摘要：根據(jù)博弈論原理，分析供應(yīng)鏈成員間的競合關(guān)系，認為在構(gòu)建供應(yīng)鏈的過程中，成員是基于合作博弈來選擇合作伙伴的；而形成“雙贏”的利益機制是供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)變遷和優(yōu)化的動因，由此提出若干供應(yīng)鏈成員合作策略。
　　關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；競合關(guān)系；博弈分析
　　中圖分類號：F270 文獻標(biāo)識碼：A
　　
　　一、問題的提出
　　
　　 所謂競合，就是一種將合作戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略相結(jié)合，使得企業(yè)活動獲得成功的博弈論原則。參與者通過合作做大市場，通過競爭分配利益，從而使得一個公司的成功不必以對手的失敗為代價。競合歸根到底是利己，企業(yè)為了達到這一目的，對自己的競爭者有了新的理解，認為與競爭者一起工作能夠帶來更大的益處。
　　隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展和科技的不斷創(chuàng)新，新的信息技術(shù)使溝通更加高效，過程更為流暢。每個行業(yè)都深刻體會到全球化腳步加快、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期以及技術(shù)淘汰周期縮短等帶來的日益加劇的競爭。一個企業(yè)要立于不敗之地或要開辟一個新的市場，不能以一個孤立的行為主體立足，而必須采用聯(lián)盟、供應(yīng)鏈等一系列管理方式參與市場競爭。
　　
　　二、供應(yīng)鏈成員關(guān)系分析
　　
　　企業(yè)管理模式經(jīng)歷了三個主要發(fā)展階段：企業(yè)獨立經(jīng)營、縱向一體化和供應(yīng)鏈管理，企業(yè)實體之間的關(guān)系表現(xiàn)為“分立－聯(lián)合－再分立”的過程，而不斷變化的市場環(huán)境是推動組織管理模式演變的源動力。
　　 走出獨立經(jīng)營模式的企業(yè)在良好的合作伙伴關(guān)系中，可以獲得規(guī)模效益，降低交易成本、低的管理和轉(zhuǎn)換成本、過程一體化等優(yōu)勢，并且如果雙方供需穩(wěn)定，這種關(guān)系將會更加鞏固。但此時還會產(chǎn)生諸如供應(yīng)鏈成員的利益分配以及成員間的委托代理關(guān)系等問題[1]。
　　1995年，Toni A．，G．Nassimbeni通過實證研究對供應(yīng)鏈中核心企業(yè)與其上游供應(yīng)商之間的縱向集成、市場選擇和橫向集成的三種供求關(guān)系進行了分析和比較。結(jié)論是橫向集成，即組成供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)化方案是可以獲得高效益和高效率的最佳選擇。該研究認為由于供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中協(xié)作的需要與各成員之間各自競爭的需要相沖突，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性受到雙方的依賴關(guān)系的影響，而且供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性同樣對整條供應(yīng)鏈的綜合競爭力產(chǎn)生影響，因此競爭與合作的結(jié)合程度不僅成為維持這一供應(yīng)鏈穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)，也成為整條供應(yīng)鏈在市場競爭中立于不敗之地的重要基礎(chǔ)。
　　
　　三、供應(yīng)鏈成員的競合博弈分析
　　
　　合作博弈的問題，首先是如何在不違背企業(yè)個體理性的條件下，以實現(xiàn)合作企業(yè)的整體理性；而參與合作的企業(yè)集體理性目標(biāo)實現(xiàn)的障礙則是分配問題。合作博弈的主要思想是兼顧個體理性和集體理性，強調(diào)的是效率、公正和公平。
　　以最簡單的二人合作博弈為例。若各自“單干”可獲得的收益分別為V1和V2，而合作后相應(yīng)的收益為W1和W2。對于合作博弈而言，如果要實現(xiàn)集體利益最大化就要尋找一種收益分配方案：W＝