西門子事件讓明基手機(jī)事業(yè)跌入低谷，而隨著新產(chǎn)品的推出，明基手機(jī)向外界宣告調(diào)整期結(jié)束，新策略開始啟動
　　
　　重組、調(diào)整、復(fù)出——明基手機(jī)歷經(jīng)眾多風(fēng)波之后再次宣布重回中國內(nèi)地市場。
　　2007年4月13日，明基西門子發(fā)布2007年面對中國市場的第一款機(jī)型，也是繼去年明基和德國西門子手機(jī)部門分手后在中國市場發(fā)布的第一款機(jī)型：BenQ-Siemens A53江南系列手機(jī)。由此，沉寂半年多的明基手機(jī)宣告復(fù)出。
　　根據(jù)此前明基與西門子雙方的合同規(guī)定，明基有權(quán)使用明基西門子品牌，直到2009年為止，因此國內(nèi)上市的A53江南系列依然延續(xù)明基西門子品牌。
　　“在部分企業(yè)逐步退出手機(jī)市場時，我們又回來了，有種重出江湖的感覺。”在電話的另一端，掩飾不住興奮的明基手機(jī)中國營銷總部網(wǎng)通事業(yè)群總經(jīng)理姚鴻州對《中國新時代》記者說。
　　在1994年就加入明基的姚鴻州，是個擅長渠道布局的人物，在他任職期間，曾經(jīng)為明基在全球30多個國家拓展市場渠道，有時他還會親自去手機(jī)賣場去賣手機(jī)。
　　在姚鴻州看來，2007年明基手機(jī)復(fù)出后的關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品的規(guī)劃調(diào)整，并對渠道進(jìn)行梳理；其次在品牌定位上要強化消費者對明基手機(jī)品牌的認(rèn)知度。
　　其實，堅持復(fù)出也是源于明基高層的一個夢想。明基董事長李耀就曾表示，明基不會放棄手機(jī)品牌，而且也不會放棄歐洲與拉丁美洲。據(jù)悉，明基手機(jī)將會繼續(xù)重建銷售渠道，而亞洲手機(jī)業(yè)務(wù)仍將繼續(xù)運營。
　　
　　啟動新策略
　　2002年，明基手機(jī)在全球自有品牌和代工的銷售總量逼近4000萬部，排名僅列于摩托羅拉、諾基亞之后，但由于臺灣市場總量有限，其在臺灣自有品牌銷售也只不過區(qū)區(qū)36萬部。
　　面對內(nèi)地這一全球最大的市場，明基手機(jī)急欲進(jìn)入。“明基手機(jī)做夢都想拿到內(nèi)地市場的銷售份額?！币欀菡f。當(dāng)臺灣大霸手機(jī)通過在上海成立合資公司——上海迪比特而順利進(jìn)入內(nèi)地市場后，明基加緊了尋找合作伙伴的步伐。
　　2006年6月，明基手機(jī)在完成“蛇吞象”——并購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)后，一舉躋身全球大型手機(jī)商之列。當(dāng)時明基中國區(qū)手機(jī)管理團(tuán)隊曾誓言“擠進(jìn)全球前三大手機(jī)品牌”，力爭全球市場占有率超過10％。
　　整合后的新公司——明基移動通訊總部設(shè)在德國慕尼黑，同時建立了三人決策領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊：董事長由明基全球營銷總部總經(jīng)理王文璨擔(dān)任，原西門子手機(jī)部門掌門尤科盟出任公司CEO，明基網(wǎng)通事業(yè)部總經(jīng)理陳盛穩(wěn)掌管亞洲運營。
　　然而明基手機(jī)并購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)，在經(jīng)濟(jì)上對明基手機(jī)帶來的負(fù)面影響過大，從完成并購至今，明基的手機(jī)業(yè)務(wù)依然虧損。
　　為了迅速提高銷量，明基手機(jī)一度想以“雙品牌”計劃與內(nèi)地合作伙伴合作，但最后都以失敗告終——對于一直想要分得內(nèi)地手機(jī)市場一杯羹的明基手機(jī)而言，如果以放棄品牌的方式進(jìn)軍內(nèi)地市場，那將意味著會失去十分誘人的市場份額。
　　“其實明基手機(jī)一直有做全球品牌的夢想，因為手機(jī)最接近消費者，也是明基和消費者接觸點最多的產(chǎn)品，收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)也取決于明基意欲在手機(jī)業(yè)務(wù)上有所作為的戰(zhàn)略?！泵骰W(wǎng)通事業(yè)部的產(chǎn)品經(jīng)理賴文睿告訴記者。
　　隨著西門子德國子公司的宣布破產(chǎn)，明基手機(jī)事業(yè)隨即進(jìn)入到調(diào)整和整頓期。賴文睿說：“現(xiàn)在新品的推出，也等于宣告了明基手機(jī)的調(diào)整期已經(jīng)結(jié)束，新的策略開始啟動?！?
　　姚鴻州也表示：“中國市場已經(jīng)是明基移動全球四大戰(zhàn)略區(qū)域之一，我們會重返第二陣營，繼而向全球前三進(jìn)發(fā)?！?
