教材魚(yú)，讓小學(xué)生的自然課除了蠶寶寶之外，還有別的選擇?！彼呎f(shuō)邊拿起了教材本開(kāi)始解說(shuō)，我卻被眼前的Nemo(電影《海底總動(dòng)員》里的小丑魚(yú))吸引住目光。

“哎呀!這個(gè)是我們的新產(chǎn)品，基因培育的海水魚(yú)，以前要海水魚(yú)，都要出海去捕，通常都要下藥才行，不但破壞生態(tài)，捕回來(lái)的魚(yú)也常因藥物傷害到內(nèi)臟，大多只能活幾個(gè)月?，F(xiàn)在我們基因復(fù)制的，活四五年都沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

魚(yú)體植基因發(fā)光

“大家都說(shuō)發(fā)明熒光魚(yú)厲害，其實(shí)沒(méi)什么，熒光基因和魚(yú)本來(lái)就有，我們做的，只是把熒光的基因轉(zhuǎn)植到魚(yú)體內(nèi)而已?！?/p>

方祖熙擅長(zhǎng)的，就是把本來(lái)平凡無(wú)奇的魚(yú)類，透過(guò)創(chuàng)意與科技的結(jié)合，創(chuàng)造話題，才讓“邰港”從一間不起眼的傳統(tǒng)水族貿(mào)易商，搖身一變成為海洋科技公司。

五專機(jī)械科畢業(yè)后，方祖熙就到家族經(jīng)營(yíng)的“臺(tái)港貿(mào)易”工作。“臺(tái)港貿(mào)易”當(dāng)時(shí)是臺(tái)灣最大的觀賞魚(yú)貿(mào)易跟批發(fā)商，從東南亞及香港引進(jìn)觀賞魚(yú)種，也從臺(tái)灣近海搜購(gòu)魚(yú)類賣到香港。

“時(shí)機(jī)好的時(shí)候，一尾紅龍可以賣到40幾萬(wàn)元，東南亞甚至還有飼養(yǎng)紅龍的公司股票上市?！狈阶嫖趸貞浾f(shuō)。好賺的生意大家搶，上世紀(jì)90年代觀賞魚(yú)的市場(chǎng)蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，為了搶占市場(chǎng)，各水族貿(mào)易商開(kāi)始削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，毛利從原本的五成一路降到僅剩二成。

產(chǎn)學(xué)界攜手生機(jī)

為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，方祖熙不斷思考，從擴(kuò)大門市到經(jīng)營(yíng)魚(yú)缸設(shè)備、飼料、水草等肥料，甚至創(chuàng)辦《觀賞魚(yú)雜志》，卻始終不敵眾多對(duì)手瓜分市場(chǎng)。“后來(lái)我們開(kāi)始到處找新奇的魚(yú)種，還跟著遠(yuǎn)洋漁船出海?！笨墒牵量嗾业降聂~(yú)，不但數(shù)量少又不易存活，連獲利也有限，他決定自行研發(fā)。

“那時(shí)候剛好認(rèn)識(shí)海洋大學(xué)的教授，他們?cè)敢馓峁┪壹夹g(shù)支持。坐著等死，不如大膽冒險(xiǎn)?！?996年，方祖熙投資3億元，成立“生物科技研發(fā)中心”，同時(shí)與臺(tái)大、海洋大學(xué)、“中研院”合作，公司更名為“邰港科技”。

同時(shí)，他還研究包括醫(yī)藥品、水族處理劑、濾材等周邊商品，“這樣才不會(huì)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)出來(lái)，公司就完了。我們的研發(fā)策略就是初階、中階、高階同時(shí)進(jìn)行，當(dāng)高階還在研究的時(shí)候，初階的產(chǎn)品就可以先賣?！狈阶嫖跽f(shuō)。

2001年，邰港終于成功結(jié)合了基因轉(zhuǎn)植以及基因工程二項(xiàng)技術(shù)，在青將魚(yú)或金斑馬魚(yú)的受精卵胚胎內(nèi)，植入熒光魚(yú)基因片，培育出第一尾全身發(fā)亮的熒光魚(yú)，卻碰上了納莉臺(tái)風(fēng)，“當(dāng)時(shí)我們公司就在忠孝東路，整個(gè)店都淹掉了，剛出爐的熒光魚(yú)順著大水游了出去，呵呵，也算游出一條生路啦!”方祖熙自嘲地苦笑。

全球走透透參展

一場(chǎng)納莉風(fēng)災(zāi)，讓方祖熙損失了二三千萬(wàn)元，卻也讓他學(xué)到了風(fēng)險(xiǎn)管理的概念，現(xiàn)在“邰港”的種魚(yú)得分三四個(gè)地方存放，確保安全。

有了特殊的熒光魚(yú)，接下來(lái)就是怎么把魚(yú)賣出去，由于“邰港”是觀賞魚(yú)貿(mào)易起家，方祖熙便自己帶著魚(yú)跑遍全世界各地，“因?yàn)楫a(chǎn)品特殊，銷售就變得相對(duì)簡(jiǎn)單，可是我也不敢掉以輕心，還是親自去找老客戶，不只聯(lián)絡(luò)感情，還能了解他們的需求。”

除了老客戶外，方祖熙還到處參加展覽，水族展、居家布置展、景觀設(shè)計(jì)展，只要能讓熒光魚(yú)露臉的地方都去。2003年，包括英國(guó)《動(dòng)物星球頻道》(Animal Planet)、美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》、亞洲《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》等知名國(guó)際媒體，都前來(lái)報(bào)道“邰港”的熒光魚(yú)。

在熒光魚(yú)的帶動(dòng)下，“邰港”不僅知名度大增，營(yíng)收也一口氣從1996年的1.2億元，增加到去年的3.6億元，營(yíng)收中七成是外銷，同時(shí)還幫日本、美國(guó)等國(guó)際公司代工水族飼料。

研發(fā)不間斷再?zèng)_

為了不被同業(yè)模仿，方祖熙讓熒光魚(yú)不孕，以防止同業(yè)繁殖，可是市面上仍出現(xiàn)不少直接將魚(yú)染上熒光劑的仿冒熒光魚(yú)，而且每尾僅要價(jià)20元至30元。為了不被仿冒品打敗，方祖熙仍不斷研發(fā)各種新款熒光魚(yú)，至今已發(fā)布了15種熒光魚(yú)。目前，每尾熒光魚(yú)售價(jià)約50～60元，毛利率高達(dá)六成，“這下子再也不用擔(dān)心削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)了吧!”

他說(shuō)：“以前為了讓產(chǎn)品盡快上市，僅以成長(zhǎng)速度快的小型魚(yú)為主?，F(xiàn)在我們也朝中型魚(yú)發(fā)展，最新產(chǎn)品是中型的神仙魚(yú)，未來(lái)10年要做什么，我都想好了。”

方祖熙的Nemo雖然已經(jīng)游到了沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，但他開(kāi)發(fā)新的Nemo的工作卻永遠(yuǎn)都不會(huì)停止。

(責(zé)任編輯／袁紅)