陳德立

2007年，農行北京分行圍繞著合規(guī)發(fā)展、產品轉型、強化綜合業(yè)務營銷，使全年保險代理業(yè)務實現了穩(wěn)步增長。截止去年底，全行共實現代理保費收入1808億元，同比增長5.32億元，增幅41.69%，創(chuàng)歷史最好成績。

面對分紅險和萬能險的市場吸引力日益下降的趨勢，農行北京分行在資本市場火爆的形勢下，從去年下半年開始，及時推出多家公司的投連險產品，滿足不同層次客戶的需求。在新產品上線初期，及時召開業(yè)務啟動會議，督導支行實現產品轉型，并最終實現順利銷售。面對住房險受到政策影響業(yè)務量極度萎縮，基本處于停滯狀態(tài)的客觀情況，農行北京分行對代理的產險產品進行了主動調整：一是加強了交強險業(yè)務的營銷力度，二是選擇市場賣點好、收益水平高的華安金龍投資型產品在部分支行上柜銷售。為全年保險代理業(yè)務發(fā)展起到了極大的推動作用。在分行“春天行動”活動中，農行北京分行還與保險公司組織了“保險代理業(yè)務百日競賽”活動，及時抓住了一季度的銷售旺季，有效地促進了業(yè)務的發(fā)展。競賽期間共實現保費收入5.84億元，占全年保費收入的36.82%。加強培訓，普及保險知識，提高員工營銷技能，收到了顯著效果。

為落實監(jiān)管機構的要求，農行還舉辦多種形式的培訓，目前全行獲得資格證書人數達1930人；組織新產品、新業(yè)務培訓11次，參加培訓人員達760人次。通過各種培訓，員工的營銷意識和專業(yè)素質得到很大提高，營銷成果顯著。