曾蘭淑

量身訂做

臺中市“中友百貨”對面，不到5米的窄巷，一排斑駁的老房子映照著午后陽光，顯得沉靜。其中一家小店，擠滿了背書包剛放學(xué)的學(xué)生，吵嚷的笑聲，絲毫沒有吵到在陳列柜上打盹的貓咪。學(xué)生正在逛的是“自由術(shù)”飾品店，中臺技術(shù)學(xué)院四年級的羅同學(xué)說：“因為同學(xué)收到一個用鋁線串著寶石，可做項鏈、耳環(huán)、手鏈三合一的生日禮物，戴著十分醒目，介紹我來買，她也到這里買項鏈當(dāng)母親節(jié)與情人節(jié)禮物，媽媽與男朋友收到都很開心?！?/p>

“自由術(shù)”的負責(zé)人覃婉玲，客人都稱呼她“小玲”，她擅長依顧客需要量身訂做，“搭配你這V字領(lǐng)的線衫，我建議將項鏈改短，才能讓你成為焦點!”“自由術(shù)”販賣手工制作項鏈、耳環(huán)、吊飾，且接受客人訂做，扣掉材料成本，一個月收入25萬元(新臺幣，下同)。

覃婉玲沒學(xué)過設(shè)計，賣飾品是半路出家。她在臺灣小牛頓出版社賣雜志十多年，4年前。喜歡手工創(chuàng)作的她，把自己做的鋁線飾品、花器燭臺等雜貨，拿去參加嘉義蘭潭的藝術(shù)跳蚤市場擺攤，不到一個小時，作品就銷售一空。

擺攤還債

覃婉玲在藝術(shù)跳蚤市場認識一位朋友，介紹她去臺北東區(qū)一家精品店上班，成了她人生的一個轉(zhuǎn)折點。

這家精品店，專門與模特兒經(jīng)紀(jì)公司合作，覃婉玲負責(zé)制作秀場服裝與造型的配件，她必須掌握當(dāng)季流行的走向，大量采用水晶、純天然寶石、琉璃等高級材質(zhì)，甚至還沒有看到秀場服裝，就要模擬時尚的變化，她說：“我在臺北東區(qū)1年學(xué)到的時尚概念，是在嘉義10年學(xué)不到的?！?/p>

2005年，擔(dān)任這家精品店分店店長的覃婉玲，與老板大吵一架，憤而離職。她在臺北欠了近百萬元卡債，正發(fā)愁時，在臺中一中街?jǐn)[攤賣手工皮包的朋友王右收容她，把攤位的1／3分給她。

一中街的飾品攤大多是批發(fā)來賣，很少有手工制作的，加上覃婉玲會特別針對消費者造型、服裝、身材來搭配飾品，攤子前擠滿了客人，一個月有六七萬元的收入。

撤出百貨

攤子生意穩(wěn)定，逐漸還掉卡債。她在“中友百貨“對面的巷弄內(nèi)，找到一間老房子開店。為了省錢，她就住在店里，晚上同時又在一中街?jǐn)[攤，客訂量每月也為她增加2萬元的營業(yè)額。

2006年。她因參加第一屆“中友百貨”創(chuàng)意市集，“中友百貨”邀她設(shè)柜。能夠進“中友百貨”是一大鼓舞，但卻是覃婉玲最忙累的一年，雖然訂單成長了一倍，但她努力與利潤卻不成正比。

她檢討，除了百貨公司要求打卡、制服、配合周年慶等繁瑣規(guī)定，近四成的租金，加上每月增加2.5萬元的人事開銷，讓覃婉玲萌生退意?！拔乙幻骖櫟?，一面趕老客人的訂單，加上好友王右年紀(jì)輕輕即過勞死，年約期滿后，我決定撤出中友百貨?！?/p>

降價開店

回到自己在巷弄中的小店，不像過去臺北東區(qū)或中友專柜動輒2000元以上的高價，覃婉玲鎖定18～30歲的客層，以大學(xué)生與年輕上班族為主力，定價在300～2000元間，材料選用鋯石、東棱玉或較便宜的優(yōu)化半寶石。

“自己的店可以自己訂規(guī)則”，她利用店前的小院子做展示，并接受手工同好寄賣，她采五五或六四抽成，目前寄賣占營業(yè)額的二成。

為了增加流行感，她的飾品走大方簡約風(fēng)格作搭配。為強調(diào)質(zhì)感，她找到跑單幫的朋友，從南非、斯里蘭卡、東南亞進口像藍沙石、紅發(fā)晶等較稀有的寶石，她也喜歡看國家地理頻道，從大自然、四季、天文來尋找創(chuàng)作的靈感。

計劃進修

覃婉玲還邀請好友賴玉卿一起顧店。賴玉卿除了自制手工包包、木頭吊飾、居家墻壁彩繪之外，她還會算塔羅牌，一次200元。有時候，專程來算塔羅牌的客人，會順便購買飾品；購買飾品的客人，也會一時興起算一算塔羅牌，二人不同的生意有幫襯的作用。

覃婉玲不只界定自己做手工，“我希望跳脫飾品的框架，讓客人將藝術(shù)戴在身上。”38歲的她說：“我想去學(xué)金工，運用例如白金及銀飾混搭等多媒材來創(chuàng)作，并且希望多舉辦展覽，行銷自己?！?/p>