　　“任何一樁并購都是一個長期融合的問題，絕大部分人看并購或許只看了一個點，但是實際上這是雙方融會貫通，去雜存精的過程，雖然明基手機(jī)因并購西門子依然存在虧損的問題，但是明基能夠在全盤業(yè)務(wù)方面抓住機(jī)會，一舉扭虧為盈?！币欀菘隙ǖ卣f。
　　
　　整合后的新角度
　　其實因為西門子事件，明基2006第四季度的銷售業(yè)績并不理想?！熬唧w數(shù)字不便透露，總之是低于我們原先的規(guī)劃?！辟囄念Ｕf。
　　賴文睿認(rèn)為，導(dǎo)致銷售業(yè)績下滑最大的原因就是原本在第四季度準(zhǔn)備上市的新產(chǎn)品，因為西門子公司破產(chǎn)的影響而沒能進(jìn)入市場。
　　“今年最大的不同在于產(chǎn)品策略。去年9月28日前，產(chǎn)品規(guī)劃的主導(dǎo)權(quán)都在西門子公司手里，他們對產(chǎn)品的推廣主要重點放在歐洲市場。調(diào)整之后，我們更多的是關(guān)注亞太市場，特別的是中國市場，并以此來制訂策略，產(chǎn)品將會更符合中國與亞太市場的需求?！辟囄念Ｖ毖?。
　　姚鴻州認(rèn)為，明基正在全力整合西門子過去所研發(fā)的手機(jī)產(chǎn)品，現(xiàn)在的新明基手機(jī)開始用整合后的新角度看待產(chǎn)品，不符合未來品牌形象的產(chǎn)品將被砍掉。
　　“明基最新發(fā)布的幾款系列手機(jī)，包括智能、年輕享樂（音樂手機(jī)）、城市品位（金屬外型商務(wù)手機(jī)），今年我們將主推年輕享樂與城市品位系列手機(jī)?！辟囄念Ｑa充說。
　　在明基手機(jī)推出的新款產(chǎn)品中，其主推的系列產(chǎn)品在市場中都有專業(yè)性很強的相關(guān)品牌。比如明基的音樂手機(jī)對手是索愛，而城市品位的對手則是同樣剛推出新品的LG手機(jī)。面對強大的對手，明基手機(jī)將如何應(yīng)對呢？
　　“這幾種系列的產(chǎn)品是市場上目前很熱門的產(chǎn)品，像性價比系列我們就沒有列入其中。而人們提到音樂手機(jī)就會想到索愛手機(jī)，這是因為索愛在這個階段的推廣比較成功，有品牌的效應(yīng)存在?！痹谫囄念？磥?，音樂系列手機(jī)是個很大的市場，不可能只有一個品牌。
　　賴文睿認(rèn)為，現(xiàn)在明基手機(jī)的市場份額還比較小，首要戰(zhàn)略是要建立完善的產(chǎn)品線?！敖衲瓴粫ズ蜌W美日韓前四大手機(jī)品牌進(jìn)行對抗，明基要做的是踏踏實實地度過轉(zhuǎn)型期，逐漸擴(kuò)大終端布點?！?
　　現(xiàn)在，明基手機(jī)在中國內(nèi)地市場分布的重點有：華東區(qū)（包含浙江、江蘇地帶）、西南區(qū)、山東和遼寧?！拔覀兊臓I銷肯定會在全國開展，之所以重點開展這幾個區(qū)，因為這幾個區(qū)域的市場情況比較好?！辟囄念＝忉屨f。
　　
　　目標(biāo)是全球品牌
　　目前，明基手機(jī)的產(chǎn)品定位重心是中高端市場，而占據(jù)多少市場份額在短期內(nèi)明基手機(jī)似乎不那么在乎。
　　相對明基而言，索尼愛立信在整合一年之后才有起色，在整合兩年之后才推出自己的經(jīng)典產(chǎn)品。明基的步伐肯定不會慢于這個節(jié)奏，按照明基手機(jī)的戰(zhàn)略，它將通過中高端產(chǎn)品加快切入市場的速度，從而增強品牌在市場上的影響力。
　　“經(jīng)過半年的整理，我們的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好。所以在4月推出新款手機(jī)，而每年5月份一向是手機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，我們就是要在旺季之前推出新產(chǎn)品。”賴文睿說。
　　從長遠(yuǎn)來看，明基手機(jī)選擇中高端確是一個高招。目前，國際品牌在國內(nèi)市場的策略開始向低端轉(zhuǎn)移，而在這個時候通過自身的優(yōu)勢切入中高端會讓明基有足夠的成長空間，畢竟中高端手機(jī)市場在中國內(nèi)地的成長速度依然驚人。
　　在姚鴻州看來，雖然明基手機(jī)近期的整體策略會以中高端產(chǎn)品為主，但是明基并不會輕易放棄低端市場。明基將會在近期推出千元以內(nèi)的滑蓋手機(jī)產(chǎn)品，將會對低端市場帶來足夠的殺傷力和影響力。
　　目前，明基蘇州工廠的年產(chǎn)能正在計劃逐步擴(kuò)大到3600萬部，同時，明基還將大力發(fā)展多媒體手機(jī)，并計劃今年推出20多款新機(jī)?！皵U(kuò)大手機(jī)產(chǎn)量，完善渠道，爭取在年內(nèi)完成內(nèi)地市場5%的占有率?！笨吹贸鲆欀葜驹诒氐?。
　　復(fù)出后的明基手機(jī)在2007年能否走出虧損境地，人們不得而知。賴文睿卻坦言：“明基不會給自己制訂具體的成績，明基手機(jī)會一直做下去，我們的目標(biāo)是成為全球性的品牌?！?br/>