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程小咚:宗教是一種營(yíng)銷

2007-12-29 00:00:00侯耀晨
中國(guó)商人 2007年9期


  
  關(guān)于程小咚的歷史,一個(gè)可能很熟悉他的人在廣告人論壇上貼了這么一段文字:
  程小咚是浙江最有出息的廣告商人之一——注意:是廣告商人。在餓死膽小的,撐死膽大的廣告時(shí)代,程小咚賺得富貴逼人。他的名言是:娶了人見人愛的老婆(盧熙),住上了童話般的房子(九溪玫瑰園),開著拉風(fēng)的車子(凌志200),上海開了公司(乾城),人生得意呀!此人的創(chuàng)意我服,賣稿的手舞足蹈狀我更服。他的作品提升了杭州廣告界的檔次;開創(chuàng)了許多浙江第一;拿的獎(jiǎng)最多。最近的名片上印著:“程小咚,資深一線導(dǎo)演-香港、大陸、馬尼拉”。
  但相比較做廣告人的滋潤(rùn),程小咚最風(fēng)光的日子大概還是他在阿里巴巴和雅虎中國(guó)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)的時(shí)候。2005年底雅虎中國(guó)8000萬(wàn)奪取央視網(wǎng)絡(luò)廣告第一標(biāo),2006年初3000萬(wàn)力邀陳凱歌、馮小剛、張紀(jì)中三大著名導(dǎo)演以“雅虎搜索”為主題各自創(chuàng)作一支二三分鐘的視頻廣告短片,在馬云可著勁砸錢的時(shí)候,此公都是其中的風(fēng)云人物。但是,不久之后,程小咚毅然離開雅虎中國(guó),他用馬云的話來解釋阿里巴巴并購(gòu)雅虎中國(guó)的困境以及自己的選擇:你娶了個(gè)老婆帶了個(gè)孩子過來,但這個(gè)孩子已經(jīng)長(zhǎng)到七歲了,你讓他跟你很親是很難的。
  離開雅虎中國(guó)的程小咚,并不甘于寂寞。在易構(gòu)空間的寫字樓里,他給本刊記者“推銷”了自己的最新論著《贏在顛覆》。此外記者還獲知,程小咚很可能加盟一家做搜索的公司,至于是那家公司,他不愿更多透露。
  
  上兵伐謀,其次伐郊,再次伐兵
  中國(guó)商人:離開雅虎后,為什么會(huì)想到寫《贏在顛覆》這么一本書?
  程小咚:因?yàn)樽鰉arkting,從市場(chǎng)角度會(huì)去思考一些事情。通常認(rèn)為做市場(chǎng)就是花錢嘛,但是當(dāng)你真正去做市場(chǎng),理解市場(chǎng)的時(shí)候,它其實(shí)不是花錢。兵法上有這么一句話,叫做“上兵伐謀,其次伐郊,再次伐兵”。當(dāng)你從市場(chǎng)這個(gè)角度去花錢的時(shí)候,你其實(shí)是在“伐兵”,是最差的一種境界。實(shí)際上我們一直在思考,到底怎么去做市場(chǎng)才能真正有伐謀,才能擁有這個(gè)市場(chǎng)。你比如說我們看了一些企業(yè),我們

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